譯文出版社在直播中。
電商平臺(tái)直播賣貨早已不是新鮮事，稀奇的是傳統(tǒng)出版社也能直播吆喝，生意還很好。是危機(jī)，也是機(jī)遇。疫情期間，書業(yè)在這個(gè)特殊的時(shí)刻探索著產(chǎn)業(yè)鏈上的突破，融合線上與線下。
“00后來(lái)報(bào)道，膜拜譯文”、“這是編輯部故事吧”、“那套西方哲學(xué)經(jīng)典還會(huì)再版嗎”……一條條彈幕跳躍在屏幕上，這是志達(dá)書店的“云游出版社”活動(dòng)直播間。3月4日，志達(dá)書店帶著網(wǎng)友們開啟了“云游出版社”活動(dòng)，第一站就是上海譯文出版社。
直播畫面，讀者發(fā)送彈幕。
愛書人或多或少都會(huì)對(duì)出版社有些好奇，一本書是如何從無(wú)到有被生產(chǎn)出來(lái)的呢？這次“云游”，由志達(dá)書店邵莉莉和譯文社市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人丁麗潔擔(dān)任主播，兩人一邊介紹著譯文出版社，一邊介紹著經(jīng)典作品，每本經(jīng)典作品背后都是一個(gè)精彩故事，網(wǎng)友們也跟著鏡頭看到了編輯室、出版科、數(shù)字部、市場(chǎng)部、詞典教育編輯室。主播們帶領(lǐng)網(wǎng)友們參觀完兩個(gè)樓面后，上海譯文出版社副總編輯黃昱寧和社長(zhǎng)韓衛(wèi)東坐進(jìn)了直播間，從專業(yè)角度揭秘編輯們的工作狀態(tài)、開出“社長(zhǎng)書單”。
剛?cè)胄袝r(shí)都以案頭編書為主，上海譯文出版社副總編輯黃昱寧說(shuō)自己也沒想到有一天會(huì)坐在鏡頭面前當(dāng)主播，吆喝賣書?！案杏X很不一樣，但這確實(shí)是全新的、更新穎而接地氣的推廣方案，傳統(tǒng)的書業(yè)也需要跟隨時(shí)代的發(fā)展。”
譯文社市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人丁麗潔說(shuō)道：“疫情期間口罩帶給我們身體安全感，那么40多年積累起來(lái)的優(yōu)質(zhì)出版品牌可以帶給我們精神上的安全感。這幾年圖書行業(yè)一直在受到?jīng)_擊，也倒逼我們做出改變、探索創(chuàng)新，我們有著這樣優(yōu)質(zhì)的文學(xué)資源，就要通過(guò)多維合作將寶貴的精神財(cái)富輻射給更多讀者。”
兩位主播帶領(lǐng)網(wǎng)友們參觀出版社。
“未來(lái)的服務(wù)是緊跟消費(fèi)者需求，再增粉，”譯文社社長(zhǎng)韓衛(wèi)東說(shuō)，“通過(guò)各種平臺(tái)，其中有電商平臺(tái)的出口，也有實(shí)體書店的出口，一起進(jìn)行資源整合，每一個(gè)銷售渠道都有自己的作用，各自都有服務(wù)群體，出版社未來(lái)一定是直接面對(duì)讀者的?！?/p>
一個(gè)半小時(shí)的直播下來(lái)，有近2400人次觀看，點(diǎn)贊超7萬(wàn)。主播們的帶貨能力也不錯(cuò)，直播間里不斷給出優(yōu)惠券，再加上譯文社進(jìn)駐天貓的折扣，用戶下單金額節(jié)節(jié)攀升。志達(dá)書店總經(jīng)理羅紅推測(cè)，直播的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在10%以上。
“這是一次全新的嘗試，我們也是受到以前大火的紀(jì)錄片《我在故宮修文物》的啟發(fā)，看看是不是能從讀者的角度出發(fā)，去看看出版社是怎么運(yùn)作的，書的生產(chǎn)要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)和工序，編輯們的工作是怎么樣的，每家出版社的特色是什么，”羅紅說(shuō)，就這場(chǎng)直播的效果看來(lái)，取得了比預(yù)期還要好的成績(jī)。
志達(dá)書店背后的悅悅圖書公司，以電商起家，自2006年入駐淘寶開啟線上售書模式，2009年入駐天貓平臺(tái)，成為淘寶圖書類目第一家五皇冠的賣家。同年，“悅悅圖書專營(yíng)店”入駐天貓平臺(tái)，成為第一批圖書類目的商家。2014年，悅悅圖書通過(guò)淘寶銷售實(shí)洋過(guò)億。
志達(dá)書店
早在大年初三時(shí)，志達(dá)書店就推出了“復(fù)旦大學(xué)附屬中學(xué)的語(yǔ)文老師王召?gòu)?qiáng)整本讀經(jīng)典之《史記》精讀”公益直播課，在小鵝通、天貓和微博三大平臺(tái)同時(shí)直播。隨后志達(dá)書店又把王召?gòu)?qiáng)前兩年做的20場(chǎng)“整本讀經(jīng)典”講座視頻免費(fèi)開放給讀者，這些視頻涵蓋了《邊城》《活著》《變形記》《伊豆的舞女》《了不起的蓋茨比》《不能承受的生命之輕》《竹林中》《百年孤獨(dú)》《麥田里的守望者》《挪威的森林》《一九八四》等經(jīng)典著作的解讀。到了2月份，志達(dá)書店針對(duì)疫情又做了“學(xué)習(xí)抗疫”特別策劃，邀請(qǐng)來(lái)自復(fù)旦大學(xué)的章博士、鄧建國(guó)、魯紹臣、梁永安，分別從心理學(xué)、新聞傳播學(xué)、哲學(xué)、文學(xué)這四個(gè)角度講解疫情。
羅紅介紹，直播帶動(dòng)的銷售轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了10%，“每家書店都有不同的基因，把握好自身的優(yōu)勢(shì)和特色，就能有長(zhǎng)久的生命力?！?/p>
接下來(lái)，“云游出版社”系列的第二站是上海教育出版社，緊接著上?？茖W(xué)技術(shù)出版社、上海文藝出版社、華東師范大學(xué)出版社、復(fù)旦大學(xué)出版社也將會(huì)陸陸續(xù)續(xù)加入“云游”。
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