在這個(gè)世俗的世界里，如何學(xué)會(huì)活出不俗的自我？

本文摘自《你要世俗地活著，才有不俗的未來(lái)》，蘇芩 著，江蘇文藝出版社，2017年5月 

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年輕是本錢，但“腹黑”能幫你更值錢！

心理學(xué)上認(rèn)為，一個(gè)人的某種表情若是持續(xù)十秒以上，八成都是假的，一個(gè)怕被別人看穿的人，會(huì)刻意做出與內(nèi)心相反的舉動(dòng)。如果，一個(gè)人對(duì)你太好，像春風(fēng)拂面，像燙人的滾水，好到讓你感到拘束難安，大概，他不是真的喜歡你。

Belinda一周會(huì)來(lái)兩次，餐點(diǎn)卻很少變過(guò)。她食量不小，一餐可以吃光一份尼斯沙拉外加一份海鮮意面，或是芝士焗飯，餐后會(huì)再來(lái)一杯美式。她光顧到第二個(gè)月的時(shí)候，我曾問(wèn)過(guò)她喜歡我這家小店的原因，她直白地說(shuō)：“便宜，量大?！?/p>

我的信心因此有點(diǎn)受挫，原本以為味道有了競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)想到讓人惦記的還是低廉的勞動(dòng)價(jià)格。

她說(shuō)：“你喪什么氣?。咳缃竦氖赖?，貌似最容易被取代的，其實(shí)最難被取代?！?/p>

后來(lái)我才明白她說(shuō)的是愚魯。

有子難得魯且直。做生意偶爾也同理。

不過(guò)，我不敢再這么傻傻地愣闖下去，不研究新菜品、沒(méi)有技能競(jìng)爭(zhēng)力，早晚還得混成老爸那樣僅可飽腹的小店主。那段時(shí)間一閑了，我就拉著阿薩和小愉研究新菜品。小愉以前在大學(xué)食堂上班，滿腦子橘子燉炸魚(yú)、番茄炒月餅之流的“黑暗菜系”，在他慫恿之下，阿薩竟然真把辣條炒飯和西瓜小牛柳端上了桌，甜點(diǎn)是泡面果凍。

我們一人一勺，對(duì)著新菜鏟一點(diǎn)點(diǎn)，生怕誰(shuí)嘗多會(huì)吃大虧。炒飯里，胡蘿卜、青豌豆、粉蝦仁再配以咸辣條，嚼在嘴里的感覺(jué)像個(gè)不服管的問(wèn)題學(xué)生來(lái)到了優(yōu)秀班級(jí)。西瓜小牛柳水分太多，肉倒是嫩了，嚼勁兒弱了。珠珠嘗了一口直皺眉：“黑胡椒撒到西瓜上怎么一股汗味兒?。　迸菝婀麅鼍钩闪俗钚∏逍碌拇嬖?，方便面加蜜桃汁的配方嘗著也還算和諧。這道甜品后來(lái)在菜單上待過(guò)一段時(shí)間，自始至終點(diǎn)擊率不過(guò)十，后來(lái)也就撤了。

開(kāi)發(fā)新菜品的“暗黑實(shí)驗(yàn)”持續(xù)了一段時(shí)間，有時(shí)趕上Belinda在，大部分時(shí)候她會(huì)拒絕我們?cè)嚦缘难?qǐng)，有時(shí)候我們誘惑她：“嘗一嘗唄，反正也免費(fèi)?！?/p>

“我只對(duì)喜歡的東西付出，金錢或者是胃?！?/p>

Belinda說(shuō)話、行事的風(fēng)格，和她的短發(fā)一樣干凈利落。

我們喜歡跟她聊天，她也從不拒絕，侃侃而談。似乎她在每一個(gè)寂寂人稀的午后到來(lái)，就是為了跟我們插科打諢、胡侃神聊。

我們問(wèn)過(guò)她的職業(yè)。她沒(méi)回答。

我猜她做過(guò)很多種類的工作。她身上有一種復(fù)雜的氣質(zhì)，時(shí)而落拓，時(shí)而狡黠，既會(huì)展佳句，也會(huì)罵粗話。

她右手食指、中指和無(wú)名指并攏時(shí)有一道明顯的疤痕，我盯著看久了，她就說(shuō)：“沒(méi)見(jiàn)過(guò)疤呀？”

“打架削的？”

“水果刀割的?！?/p>

“嗐?！蔽乙粋€(gè)不屑的笑，原本以為是個(gè)江湖故事，原來(lái)不過(guò)是件廚房慘案。

不過(guò)Belinda 說(shuō)：“十多年前了，我拿著水果刀對(duì)著一女同事，爭(zhēng)斗中折疊刀摁在了手指上……”

Belinda，相識(shí)之初，我以為她是個(gè)反派人物。

第一次聽(tīng)Belinda海侃，是她在跟一小伙兒聊天，后來(lái)她說(shuō)那是她新招的助理，最近遇到了些麻煩，追女孩嚴(yán)重受阻。我記得那男孩留著小平頭，瘦瘦高高干凈利落，卻一臉苦相，老實(shí)巴交的。

Belinda一邊嚼著意面一邊訓(xùn)他：“就你這沒(méi)出息的樣兒，哪個(gè)姑娘能看上你啊！你能先把脖子直起來(lái)嗎？”

小伙兒挺挺腰，臉上通紅。

“吃飯！邊吃邊跟你說(shuō)?！?/p>

我記得那天Belinda跟他說(shuō)了一個(gè)“斥力—吸力”原則。

Belinda提示：追女孩，你必須得“三天打魚(yú)、兩天曬網(wǎng)”！

不知道你在遇到戀愛(ài)屏障時(shí)會(huì)不會(huì)撓頭：“怎么辦，不管我‘死追活追’，她就是不甩我一次。用啥辦法能讓她對(duì)我的態(tài)度軟化下來(lái)呢？”

這時(shí)你該做的是：先冷他（她）一小段，再回頭去追。

這幫智囊團(tuán)成員不見(jiàn)得學(xué)過(guò)心理學(xué)，也不見(jiàn)得能說(shuō)出這一招式的名堂，但不得不承認(rèn)，這一招，很管用。

用心理學(xué)術(shù)語(yǔ)講，這叫“斥力—吸力”原則。

當(dāng)一個(gè)人，面對(duì)異性的瘋狂追逐時(shí)，自信心會(huì)膨脹到最高值，會(huì)覺(jué)得自己的價(jià)值無(wú)與倫比地高。如果這時(shí)候，對(duì)方還是一個(gè)勁兒地死追，他（她）就會(huì)想：“她（他）這樣緊追不放，說(shuō)明我的魅力不可言喻?？磥?lái)，我還很有機(jī)會(huì)遇到比她（他）更好的對(duì)象。不急不急，等等看。”

你這廂越拼命，給他（她）的斥力越多，會(huì)造成對(duì)方的心理膨脹感。若此時(shí)突然放手，任何消息皆無(wú)，他（她）馬上就會(huì)一陣心慌，進(jìn)而對(duì)自身的價(jià)值產(chǎn)生嚴(yán)重懷疑。一段時(shí)間后，當(dāng)他（她）的自信心降至最低值，你再回頭來(lái)示好，為了讓身價(jià)保值，他（她）會(huì)很容易答應(yīng)你的一些請(qǐng)求。

不少人就是用這種辦法追到他們喜歡的對(duì)象的。

很多女人常常說(shuō)那個(gè)男人對(duì)她忽冷忽熱，卻越發(fā)令她放不下。說(shuō)到底，那個(gè)男人就是在不斷地挑戰(zhàn)她自信心的底線，當(dāng)一個(gè)人的自信心像蹺蹺板一樣忽上忽下時(shí)，她的心智會(huì)亂成一團(tuán)，任何風(fēng)吹草動(dòng)的暗示，都可能左右她的意志。

戀愛(ài)成敗的關(guān)鍵，就是看誰(shuí)懂得使用心理戰(zhàn)術(shù)。

用到社交中，其實(shí)也是一樣。

如果，你的合作對(duì)手十分傲慢強(qiáng)硬，在交涉途中屢屢給你出難題，那么，在你們談到五六分熟時(shí)，冷他一冷，或者可以含糊地告訴他：“不急不急……”

原本很急的一方，突然變得不著急，很容易讓人亂了陣腳，他們會(huì)在心里七猜八猜：他們是不是找到了下家？

幾天之后，也許他們會(huì)主動(dòng)示意你：“我們的條件其實(shí)還可以再商量?！?/p>

一旦他們這樣表示了，那你該準(zhǔn)備接招了，如果再拖下去，也許鴨子就真飛了。

讓他等，但不能等太久。很多事情經(jīng)過(guò)這樣小小一發(fā)酵，都會(huì)有不一樣的味道。

人的一生，是一個(gè)不斷追求自尊心滿足的過(guò)程。當(dāng)然，任何人的自尊量值都不是固定不變的，也許外界一個(gè)細(xì)微的變化，便能讓“自尊”二字發(fā)生不一樣的變化。

如果你愛(ài)一個(gè)高傲的人，要適當(dāng)?shù)乩淅渌?/p>

如果你想跟一個(gè)霸道的人談合作，要不失時(shí)機(jī)地晾晾他。

對(duì)強(qiáng)者，要用挑戰(zhàn)。不一樣的起伏，才能幫你贏得不一樣的勝利！

“換了是你，如果一個(gè)女孩天天給你發(fā)信息打電話，夸你帥、說(shuō)她愛(ài)你。她天天說(shuō)，直說(shuō)到一個(gè)月的時(shí)候，突然不說(shuō)了，人懶得理你了。那會(huì)兒你心里什么感覺(jué)？” Belinda問(wèn)他。

“嗯，會(huì)不舒服?！蹦泻⑷允呛莒t腆。

“是失落！你別小看這種失落感，這好比是挖了一個(gè)坑，在她最失落的時(shí)候隨便一點(diǎn)誘惑都可能引人往下跳?！?/p>

——這話我聽(tīng)得很不以為然。這種說(shuō)教幾乎讓我認(rèn)定這女人是“暗黑系”的代表。

不過(guò)男孩還是很乖：“那么，老師，接下來(lái)我該怎么做？我試了一直向她介紹我的優(yōu)點(diǎn)，可人家愛(ài)搭不理??！”

“傻！推銷優(yōu)點(diǎn)不管用，你就該推銷缺點(diǎn)??！”

哦？向喜歡的人推銷自己的缺點(diǎn)？這稀奇古怪的說(shuō)法，我也忍不住被吸引了。

Belinda提示：想讓一個(gè)人接受你，不要擺明自己的優(yōu)點(diǎn)。先把劣勢(shì)拿出來(lái)，也許會(huì)事半功倍。

你擅長(zhǎng)“缺點(diǎn)推銷術(shù)”嗎？

這是一個(gè)需要每個(gè)人推銷自己的時(shí)代。

擇業(yè)、交友、相親……每一次都是一場(chǎng)自我推銷。

雖然每個(gè)人都時(shí)時(shí)要推銷自己，但不代表人人都懂得如何推銷自己。

提到“推銷自己”，一般人立馬會(huì)聯(lián)想到商場(chǎng)里的促銷人員推銷新品的場(chǎng)面。

“這是最新款的面霜，能讓你的每個(gè)毛孔都感受到水汪汪的滋潤(rùn)。”

“這是新出的曲奇餅，味道好而且健康?！?/p>

“這是最新型的洗衣機(jī)，健康、殺菌還省水?！?/p>

……

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有：這些推銷，全部都是“優(yōu)點(diǎn)式”推銷。

你會(huì)說(shuō)：“推銷，不就是要盡力把自己的優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給對(duì)方嗎？”

是，但不全是。

全優(yōu)點(diǎn)式的推銷，早已過(guò)時(shí)了。

不然我問(wèn)你：如果我把一件商品說(shuō)得十全十美，沒(méi)有任何一點(diǎn)點(diǎn)陋處，這樣完美的商品，你信嗎？

當(dāng)然不信。

但凡商場(chǎng)里，被促銷人員說(shuō)得天花亂墜、完美無(wú)瑕的商品，銷量可能都不是最好的。真正銷量好的東西，都是被人拿出缺點(diǎn)來(lái)談事兒的：“這洗衣機(jī)挺省水，就是價(jià)錢高一點(diǎn)；這款電腦適合家用，就是耗電多一點(diǎn)；這張桌子線條很美，就是占地面積稍大一點(diǎn)?！?/p>

在被告知“缺點(diǎn)”的同時(shí)，顧客腦袋里其實(shí)在做選擇：是向購(gòu)買價(jià)格妥協(xié)，還是向每月的水費(fèi)妥協(xié)？

這就是“缺點(diǎn)式營(yíng)銷”的優(yōu)點(diǎn)：在告知他缺點(diǎn)的同時(shí)，其實(shí)就是啟動(dòng)了他心中的電子秤，反復(fù)比較優(yōu)缺點(diǎn)，這種比較，就很容易讓他把這件商品當(dāng)成了自己的購(gòu)買對(duì)象。畢竟，一個(gè)人對(duì)某樣商品投入心思越多，選擇的概率也就更大。

而全優(yōu)點(diǎn)式營(yíng)銷的缺點(diǎn)則是：只把全部?jī)?yōu)點(diǎn)告訴給對(duì)方，這樣購(gòu)買者只能做出“買”或“不買”的選擇。相信你的“完美推銷”便買，不信便不買。

作品簡(jiǎn)介

《你要世俗地活著，才有不俗的未來(lái)》，蘇芩 著，江蘇文藝出版社，2017年5月

一個(gè)厭惡了職場(chǎng)世俗的年輕人，辭職和一幫生活失意但內(nèi)心不服氣的同齡人開(kāi)了一家西餐廳，取名YONG ZONRE，躊躇滿志，要向世人證明自己年輕的力量。

然而生意一直很差，他們無(wú)比沮喪，直到有一天，店里開(kāi)始出現(xiàn)一個(gè)叫Belinda的常客……

Belinda常常和他們閑聊，內(nèi)容涉及戀愛(ài)、婚姻、人際關(guān)系、工作方法、商業(yè)心理等人生問(wèn)題，這群年輕人聽(tīng)得津津有味，視野逐漸開(kāi)闊起來(lái)，餐廳生意也慢慢步上正軌。

Belinda的聊天，仿佛一把心靈的鑰匙，開(kāi)啟了這群年輕人與這個(gè)世界的和解之門(mén)。他們不再一味抵觸世俗，盲目追夢(mèng)，而是漸漸學(xué)會(huì)把世俗規(guī)則當(dāng)作自我實(shí)現(xiàn)的階梯。

一年之后，關(guān)于人生，他們心中仍有許多疑問(wèn)，但他們不再彷徨。他們已經(jīng)領(lǐng)悟了從容應(yīng)對(duì)人生問(wèn)題的藝術(shù)，他們有信心去擁抱自己所向往的生活……

《你要世俗的活著，才有不俗的未來(lái)》，一席世俗生活的盛宴。

生活總會(huì)給你一個(gè)答案，直到你學(xué)會(huì)在這個(gè)世俗的世界里活出不俗的自我。