房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式與活動(dòng)策劃（第二版）

目錄
 
上篇　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式
 
第一章 廣告營(yíng)銷(xiāo)模式............................................................3
第一節(jié)　房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式概述..................................................3
一、房地產(chǎn)廣告的作用......................................................................3
二、電臺(tái)廣告.....................................................................................4
三、電視廣告.....................................................................................5
四、報(bào)紙廣告.....................................................................................7
五、雜志廣告.....................................................................................8
六、戶外廣告.....................................................................................9
七、網(wǎng)絡(luò)廣告...................................................................................14
拓展閱讀　《房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定》解讀 ............................15
第二節(jié)　房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn).................................................18
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告的目標(biāo)............................................................18
二、確定房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告的主題....................................................19
三、明確廣告的訴求.......................................................................20
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告的內(nèi)容............................................................21
五、選擇房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告發(fā)布的媒體.............................................22
六、把握廣告發(fā)布的節(jié)奏................................................................24
 
第二章 品牌營(yíng)銷(xiāo)模式...........................................................26
第一節(jié)　房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)概述........................................................26
一、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念............................................................26
二、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的意義............................................................27
三、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的模式............................................................28
第二節(jié)　房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)........................................................29
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵.......................................................................29
二、房地產(chǎn)品牌經(jīng)營(yíng)策略................................................................30
三、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略................................................................34
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施要點(diǎn)....................................................................37
 
第三章 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式.......................................................41
第一節(jié)　大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知...............................................................41
一、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的概念....................................................................41
二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)....................................................................42
三、大數(shù)據(jù)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的影響....................................................43
第二節(jié)　大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)..............................................44
一、基于價(jià)值預(yù)測(cè)的項(xiàng)目選址........................................................44
二、基于客戶行為的產(chǎn)品定制........................................................45
三、基于客戶需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)........................................................46
四、基于物業(yè)管理的創(chuàng)新服務(wù)........................................................47
 
第四章 O2O營(yíng)銷(xiāo)模式..........................................................49
第一節(jié)　O2O營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知..................................................................49
一、O2O的概念...............................................................................49
二、O2O營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)........................................................................50
三、房地產(chǎn)與O2O營(yíng)銷(xiāo)....................................................................50
第二節(jié)　房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)........................................................52
一、建立線上全渠道拓客平臺(tái)........................................................52
二、設(shè)計(jì)“掌上”售樓處................................................................53
三、打造移動(dòng)案場(chǎng)...........................................................................56
 
第五章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式...........................................................58
第一節(jié)　內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式概述............................................................58
一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的前提.......................................................................58
二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式.......................................................................58
三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的作用.......................................................................59
第二節(jié)　內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式操作要點(diǎn).....................................................60
一、制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案....................................................................60
案例　某地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 ...........................................64
一、編制內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議....................................................................69
 
第六章 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式...........................................................70
第一節(jié)　展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知...................................................................70
一、房展會(huì)的類(lèi)型...........................................................................70
二、房展會(huì)的舉辦時(shí)間....................................................................71
三、房展會(huì)的展出目標(biāo)....................................................................71
四、影響房展會(huì)效果的因素............................................................72
五、網(wǎng)上房展會(huì)...............................................................................73
第二節(jié)　展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)...................................................................74
一、選擇展覽會(huì)...............................................................................74
二、展出策劃...................................................................................74
【實(shí)戰(zhàn)范本1】××樓盤(pán)秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案.............76
【實(shí)戰(zhàn)范本2】××樓盤(pán)春季房展會(huì)參展方案........................80
三、展前準(zhǔn)備...................................................................................84
四、展中加強(qiáng)展會(huì)人員管理............................................................88
五、展后工作...................................................................................89
 
下 篇　房地產(chǎn)活動(dòng)策劃
 
第七章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃概述...........................................93
第一節(jié)　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本認(rèn)知............................................................93
一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的概念.......................................................................93
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的.......................................................................93
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的形式.......................................................................94
第二節(jié)　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要點(diǎn)............................................................95
一、了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程................................................................95
二、明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的定位................................................................95
三、掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策略................................................................97
四、制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案................................................................98
五、評(píng)估和改進(jìn)...............................................................................98
【實(shí)戰(zhàn)范本3】××樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌活動(dòng)方案............................98
【實(shí)戰(zhàn)范本4】××地產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)方案......................100
【實(shí)戰(zhàn)范本5】××樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案..........................102
【實(shí)戰(zhàn)范本6】××房地產(chǎn)公司尾盤(pán)促銷(xiāo)方案......................105
 
第八章 房地產(chǎn)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃.........................................108
第一節(jié) 慶典活動(dòng)策劃.................................................................108
一、慶典活動(dòng)策劃認(rèn)知..................................................................108
二、慶典活動(dòng)策劃要點(diǎn)..................................................................111
【實(shí)戰(zhàn)范本7】××樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前期活動(dòng)準(zhǔn)備..........................111
【實(shí)戰(zhàn)范本8】××項(xiàng)目奠基儀式活動(dòng)方案..........................113
【實(shí)戰(zhàn)范本9】××樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)周年業(yè)主活動(dòng)方案...................117
第二節(jié)　公益活動(dòng)策劃.................................................................120
一、公益活動(dòng)常見(jiàn)類(lèi)型..................................................................120
二、房地產(chǎn)企業(yè)公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的原則 ..........................................122
三、房地產(chǎn)企業(yè)公益活動(dòng)的策劃..................................................123
【實(shí)戰(zhàn)范本10】××花園陽(yáng)光助學(xué)活動(dòng)方案........................125
第三節(jié)　節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)策劃..........................................................129
一、節(jié)日促銷(xiāo)的作用.....................................................................129
二、節(jié)日促銷(xiāo)的要領(lǐng).....................................................................129
三、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)導(dǎo)視..................................................................129
四、節(jié)日促銷(xiāo)流程.........................................................................131
【實(shí)戰(zhàn)范本11】××樓盤(pán)七夕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案....................134
 
第九章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃.........................................138
第一節(jié) 房地產(chǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃...............................................138
一、微博營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知.........................................................................138
二、房地產(chǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要點(diǎn)..............................................141
【實(shí)戰(zhàn)范本12】××廣場(chǎng)情人節(jié)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案.............150
【實(shí)戰(zhàn)范本13】××項(xiàng)目新浪樂(lè)居微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案.........152
案例　“2010尋找紅人”—萬(wàn)科深圳地產(chǎn)項(xiàng)目微博營(yíng)銷(xiāo)
　　　活動(dòng) ...........................................................................156
第二節(jié) 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃...............................................157
一、微信營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知.........................................................................157
案例　華潤(rùn)國(guó)際微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) .............................................160
二、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和設(shè)計(jì)..................................................162
拓展閱讀　房地產(chǎn)企業(yè)微信粉絲經(jīng)濟(jì) .................................167
拓展閱讀　微信訂閱號(hào)圖文推送技巧 .................................172
三、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要點(diǎn)..............................................177
【實(shí)戰(zhàn)范本14】××商業(yè)廣場(chǎng)慶中秋手機(jī)微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
　　　　　　　方案.............................................................180
第三節(jié)　房地產(chǎn)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃...............................................183
一、何謂房地產(chǎn)直播.....................................................................183
二、做好房地產(chǎn)直播的關(guān)鍵..........................................................184
三、房地產(chǎn)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程......................................................187
四、房地產(chǎn)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要點(diǎn)..............................................190
直播腳本　關(guān)于買(mǎi)房的二三事 .............................................192
【實(shí)戰(zhàn)范本15】××地產(chǎn)項(xiàng)目直播活動(dòng)方案........................194