爆款文案與成交策略

上篇：爆款文案篇——教你寫(xiě)出有靈魂的文案
第一章 創(chuàng)意感：優(yōu)秀創(chuàng)意成就爆款文案 好創(chuàng)意石破天驚，好文案一字千金 002 有創(chuàng)意的觀點(diǎn)，是爆款文案的大旗 005 當(dāng)大家整齊劃一時(shí)，你要學(xué)會(huì)標(biāo)新立異 009 追有價(jià)值的熱點(diǎn)，是寫(xiě)出創(chuàng)意文案的前提 011 有創(chuàng)意的文案無(wú)需華麗的辭藻 013 爆款創(chuàng)意文案的盡頭是多巴胺 017 第二章 代入感：讓讀者忍不住跟你“走” 好標(biāo)題，2 秒內(nèi)抓住讀者眼球 020 讓文案標(biāo)題更有吸引力的技巧 023 搭建文案的黃金結(jié)構(gòu)布局 026 第一句話的目的，是讓讀者忍不住去讀第二句 029 好的結(jié)尾是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵 032 不怕文案長(zhǎng)，就怕招數(shù)少 035 第三章 畫(huà)面感：“不要賣(mài)牛排，要賣(mài)滋滋聲” 構(gòu)建畫(huà)面感，避開(kāi)“知識(shí)的詛咒” 040 描述感受，做好感官占領(lǐng) 044 多用動(dòng)詞和名詞，打造有能量的畫(huà)面 046 巧用修辭，讓文字開(kāi)出花來(lái) 049 關(guān)注細(xì)節(jié)，提升文案“顆粒度” 053 跳出文字邊界，“跨界”塑造畫(huà)面感 055 第四章 故事力：有銳度的故事，賦予文案穿透力 會(huì)講故事的文案更有“殺傷力” 058 好故事的五字魔法口訣 061 貼近生活的故事，讓讀者身臨其境 065 好故事也要會(huì)借力 067 有銳度的故事，讓人印象深刻 070 獨(dú)特的情感表達(dá)，讓讀者“情”陷其中 074 第五章 感染力：從“文采”到“情采”，引發(fā)共情 你的文案要比讀者更懂他自己 079 運(yùn)用對(duì)比手法，讓情感表達(dá)更深刻 082 用金句“識(shí)破”讀者內(nèi)心小情緒 086 滿屏都是“回憶殺”，讓人忍不住飆淚的文案 089 用有哲理的文字引發(fā)讀者共鳴 092 情懷，打造爆款文案的殺手锏 096 下篇：成交策略篇——帶你賣(mài)出超火爆的產(chǎn)品
第六章 痛點(diǎn)刺激：深挖客戶信息，直擊客戶“最痛處” 客戶消費(fèi)的兩個(gè)出發(fā)點(diǎn) 102 痛點(diǎn)存在于原始需求中 104 我不夠健康：挖掘客戶的生理痛點(diǎn) 108 不被人喜歡怎么辦：挖掘客戶的心理痛點(diǎn) 109 情感盡藏心底：挖掘客戶的情感痛點(diǎn) 112 你愿意被人忽視嗎：挖掘客戶的社交痛點(diǎn) 114 第七章 引入產(chǎn)品：給出解決方案，而不只是賣(mài)產(chǎn)品 有時(shí)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是解決方案 117 以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，給出有效方案 120 運(yùn)用 FABE 法則向客戶介紹產(chǎn)品 123 打破客戶消費(fèi)時(shí)的“低認(rèn)知模式” 126 讓產(chǎn)品與客戶產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián) 129 用 USP 模型打造產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 132 第八章 激發(fā)欲望：創(chuàng)造需求缺口，點(diǎn)燃客戶購(gòu)買(mǎi)情緒 根據(jù)產(chǎn)品定位，直擊客戶痛點(diǎn) 135 為產(chǎn)品構(gòu)建一個(gè)使用場(chǎng)景 137 制造恐懼訴求，讓客戶感受到危機(jī) 140 設(shè)置懸念，激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的好奇心 143 你不是在銷售產(chǎn)品，是在銷售生活理念 145 利用配套效應(yīng)，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望 147 第九章 構(gòu)建信任：凸顯產(chǎn)品的價(jià)值感與高級(jí)感 嫁接權(quán)威，換個(gè)角度展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 150 減少文字贅述，用真實(shí)人物和數(shù)據(jù)為產(chǎn)品“代言” 152 明星同款，你也可以擁有 155 小品牌講初心，大品牌講背書(shū) 157 將自己定位為分享者，而非銷售者 160 主動(dòng)提及售后，打消客戶顧慮 162 第十章 臨門(mén)一腳：引導(dǎo)客戶“秒拍秒付” 降低決策成本，促使客戶快速成交 165 激發(fā)補(bǔ)償心理，讓客戶買(mǎi)得心安理得 168 偷換“心理賬戶”，讓客戶秒付款 170 設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，使客戶感覺(jué)撿了便宜 173 營(yíng)造攀比效應(yīng)，刺激客戶好勝心 176 制造稀缺性，向客戶傳遞“只有一次機(jī)會(huì)”的信息 178