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內(nèi)容簡介

　　本書深入探討了利潤在企業(yè)發(fā)展中的核心地位，提出利潤導(dǎo)向是企業(yè)生存和成功的關(guān)鍵。“隱形冠軍之父”、全球管理大師赫爾曼·西蒙教授憑借多年的學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面解析了利潤作為企業(yè)最終目標(biāo)的重要性。書中詳細(xì)探討了利潤的定義、特征及其在市場經(jīng)濟(jì)中的作用，深入分析了不同國家和地區(qū)以及行業(yè)的利潤狀況，并針對性地提出了提高利潤的系統(tǒng)性解決方案。通過對價格、銷量和成本三大利潤驅(qū)動因素的深入剖析，西蒙教授為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤zui da化提供了實(shí)用的策略和工具。本書沒有深入探討復(fù)雜的會計和財務(wù)問題，而是關(guān)注利潤在經(jīng)濟(jì)、管理和倫理方面的情況，是企業(yè)家和管理者實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)不可或缺的指南。

作者簡介

　　赫爾曼·西蒙（Hermann Simon），“隱形冠軍之父”、全球管理大師、定價策略權(quán)威專家。西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人兼名譽(yù)主席。全球最具影響力的50位管理思想家（Thinkers50）名人堂成員。已出版40多本書，被翻譯成30種語言，包括全球暢銷書《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》《隱形冠軍2：新時代、新趨勢、新策略》《定價制勝：科學(xué)定價助力凈利潤倍增》《價格管理：理論與實(shí)踐》和《全球化之旅：隱形冠軍之父的傳奇人生》。他為許多世界領(lǐng)先的公司提供咨詢服務(wù)，也是多家基金會和公司的董事會成員。

圖書目錄

譯者序
前?言
第1章?利潤究竟是什么 1
那么利潤到底是什么 3
實(shí)踐中的利潤確定 19
小結(jié) 25
第2章?探究利潤 27
高估利潤 28
不同國家的利潤情況 31
巨型企業(yè)的利潤 39
隱形冠軍 52
資產(chǎn)回報率 56
小結(jié) 59
第3章?目標(biāo) 61
理論與現(xiàn)實(shí) 62
實(shí)踐中的目標(biāo) 65
目標(biāo)沖突 67
銷量和市場份額目標(biāo) 69
利潤目標(biāo) 75
目標(biāo)和激勵 80
小結(jié) 81
第4章?利潤的倫理 83
市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)越性 84
利潤與自由 86
利潤、道德和體面 87
企業(yè)社會責(zé)任 89
互聯(lián)網(wǎng)的作用 91
利潤有道德問題嗎 93
利潤與知識分子 95
禁忌和透明度 97
最大化利潤有必要嗎 100
股東價值與利益相關(guān)者價值 102
無論經(jīng)濟(jì)景氣還是蕭條都要盈利 107
利潤、目的和動機(jī) 108
令人失望的結(jié)局 109
小結(jié) 111
第5章?診斷和治療 113
錯誤的目標(biāo) 114
再談目標(biāo)沖突 125錯誤的行業(yè)選擇 129
產(chǎn)能過剩 132
缺乏專注 134
過分強(qiáng)調(diào)長期導(dǎo)向 137
國家層面的利潤決定因素 139
小結(jié) 146
第6章?利潤驅(qū)動因素：價格 149
作為利潤驅(qū)動因素的價格的特征 149
快速配置和響應(yīng)時間 150
關(guān)注價格 152
利潤最大化價格 159
價格和股東價值 177
定價過程 179
更好的定價帶來什么益處 181
小結(jié) 183
第7章?利潤驅(qū)動因素：銷量 185
作為利潤驅(qū)動因素的銷量的特征 185
自發(fā)增長與價格誘導(dǎo)的銷量增長 187
銷量的利潤彈性 191
利潤最大化的銷量 192
市場滲透 193
高效的銷售活動 194
銷量和股東價值 209
小結(jié) 211
第8章?利潤驅(qū)動因素：成本 213
作為利潤驅(qū)動因素的成本的特征 213
成本的利潤彈性 216
固定成本與可變成本 220
成本管理 232
小結(jié) 246
后?記 249
注?釋 253