談判商戰(zhàn)：價值博弈之思維決勝 吳昀橋

　　談判高手實際上并不需要口才非常好，而是需要能洞察到談判對手的內心，說的每一句話都能觸碰到對方的痛處和核心利益點，讓對方感覺到難受，進而影響對方的心理狀況、主觀情緒和思維狀態(tài)，讓對方在出現(xiàn)內心波瀾的情況下，再通過為對方考慮的角度闡述自己的觀點，實際上這些觀點都是自己核心利益訴求的表達，但因為換了一個方式，進而形成了對對方主觀思維的影響和引導，牽引著對方朝我們期望的方向前進，并使得我們獲取整個談判的主動權和主導地位，實現(xiàn)自身利益的更大。對于談判，我們需要深刻地理解和明白，雖然談判中所針對的是客觀的具體事情和事項，但畢竟談判結果還是需要人進行決策，只要是人進行的決策，那就是一個主觀的過程，在這個主觀的過程中，影響對方的思維，讓對方思維跟著自己思路走，可以說，是取勝談判的首要法寶。整本書始終聚焦于商務談判真實過程中不同階段的技能重點，并基于此深刻理解每個技能重點背后的思維能力，以一種輕松的語言，多真實案例的方式，來幫助大家進行感悟、認知與掌握，切實以支持大家真正培養(yǎng)出這種實踐性非常強的軟技能為目標導向，展開了內容設計。

　　現(xiàn)擔任上海MBA教育指導委員會委員、上海外國語大學國際工商管理學院副院長，上海外國語大學IMA智慧城市研究所所長，管理學博士、副教授，上海市青年聯(lián)合會委員，加拿大阿爾伯塔大學訪問學者，全國萬名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師。一直從事戰(zhàn)略、投資、管理領域的實踐、教學與科研工作，先后主持和參與國家級、省部級課題多項，多篇智庫研究成果獲得省部級領導重要批示，研究成果獲得省部級成果獎項多項，獲得上海外國語大學優(yōu)秀教學獎，獲得上海外國語大學校級教學成果獎，獲得第六屆“全國百篇優(yōu)秀管理案例”，獲得上海汽車工業(yè)教育基金會著作教材獎，在SSCI、CSSCI、北大核心等國內外管理學核心期刊發(fā)表論文近三十篇，多篇論文被人大復印全文轉載，承擔企業(yè)管理咨詢等項目或橫向課題二十余項，并指導學生榮獲創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)國家級、省部級獎項多項，具有非常豐富的實務性管理知識、經驗與技能。