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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　什么是銷售？就賣東西。什么是金融銷售？就是賣金融產(chǎn)品。銷售的范疇實(shí)在太廣了，金融行業(yè)那些看上去“高大上”的機(jī)構(gòu)，其發(fā)展離不開營(yíng)銷和創(chuàng)收，核心其實(shí)都是——銷售。在銷售這個(gè)崗位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了具備專業(yè)能力之外，還需要對(duì)社會(huì)生存的法則了一定了解——關(guān)于人和人的相處，關(guān)于情商，關(guān)于關(guān)系網(wǎng)的締結(jié)，等等。這是一本講述金融銷售技巧的指導(dǎo)手冊(cè)，作者擁有十多年金融行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，作者從自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中提煉出一套高效的方法論，匯集成書，以期向有志于成為銷售精英的讀者傳遞執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

作者簡(jiǎn)介

　　陶朱振羽，CFA（特許金融分析師）， FRM（金融風(fēng)險(xiǎn)管理師）。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融碩士畢業(yè)（曾榮獲國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、北京市優(yōu)秀畢業(yè)生），先后在大型國(guó)有投資公司和頭部證券公司擔(dān)任投資經(jīng)理、總監(jiān)等職務(wù)。

圖書目錄

引言：金融無(wú)處不銷售
第一章心理篇：樹立正確的工作觀/01
1.工作蘊(yùn)藏著偉大的意義/02
2.工作是人提升和完善自我的重要手段/04
3.創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值與自我實(shí)現(xiàn)/05
4.向年薪百萬(wàn)努力/07
第二章“小白”篇：掌握正確高效的銷售方法/11
1.銷售有方法/12
2.“小白”進(jìn)階方法一：通曉金融產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)/14
3.“小白”進(jìn)階方法二：快速取得客戶信任的五個(gè)步驟/21
第三章精英篇：提高效率超越“小白”/41
1.精英VS“小白”/42
2.銷售實(shí)力的提升——加強(qiáng)自身硬實(shí)力/44
3.銷售技巧的提升——如何讓客戶快速地認(rèn)可你/74
4.精英的困局/96
第四章團(tuán)隊(duì)管理篇：管理者的成長(zhǎng)之路/113
1.初級(jí)管理者的困局/114
2.管理者的三重角色/115
3.管理者的基本素質(zhì)/121
4.杰出金融銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)及養(yǎng)成/127
5.杰出管理者的養(yǎng)成/130
6.中級(jí)銷售管理者的困局/135
第五章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金融產(chǎn)品/服務(wù)營(yíng)銷/147
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，金融銷售員面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)/148
2.金融銷售員的應(yīng)對(duì)措施/168