“我們有個顧客，是理想國出版社的編輯，她穿著‘步履不停’去拍了結婚登記照。”
最近，上海譯文出版社和服裝品牌“步履不?！蓖瞥雎撁?，將“譯文經典”系列圖書封面制成連衣裙，一時成了話題。
“譯文經典”系列圖書封面制成的連衣裙。
“步履不?！痹谖⒉┥嫌?萬多粉絲，是一家主打文藝風的淘寶服裝店。在創(chuàng)始人肖陸鋒看來，這樣的合作并非偶然，是水到渠成：在此之前，“步履不停”曾和理想國、單向空間等多家出版社合作，推出聯名服裝，反響和銷量都不錯。
“我們可能是互聯網里距離文化行業(yè)最近的服裝品牌?！毙り戜h說，作為一名辭職創(chuàng)業(yè)的廣告人，他從小的夢想是成為作家——如今，這個夢想用另一種邏輯來實現：將他人筆下的作品，變身成創(chuàng)意產品。
步履不停x理想國
不看重短期回報，更注重推廣價值
“譯文經典”書系是上海譯文出版社推出的叢書系列，因為封面設計精美別致，被網友戲稱為“窗簾布”，迄今已出版逾百本，幾乎都來自名家名譯，是不斷重印的經典譯本。
當步履不停在官方微博上公開這次合作時，受到網友的一致好評：“穿上身的裝幀藝術”“披上一本書，感受文字與肌膚、與心靈的零距離接觸”，幾百條評論中，“買買買”的聲音占據主流。
肖陸鋒說，這次合作并非源于精密的策劃，而是一次突發(fā)奇想。工作室的一位編輯正在看譯文社的圖書，就在群里發(fā)了條消息：“把書的封面做成衣服怎么樣？”這個創(chuàng)意立刻得到大家的贊同，在他們主動聯系譯文社后，不到半個月就達成了合作。
“我們不看重短期回報，更注重推廣價值和資源互換。”肖陸鋒表示，步履不停賣出的每件聯名款服裝，都需要支付譯文社一定版權費用，但達成的影響力卻遠遠超出商業(yè)考量。
《月亮和六便士》
聯名款中，首先推出的是《月亮和六便士》，這也是肖陸鋒本人的偏愛，在他看來，這本書背后昭示著某種時代急需的精神?！氨緛?，我們考慮過第一本推出杜拉斯系列，但后來還是否定了，因為閱讀杜拉斯需要很強烈的荷爾蒙，而我已經過了這個年齡?！彼ΨQ。
“杜拉斯的受眾會更廣，但有時候做一件產品，未必只是從市場價值出發(fā)?！?/p>
在上海譯文出版社編輯徐玨看來，這是一次具有突破意義的創(chuàng)新。過去，出版社推出的文創(chuàng)周邊一般都配合新書營銷，例如抱枕、咖啡、T恤等，和商業(yè)服裝品牌的正式合作，還是第一次。進一步鞏固和提升經典書系的品牌效應是合作帶來的最大成效，收入是其次的。
“步履不?！钡拿秩∽允侵υ：偷耐娪埃苋菀拙湍芨惺艿轿乃嚨臍庀?。肖陸鋒和另一位創(chuàng)始人何曉明有多年的閱讀和寫作經驗，這也促使他們向文化品牌靠攏。在此之前，他們曾和“理想國”合作，將作家李靜睿的新書《北方大道》制成聯名款大衣，并將“做這個時代的反義詞”縫在內門襟。也曾和詩人巫昂等推出合作T恤，將詩歌穿在身上。
《北方大道》
在店鋪運營上，他和何曉明也帶著骨子底里的淡然和隨性，被問到“對未來的合作有什么計劃嗎？”肖陸鋒坦言，沒有什么具體的想法。
相比“網紅店”的出名，他們更希望傳遞一些有價值的東西，比如告訴人們，生活可以變得更自由。
等待文藝的回潮
“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。”
肖陸鋒曾經在上海做過兩年廣告文案，骨子里帶點不安分的他，無法忍受大都市里晝夜顛倒、一成不變的生活，果斷辭職，背包旅行，走過國內大部分地方和東南亞，去云南偏遠山區(qū)支教，在印度一待就是半年。
這些經歷孕育了他的文案靈感，在創(chuàng)業(yè)時，何曉明和肖陸鋒都沒結婚，沒能追到喜歡的姑娘，就先賣賣她可能會喜歡的衣服吧。棉麻、長裙、碎花，日式雜貨店、咖啡館……在淘寶的一系列店鋪中，步履不停正是以文藝風的定位和頗具個性的文案脫穎而出，粉絲大多是從事文化行業(yè)的出版社編輯和知識青年。
在肖陸鋒的人生規(guī)劃里，沒有成為“商人”的選項，他的父親是教師，從小在家庭熏陶下看《書城》《南方周末》，夢想是成為作家，曾陸續(xù)向雜志投稿，卻沒能引起注意。開始淘寶創(chuàng)業(yè)后，肖陸峰在店鋪開設“步履日記”專欄，記錄下自己開店的感受，這些隨性肆意的文字不像是推廣文案，更像是充滿個人色彩的生活日志，聚攏了不少讀者，肖陸鋒也因此以另一種形式完成了自己的作家夢想。
“其實，這兩年文藝風的衣服賣的并不好?！毙り戜h說，他也曾為此焦慮過，是否要改變風格，向“張大奕”等網紅店靠攏，后來還是放棄了。他相信人們對文學、藝術的信仰會逐漸回潮，那些太快的東西像風一樣過去，人們總會膩味。
在商業(yè)上，步履不停算得上成功：早在5年前，店鋪的年銷售額就突破了1000萬元，財務上的相對自由，也逐漸改變他對人生的態(tài)度。當年的不安和憤怒逐漸消散，他覺得自己更有力量了，也希望用行動改變這個世界?！暗裙緦碜龃罅耍蛟S會成立一個基金，支持熱愛文藝的年輕人實現自己的夢想。”
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