差異化銷(xiāo)售：超越競(jìng)爭(zhēng)擺脫價(jià)格陷阱

　　本書(shū)是差異化銷(xiāo)售專(zhuān)家李·薩爾茨的全新力作，是一本極具價(jià)值的銷(xiāo)售指南書(shū)籍，為銷(xiāo)售人員提供了創(chuàng)新且實(shí)用的銷(xiāo)售策略，從購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)到技能精進(jìn)，精準(zhǔn)覆蓋了銷(xiāo)售全過(guò)程。本書(shū)主要特色在于以大量真實(shí)案例為支撐，深入剖析銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并提出一系列可操作性強(qiáng)的差異化銷(xiāo)售策略，幫助讀者打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售思維定式。作者從獨(dú)特的視角出發(fā)，探討了如何為客戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、識(shí)別與應(yīng)對(duì)難纏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等多個(gè)重要主題，詳細(xì)闡述了業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)策略等，為銷(xiāo)售人員提供了全新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護(hù)思路和全面的應(yīng)對(duì)方法。通過(guò)學(xué)習(xí)與掌握本書(shū)介紹的一系列差異化銷(xiāo)售策略，讀者可提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)自身在銷(xiāo)售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。無(wú)論是銷(xiāo)售新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售從業(yè)者，都能從書(shū)中汲取靈感，找到解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題的方法，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售能力的進(jìn)階與業(yè)績(jī)的突破。

　　作者簡(jiǎn)介李·薩爾茨（Lee B. Salz）國(guó)際知名銷(xiāo)售管理策略師，美國(guó)Sales Architects公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。他以“反傳統(tǒng)銷(xiāo)售者”自居，挑戰(zhàn)陳舊、無(wú)效的銷(xiāo)售方法，并鼓勵(lì)人們以不同的方式思考銷(xiāo)售策略。作為公認(rèn)的差異化銷(xiāo)售專(zhuān)家，薩爾茨幫助眾多不同行業(yè)和規(guī)模的公司發(fā)展策略、流程和工具，為世界各地的公司創(chuàng)建制勝的銷(xiāo)售策略，幫助公司贏(yíng)得更多理想價(jià)格的交易，實(shí)現(xiàn)爆炸性的利潤(rùn)增長(zhǎng)。薩爾茨以其在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展方面的卓越貢獻(xiàn)獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)，被評(píng)為“全球銷(xiāo)售大師30人”等。 譯者簡(jiǎn)介祝惠嬌畢業(yè)于廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)，中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)專(zhuān)家會(huì)員，現(xiàn)為廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)南國(guó)商學(xué)院教師。翻譯有《管理創(chuàng)新的躍遷》《跨越鴻溝：顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)指南》《換軌策略：持續(xù)增長(zhǎng)的新五力分析》《當(dāng)下的幸福：哲學(xué)家的美好生活指南》《信條：成就非凡事業(yè)的20條原則》等多部暢銷(xiāo)書(shū)。