專精特新企業(yè)品牌營銷之道

推薦序
自序
認知破局篇 直面十大難題和營銷認知升級
第一章　專精特新企業(yè)的十大營銷難題　　／ 003
難題 1：產品同質化嚴重，價格戰(zhàn)怎么破　?。?003
難題 2：企業(yè)做強還是做大　?。?005
難題 3：銷售部和市場部如何協(xié)同　　／ 006
難題 4：銷售部和生產部如何協(xié)同　?。?007
難題 5：銷售部和研發(fā)部如何協(xié)同　　／ 008
難題 6：企業(yè)發(fā)展是否需要戰(zhàn)略　?。?009
難題 7：企業(yè)能否擁有強勢品牌　　／ 010
難題 8：如何實現(xiàn)營銷協(xié)同　?。?010
難題 9：大客戶銷售如何從交易關系到伙伴關系　　／ 011
難題 10：如何從賣東西轉向價值銷售　?。?012
◎本章小結　?。?013
第二章　專精特新企業(yè)的營銷認知升級　?。?014
品牌引領的專精特新企業(yè)品牌營銷體系　?。?015
如何產銷協(xié)同促進盈利　　／ 021
◎本章小結　?。?036
 
方法工具篇 專精特新企業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)方法
第三章　經營戰(zhàn)略與品牌定位　　／ 039
企業(yè)戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行　?。?040
專精特新企業(yè)的品牌創(chuàng)建邏輯　　／ 055
如何用品牌引領業(yè)務發(fā)展　?。?067
◎本章小結　　／ 079
第四章　營銷協(xié)同與市場運營　?。?080
5S 數字化營銷模型　　／ 081
官網搭建與運營技巧　?。?087
搜索引擎營銷技巧　?。?102
新媒體營銷方法與工具　?。?117
布局短視頻領域的 5 個思路　　／ 126
SDR 團隊搭建與工作技巧　?。?133
◎本章小結　　／ 143
第五章　價值銷售與銷售實戰(zhàn)技巧　?。?144
銷售如何真正實現(xiàn)以客戶為中心　　／ 145
銷售如何使客戶建立品牌信任　?。?153
如何用場景法創(chuàng)造銷售優(yōu)勢　　／ 166
影響大客戶銷售成功的三大力量　?。?178
銷售就是一條流水線　　／ 185
◎本章小結　?。?194
 
實戰(zhàn)案例篇 從硝煙和炮火中走來
第六章　專精特新企業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)案例　　／ 197
某五金企業(yè)：如何成功度過品牌危機　?。?197
豪達機械：如何讓品牌從幕后英雄變成臺前明星　　／ 204
金太陽鑄業(yè)：如何從小作坊成長為“正規(guī)軍”　?。?216
萬千緊固件：如何解決行業(yè)服務問題　　／ 221
◎本章小結　?。?226 
 
后  記　　／ 227
特別鳴謝　?。?229