9月27日，圖書銷售領(lǐng)域的頂流主播劉媛媛開啟了億元專場的直播，號稱“叫來了中國出版社的半壁江山”，并在預(yù)告中標(biāo)明“準(zhǔn)備了50萬冊書破價到10元以下，10萬冊1元的書，爆款書突破了雙十一價格”。
公眾號“一個人的書單”總結(jié)了這次直播銷量前45名的圖書，據(jù)其統(tǒng)計(jì)，僅僅這45種圖書，銷售額就已經(jīng)突破一億元。根據(jù)其統(tǒng)計(jì)可以看到，在銷量前45名的書籍中，真正的1元書只有《森林報系列彩色注音版》一種，但大部分圖書單冊價格均控制在了10元以下。
驚人的價格引來了大量流量，甚至因?yàn)檫@次直播，劉媛媛一躍成為抖音粉絲最多的圖書主播。但是同時，出版界卻一片嘩然，一篇名為《劉媛媛億元專場直播，圖書底價怎能一破再破？》的文章在圈內(nèi)刷屏。
10元書、1元書究竟是“振興出版業(yè)”還是“傷害出版業(yè)”？圖書頻頻破價是讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，還是對圖書市場的干擾？澎湃新聞采訪了幾位出版業(yè)內(nèi)人士。
對于圖書行業(yè)，壓價是致命的
“痛心”是大家的共同感受。“1元錢一本的書，真的不如去化紙漿?！鄙虾Ｄ吵霭嫔绲木庉嬓§o告訴澎湃新聞記者，現(xiàn)在紙張成本很高，這種低價連紙張成本都不能覆蓋，更不要說還有編輯、物流等成本存在。
“身邊的業(yè)內(nèi)小伙伴都覺得離譜。對于圖書生產(chǎn)來說，這種壓價法是致命的，為了流量賺吆喝，實(shí)際是非常干擾圖書正常的零售市場，畢竟圖書不是快消品，這種壓價法就是不斷擠壓正常市場，最后就沒人愿意去做成本高、時間長、內(nèi)容需要打磨的產(chǎn)品了，轉(zhuǎn)去做低價的收割流量的商品就好了?！鄙虾Ｄ掣咝３霭嫔绲木庉嬓〗锌?，出版市場多年一直在和電商“較勁”，現(xiàn)在來了直播，“形勢換了，但低價影響一直都在?！彼龘?dān)憂的是，這種低價直播會讓讀者以后反而不能接受正常價格，只愿意買低價書，甚至懷疑出版社故意抬價。
就職于北京某出版公司的阿花認(rèn)為這件事是對圖書市場的擾亂，“如果接下來很多主播瞄著這個方向去做，最后出版社、讀者可能是雙輸?shù)木置?。長此以往，出版方也會喪失做好書的動力?！?/p>
“我們做書的人，對書還是有很強(qiáng)的精神價值追求的?！卑⒒ㄟM(jìn)入出版行業(yè)已經(jīng)六七年，在她看來這件事之所以在出版界“一石激起千層浪”，很大程度上也是因?yàn)閷τ诖蟛糠謭D書行業(yè)從業(yè)者而言，書籍并非簡單的商品，而是承載了知識、文化和情懷，被粗暴地打上“1元1本”“10元以下”的標(biāo)簽，讓很多人都無法接受。
折扣壓力下，做書變得越來越難
疫情以來，直播的風(fēng)氣日盛，看直播購物已經(jīng)成了很多消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣。頭部主播都以“全網(wǎng)最低價”做為吸引流量的口號，在這種大環(huán)境下，很多業(yè)內(nèi)人士覺得很難做到獨(dú)善其身、不去參與，但圖書行業(yè)本來就是薄利行業(yè)，作者稿費(fèi)、編輯人力、美術(shù)設(shè)計(jì)、紙張印刷……每一個環(huán)節(jié)都是成本，在折扣的壓力下，做書變得越來越難。
有不少業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn)自己所在出版社與圖書直播大V有過合作。阿花認(rèn)為重要的是認(rèn)清雙方需要的是什么，“對于平臺或是大V，得到的是消費(fèi)者對他的信任和依賴，覺得能從他這里買到低價好書，對于出版方，是希望起到宣傳作用，同時獲得一些利潤?！?/p>
在這樣的前提下，她覺得這次的這種做法“有點(diǎn)過了”，“她把圖書中文化屬性的一面完全壓低了。這個價格即便銷量很大，也很難盈利，甚至是賠本的。圖書行業(yè)本來在電商平臺的價格戰(zhàn)已經(jīng)很厲害了，現(xiàn)在直播又進(jìn)一步壓價，長此以往，這個行業(yè)不會有明朗的未來。圖書行業(yè)的生態(tài)，還是要大家共同維護(hù)?！?/p>
但面對直播大V的壓價，不少從業(yè)人員認(rèn)為出版方處于弱勢地位，想要獲得流量，只能遵守平臺的規(guī)則。
“直播的確流量可觀，我們也沒有辦法?！毙§o說，現(xiàn)在不少出版社也會嘗試通過自己的官方渠道參與，但目前流量有限。相對頭部大V，出版社的議價空間有限。
小江所的在出版社有不少專業(yè)書籍，專業(yè)書相對來說受到直播壓價影響較少，但也經(jīng)常碰到電商全網(wǎng)折扣，“不參與吧，怕影響圖書銷量，參與吧，利潤空間極小?？傮w來說，出版社很被動，又沒有好的辦法?！?/p>
打破低價魔咒，書籍品質(zhì)是第一位的
相較而言，上海三聯(lián)出版社首席編輯匡志宏態(tài)度更為樂觀。她認(rèn)為從低價清庫存的角度看，劉媛媛的低價書專場還是有合理性。
匡志宏提到，每個出版社都會有一些不是很好的產(chǎn)品，對于這些積壓的圖書，用低價手段促銷，也是一個很好的辦法。
但同匡志宏同時覺得，真正有價值的圖書不會進(jìn)入這樣一個市場，從出版社的角度，也不愿意這樣做，有些新書出于推廣目的，可能也會做低價秒殺，但只是很少的量，“一本學(xué)術(shù)等方面價值都很高的書，一本真正有文化內(nèi)涵的書，不太會擺在這樣的促銷場上?！?/p>
匡志宏承認(rèn)市場上圖書比價打折愈演愈烈的行為對整個行業(yè)會有一定影響，“尤其是對產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的出版社，就會越來越陷入被擠壓的境地。但最終指向還是出版行業(yè)的分層?！?/p>
匡志宏希望出版業(yè)能夠共同努力，圖書行業(yè)能夠建立一種健康的生態(tài)。目前出版業(yè)陷入了某種惡性循環(huán)的狀態(tài)，電商平臺和直播平臺一直壓價，出版社出于無奈只能把標(biāo)價提高再打折，消費(fèi)者也養(yǎng)成了非打折書不買的習(xí)慣，“其實(shí)完全沒必要這樣，我們希望圖書能回歸正常價格?！?/p>
另一位出版社的從業(yè)人員也表示，打破目前低價魔咒的方式，唯有“做強(qiáng)自己的力量”，“好好做書，做自有渠道。”
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