網上開店的定價是一種藝術，每個人都有可能把這種藝術發(fā)揮到極致。下面就是許多網上成功賣家的定價策略。

　　產品組合定價策略

　　把店鋪里一組相互關聯的產品組合起來一起定價，而組合中的產品都是屬于同一個商品大類別。比如男裝，就是一個大類別，每一大類別都有許多品類群。比如男裝可能有西裝、襯衫、領帶和襪子幾個品類群，我們可以把這些商品品類群組合在一起定價。這些品類群商品的成本差異以及顧客對這些產品的不同評價再加上競爭者的產品價格等一系列因素，決定這些產品的組合定價。產品組合定價可以細化分為以下幾個方面：

　　不同等級的同種產品構成的產品組合定價。

　　這類產品組合，可以根據這些不同等級的產品之間的成本差異，顧客對這些產品不同外觀的評價以及競爭者的產品價格，來決定各個相關產品之間的價格。

　　如果高檔品和低檔品的價格差不多，那我就會買高檔品；如果兩者差額大，我就只能買低檔品了。

　　連帶產品定價。

　　這類產品定價，要有意識地降低連帶產品中購買次數少、顧客對降價比較敏感的產品價格。提高連帶產品中消耗較大、需要多次重復購買、顧客對它的價格提高反應不太敏感的產品價格。

　　世上只有買錯的，決不會有賣錯！

　　系列產品定價。

　　對于既可以單個購買，又能配套購買的系列產品，可實行成套購買價格優(yōu)惠的做法。由于成套銷售可以節(jié)省流通費用，而減價優(yōu)惠又可以擴大銷售，這樣流通速度和資金周轉大大加快，有利于提高店鋪的經濟效益。很多成功賣家都是采取這種定價法。

　　買一件西服上衣，打九折，買一套帶領帶、背心的西服套裝，打七折，還是買整套裝劃算！

　　把同種產品，根據質量和外觀上的差別，分成不同的等級，分別定價。

　　這種定價方法一般都是選其中一種產品作為標準品，其他分為低、中、高三檔，再分別作價。對于低檔產品，可以把它的價格逼近產品成本；對于高檔產品，可使其價格較大幅度地超過產品成本。但要注意一定要和顧客說清楚這些級別的質量是不同的。

　　我買低檔品，就是圖便宜；如果要送人，就要買貴的高檔品了。