投資人教你寫好商業(yè)計劃書（第3版）

目錄
第一部分   準備計劃書
第 1 章   必要準備 / 002                                  
 結果 / 002
需求 / 010
準備 / 014
中小企業(yè)的計劃書 / 021
第二部分   撰寫計劃書
第 2 章   業(yè)務 / 024                                  
業(yè)務背景 / 024
細分的業(yè)務組合 / 029
創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務細分 / 033
第 3 章   市場需求 / 037                              
市場規(guī)模 / 038
市場增長 / 042
初創(chuàng)企業(yè)的市場需求 / 050
市場需求風險和機會 / 053
第 4 章   競爭 / 058                              
你的競爭對手 / 059
競爭強度 / 062
初創(chuàng)企業(yè)的競爭 / 068
行業(yè)競爭風險和機會 / 070
第 5 章   戰(zhàn)略 / 075                                  
競爭地位 / 076
戰(zhàn)略 / 080
初創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略 / 086
戰(zhàn)略風險和機會 / 089
第 6 章   資源 / 097                                    
管理 / 099
營銷 / 102
運營和資本支出 / 105
資源風險和機會 / 114
第 7 章   財務和預測 / 117                      
歷史財務數(shù)據(jù) / 117
市場驅(qū)動的銷售額預測 / 119
競爭驅(qū)動的利潤率預測 / 125
融資 / 128
完整的財務預測 / 130
初創(chuàng)企業(yè)的預測 / 139
財務風險和機會 / 141
第 8 章   風險、機會和敏感性 / 155              
認識太陽烏云圖 / 156
太陽和烏云會告訴你什么 / 158
敏感性測試 / 167
第 9 章   結論 / 172                                      
結論 / 172
執(zhí)行摘要 / 174
投資亮點 / 175
回顧   關于不同商業(yè)類型的建議                                               178
第三部分   使用計劃書
第 10 章   推銷計劃 / 182                            
突出重點 / 183
使用演示文稿 / 184
傳遞信息 / 186
第11章   設定目標 / 188                    
選擇關鍵績效指標 / 188
設置里程碑 / 190
第 12 章   執(zhí)行計劃 / 191                            
監(jiān)督計劃 / 191
衡量管理績效 / 192
評估計劃 / 192
結語   當心這些角色                                                                194
空想家 / 194
獨行俠 / 194
魔術師 / 195
鐵血男子漢 / 195
妄想家 / 196
機關槍手 / 196
附錄 A   競爭地位分析                                                            197
明確客戶購買標準 / 197
評估關鍵成功因素 / 201
評估業(yè)績，判斷競爭地位 / 207
附錄 B   結構化客戶訪談                                                          212
訪談對象 / 212
引入情節(jié) / 213
調(diào)查問卷 / 213
訪談 / 215 感謝和反饋 / 215
附錄 C   商業(yè)計劃書示例①
附錄 D   拓展閱讀②