3月23日，閱文集團(tuán)（0772.HK）發(fā)布了2020年全年業(yè)績報(bào)告。業(yè)績報(bào)告顯示，閱文集團(tuán)2020年實(shí)現(xiàn)總收入85.3億元，其中下半年收入達(dá)到52.7億元，環(huán)比上半年增長61.5%；非國際通用會計(jì)準(zhǔn)則下（Non-IFRS）的歸母凈利潤達(dá)9.17億元，其中下半年為8.95億元，環(huán)比上半年增長40倍。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，閱文集團(tuán)CEO程武、閱文集團(tuán)總裁侯曉楠、新麗傳媒董事長曹華益等管理團(tuán)隊(duì)出席了電話會議，解讀財(cái)報(bào)并回答分析師提問。在會上，程武表示，去年閱文面臨著外部和公司內(nèi)部的雙層挑戰(zhàn)，對此，閱文針對性地對內(nèi)容、平臺和生態(tài)系統(tǒng)升級再造，最終實(shí)現(xiàn)了業(yè)績反轉(zhuǎn)。
“如果當(dāng)時(shí)我們沒有選擇直面挑戰(zhàn)、沒有選擇做困難而正確的事情、而是選擇用逃避和掩飾來實(shí)現(xiàn)表面上的平穩(wěn)過渡，那么后續(xù)的策略和執(zhí)行將大打折扣，甚至可能在發(fā)展方向上出現(xiàn)重大偏差”，程武認(rèn)為，閱文團(tuán)隊(duì)能夠在半年多的時(shí)間取得了業(yè)務(wù)布局的積極進(jìn)展和業(yè)績的反轉(zhuǎn)的原因在于團(tuán)隊(duì)從上到下敢于直面沉疴，攻堅(jiān)克難，全力以赴推進(jìn)戰(zhàn)略升級。
以下為電話會議程武發(fā)言全文：
這是我自去年8月份閱文中期報(bào)告發(fā)布之后，第二次和大家進(jìn)行業(yè)績溝通。在上一次的溝通中，我們坦誠討論了閱文面臨的挑戰(zhàn)，其中既有新冠疫情和市場競爭這樣的外部因素，更有來自公司內(nèi)部的因素，例如IP運(yùn)營體系和各業(yè)務(wù)融合的缺乏。對此，我們針對性地下了三大藥方，其中的關(guān)鍵詞是內(nèi)容、平臺和生態(tài)系統(tǒng)的升級再造。
從現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)往回看，我們的認(rèn)知是準(zhǔn)確的。如果當(dāng)時(shí)我們沒有選擇直面挑戰(zhàn)、沒有選擇做困難而正確的事情、而是選擇用逃避和掩飾來實(shí)現(xiàn)表面上的平穩(wěn)過渡，那么后續(xù)的策略和執(zhí)行將大打折扣，甚至可能在發(fā)展方向上出現(xiàn)重大偏差，我也無法想象閱文團(tuán)隊(duì)能夠在僅僅半年多的時(shí)間，直面沉疴，攻堅(jiān)克難，全力以付推進(jìn)戰(zhàn)略升級，并取得了業(yè)務(wù)布局的積極進(jìn)展和業(yè)績的反轉(zhuǎn)。因此，我們今后將繼續(xù)用這種最直接，最有效的方式，將我們的想法坦誠地與各位投資人溝通。
對于去年下半年閱文取得的成績，我和整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)要感謝公司所有員工的精誠協(xié)作，以及我們所有行業(yè)合作伙伴的支持。從數(shù)字上來看：
首先，作為內(nèi)容升級的一部分，我們的作家、作品數(shù)量和質(zhì)量都獲得了增長。截至2020年底，我們平臺上已積累了超過900萬位作家，作品總數(shù)達(dá)到1390萬部，全年平臺新增字?jǐn)?shù)約460億。根據(jù)2021年2月的百度小說風(fēng)云榜，排名前30部的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品中，有26部出自閱文平臺。與此同時(shí)，我們的作家生態(tài)和IP孵化能力進(jìn)一步完善，獲得了更多作家認(rèn)可，一些此前離開閱文的大神作家也選擇回歸簽約，閱文在作家群體中最佳合作伙伴的地位得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。
第二，作為平臺升級的一部分，我們深化了與QQ瀏覽器、移動(dòng)QQ等騰訊渠道的緊密合作，以向更廣泛的用戶分發(fā)免費(fèi)作品；同時(shí)，我們成立了內(nèi)容決策委員會，對免費(fèi)內(nèi)容進(jìn)行專門的統(tǒng)籌管理，培育優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)內(nèi)容及作家。在2020年12月，我們免費(fèi)內(nèi)容的DAU已經(jīng)達(dá)到約1000萬，2021年我們會繼續(xù)在免費(fèi)閱讀領(lǐng)域進(jìn)行探索以取得長足進(jìn)展。
第三，作為生態(tài)系統(tǒng)升級的一部分，我們會堅(jiān)持推進(jìn)以包括動(dòng)漫、影視等多樣化的形式，促進(jìn)IP質(zhì)量和影響力的提升。這一路徑也使我們收獲了多個(gè)爆款，例如由新麗傳媒、騰訊影業(yè)、閱文影視聯(lián)合出品的電視劇《贅婿》，作為繼《慶余年》之后改編自閱文IP的又一系列作品的力作，在播放期間穩(wěn)居云合網(wǎng)絡(luò)劇播放榜首位，收獲了極高的市場熱度并贏得了人民日報(bào)等多個(gè)權(quán)威媒體發(fā)文點(diǎn)贊。這充分證明了“新麗傳媒-騰訊影業(yè)-閱文影視”三駕馬車協(xié)同合作的高效，我們也期待該合作模式在未來給大家?guī)砀鄡?yōu)質(zhì)的作品。再如，由新麗制作的閱文IP改編劇《斗羅大陸》，同樣受到了用戶追捧和熱議，播放量超過40億，位居騰訊視頻熱搜榜首位和電視劇榜首位，并與同名動(dòng)畫和游戲形成了良好聯(lián)動(dòng)。除了閱文頭部IP系列化改編之外，新麗還在其擅長的現(xiàn)代和都市題材領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)推出精品，例如去年上線的《流金歲月》就是繼《我的前半生》之后的又一成功電視劇作品，在播放期間位居云合電視劇播放榜第一；新麗參與制作及出品的2021年春節(jié)檔大爆電影《你好，李煥英》票房已超過50億，位列中國電影歷史上票房榜第二。上述成就充分驗(yàn)證了我們對新麗的價(jià)值判斷和延長與其的獲利計(jì)酬機(jī)制這一舉措的正確性，相信新麗在我們的生態(tài)化機(jī)制下，未來還有更大的發(fā)展空間。
通過這樣的方式，閱文不僅繼續(xù)保持了在閱讀市場的領(lǐng)先地位，同時(shí)增強(qiáng)了我們的IP運(yùn)營能力，我們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)也在下半年有了明顯回升。2020全年，閱文取得總收入85億人民幣，其中下半年收入為53億，比上半年增長62%；Non-IFRS下本公司權(quán)益持有人應(yīng)占盈利達(dá)到9.17億人民幣，其中下半年為8.95億，比上半年增長了40倍。
上述數(shù)據(jù)和成績是對我們經(jīng)營行為的單維度展示。它們是平面的，階段性的。作為CEO，我認(rèn)為真正重要的，是在這些數(shù)據(jù)后面的組織和決策。閱文正在從一家以數(shù)字閱讀為核心的公司升級成一家涵蓋文學(xué)、動(dòng)漫、影視、游戲等衍生業(yè)務(wù)、以IP培育和開發(fā)為核心的綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。我們的組織設(shè)計(jì)和決策機(jī)制的制訂，不僅著眼于半年或者一年的業(yè)績，更需要面向未來三到五年的、甚至十年的可持續(xù)性增長，因?yàn)榇蛟靸?yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容是長期的。也許大家已經(jīng)看到：
我們的核心管理團(tuán)隊(duì)得到了進(jìn)一步豐富和增強(qiáng)，我們在版權(quán)運(yùn)營、在線業(yè)務(wù)、投資、法務(wù)和財(cái)務(wù)等領(lǐng)域都引入了新的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。這些新加入管理團(tuán)隊(duì)的成員具有各自領(lǐng)域豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和杰出的創(chuàng)業(yè)精神，他們的加入給閱文帶來了新的活力。同時(shí)，我們升級了公司用人標(biāo)準(zhǔn)，旨在建設(shè)一個(gè)熱愛內(nèi)容、富有激情、具備高度責(zé)任心和使命感的團(tuán)隊(duì)，提升組織效率。
我們的組織結(jié)構(gòu)變得具有彈性，更加兼容并包。我們先后形成了“閱文動(dòng)漫-騰訊動(dòng)漫聯(lián)合委員會”、和“閱文影視-新麗傳媒-騰訊影業(yè)影視聯(lián)合委員會”，實(shí)現(xiàn)了騰訊影業(yè)、騰訊動(dòng)漫、新麗在信念上的統(tǒng)一和機(jī)制上的深度合作，開啟了生態(tài)深化融合之旅。
我們的上層決策機(jī)制變得更加長期戰(zhàn)略導(dǎo)向，而非短期業(yè)務(wù)導(dǎo)向。我們從未像今天一樣重視IP的整體生命周期價(jià)值。歷史上，每個(gè)IP授權(quán)協(xié)議都只是一個(gè)銷售數(shù)字；今天，每個(gè)IP授權(quán)協(xié)議都是一個(gè)IP長期價(jià)值產(chǎn)生的開始，閱文會與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴展開充分合作，為實(shí)現(xiàn)IP的長期價(jià)值共同努力，打造IP行業(yè)生態(tài)，并最終從IP的長期價(jià)值創(chuàng)造中獲益。我們管理團(tuán)隊(duì)的加強(qiáng)和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，其關(guān)鍵在于確保這個(gè)核心理念的落地。為了支撐這一決策機(jī)制，我們建立起了以IP為核心的業(yè)務(wù)中臺。它擁有作家服務(wù)、IP篩選規(guī)劃、生態(tài)聯(lián)動(dòng)三大職能板塊：
首先，對作家來說，這個(gè)中臺將為他們提供更優(yōu)質(zhì)的IP規(guī)劃和推廣服務(wù)、積極打造作家在改編領(lǐng)域的知名度，并進(jìn)一步反哺作家生態(tài)；
其次，在公司運(yùn)營中，我們建立了更有深度的IP篩選和規(guī)劃機(jī)制：除了從數(shù)據(jù)和內(nèi)容兩個(gè)維度綜合對IP進(jìn)行篩選和判斷之外，我們還增加了內(nèi)容規(guī)劃增值服務(wù)，針對不同合作伙伴進(jìn)行IP分級分賽道的規(guī)劃、提供開發(fā)項(xiàng)目策劃、并積極開發(fā)新題材引領(lǐng)市場需求；
此外，我們還會和外部的合作伙伴進(jìn)行更密切的IP生態(tài)聯(lián)動(dòng)：通過統(tǒng)一的IP規(guī)劃和開發(fā)，實(shí)現(xiàn)IP各改編內(nèi)容間影響力的疊加和放大，幫助打造跨文娛形態(tài)的超級IP。
這個(gè)IP中臺的建立，不僅使得我們的授權(quán)管理更加規(guī)范，更為未來打造一套工業(yè)化的IP開發(fā)體系打好了基礎(chǔ)?；诖薎P中臺所建設(shè)的能力，我們能加強(qiáng)行業(yè)生態(tài)合作、拓展產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的雙提升，放大IP價(jià)值。
可以預(yù)見的是，這又是一件困難而正確的事情。通向長期成功的道路是曲折的，門是窄的，因此沿著這條路上奮勇前進(jìn)的人，少之又少。為帶領(lǐng)企業(yè)獲得基業(yè)長青，我們有勇氣去接受這件困難而正確的事情所帶來的挑戰(zhàn)。我們將目光看向遠(yuǎn)方，始終保持對于長期IP發(fā)展道路的信心和獲取長期回報(bào)的決心，因?yàn)槊總€(gè)IP不僅僅是個(gè)商業(yè)資源，也具有巨大的社會影響力。我們理解閱文所負(fù)有的社會責(zé)任；我們將穩(wěn)扎穩(wěn)打，去建立優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)；我們將長期投入，注重終局而非短期的一城一池，公司在去年下半年取得的進(jìn)展只是開始。相信我們一起打造的好故事、好內(nèi)容，一定可以匯入人類文明長河，陪伴和照亮人類社會走向更美好、更遙遠(yuǎn)的未來。
最后，我想談?wù)勎覍﹂單暮罄m(xù)發(fā)展的期待。在接下去的時(shí)間里，我們將繼續(xù)圍繞內(nèi)容、平臺和生態(tài)三大關(guān)鍵詞，推進(jìn)業(yè)務(wù)升級再造。這將形成主業(yè)的可持續(xù)的增長曲線，也是我們未來新業(yè)務(wù)探索的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們希望更多的用戶能夠在包括文字、動(dòng)漫、電影、電視、游戲在內(nèi)的多樣化娛樂媒體形態(tài)中，不斷享受閱文IP帶來的快樂。同時(shí)隨著時(shí)間的推演，不斷有新的、好的IP產(chǎn)生。我們也將以IP為抓手，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作，拓寬我們的邊界。我們相信，IP在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的增量空間和發(fā)展?jié)摿Χ际蔷薮蟮?。以在線閱讀為基礎(chǔ)，構(gòu)建以IP為核心的生產(chǎn)方式，讓IP培育與開發(fā)成為閱文新的驅(qū)動(dòng)力，開啟增長飛輪，是我們堅(jiān)定不移要走的戰(zhàn)略升級道路，這將帶領(lǐng)公司進(jìn)入一個(gè)更為廣袤的市場，前景也更激動(dòng)人心。
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