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內(nèi)容簡介

　　本書是一本為實(shí)體企業(yè)老板、企業(yè)新媒體部門人員及有志于從事新媒體短視頻直播的相關(guān)人士精心打造的實(shí)用寶典。內(nèi)容涵蓋了企業(yè)短視頻運(yùn)營從策劃到執(zhí)行的整個(gè)流程體系，細(xì)致入微地講解了團(tuán)隊(duì)布局、變現(xiàn)模式、觸達(dá)客戶、爆款內(nèi)容定制、矩陣運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化等，不僅有豐富的理論知識(shí)，更有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，能夠讓讀者直觀地了解到成功的短視頻是如何運(yùn)作的。從選題的技巧到拍攝的手法，從剪輯的藝術(shù)到發(fā)布的策略，從流量的分析到轉(zhuǎn)化的運(yùn)營，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了深入剖析，能夠讓讀者輕松掌握短視頻運(yùn)營的精髓，少走彎路，突破瓶頸。通過閱讀本書，讀者將全面掌握企業(yè)短視頻運(yùn)營的要點(diǎn)，能夠運(yùn)用實(shí)用技巧和策略，在激烈的競爭中脫穎而出。本書見解獨(dú)到、通俗易懂、深入淺出、案例豐富，同時(shí)附贈(zèng)配套資料包，包括案例視頻、可復(fù)用的各種模板等。對(duì)于實(shí)體企業(yè)老板，本書是拓展客戶渠道、提升品牌知名度的得力工具。對(duì)于企業(yè)新媒體部門人員，本書是提升專業(yè)能力、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的指南。對(duì)于渴望在新媒體短視頻直播領(lǐng)域發(fā)展的人員，本書是打開成功之門的鑰匙。

作者簡介

　　葉旭東博商管理特聘導(dǎo)師新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)專家字節(jié)跳動(dòng)前市場運(yùn)營負(fù)責(zé)人服務(wù)過的企業(yè)有：字節(jié)跳動(dòng)、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、統(tǒng)一集團(tuán)、上海航空、美的集團(tuán)、巨量引擎、格力集團(tuán)、虞美人、酷豆丁、老曾真北、沈嵐說、智子奇奇怪怪、堅(jiān)果老師、DMK、柳州家居、文龍校長等。IP孵化變現(xiàn)累計(jì)超10億元。擅長領(lǐng)域有：新媒體營銷底層邏輯、抖音算法機(jī)制、賬號(hào)策劃體系、賬號(hào)內(nèi)容打造體系、賬號(hào)運(yùn)營體系與數(shù)據(jù)分析、企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)打造、新媒體賬號(hào)付費(fèi)投放策略等。李陸野3年新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、14年IT營銷經(jīng)驗(yàn)，精通企業(yè)新媒體策劃營銷，在短視頻策劃、直播搭建、表現(xiàn)力指導(dǎo)等方面實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富。

圖書目錄

第1章明確規(guī)則，摒棄不必要的觀念 / 1

1.1 抖音是如何將視頻推送給用戶的 / 5
1.1.1 抖音的大數(shù)據(jù)分析方法 / 5
1.1.2 抖音信息分發(fā)的實(shí)現(xiàn)途徑 / 9
1.1.3 如何理解抖音的千人千面 / 10
1.2 短視頻養(yǎng)號(hào)背后的“真相” / 12
1.2.1 抖音養(yǎng)號(hào)的九大傳言 / 12
1.2.2 抖音養(yǎng)號(hào)的正確方法 / 16
1.3 通過3個(gè)誤區(qū)找到抖音獲客變現(xiàn)的核心 / 19
1.3.1 90%的老板會(huì)陷入的3個(gè)變現(xiàn)誤區(qū) / 19
1.3.2 抖音獲客變現(xiàn)的核心：有流量，快轉(zhuǎn)化 / 22
1.4 從企業(yè)做抖音的5個(gè)大坑，看企業(yè)做抖音靠什么 / 24
1.4.1 企業(yè)做抖音的5個(gè)大坑 / 24
1.4.2 做抖音短視頻靠什么 / 30

第2章團(tuán)隊(duì)搭建：科學(xué)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，通過激勵(lì)提高效率 / 31

2.1 短視頻團(tuán)隊(duì)如何搭建和考核 / 34
2.1.1 商家短視頻團(tuán)隊(duì)搭建實(shí)操案例 / 34
2.1.2 短視頻團(tuán)隊(duì)的崗位設(shè)置 / 37
2.2 優(yōu)秀短視頻運(yùn)營人員的能力素養(yǎng) / 40
第3章規(guī)劃變現(xiàn)模式，搭建專業(yè)的企業(yè)賬號(hào) / 45

3.1 打好創(chuàng)作者標(biāo)簽，聚焦精準(zhǔn)用戶 / 48
3.1.1 如何確定目標(biāo)用戶 / 48
3.1.2 怎樣打好創(chuàng)作者標(biāo)簽 / 51
3.2 抖音五大變現(xiàn)模式詳解 / 58
3.2.1 視頻帶貨，從兩種腳本模型到更多創(chuàng)意與策略 / 61
3.2.2 同城團(tuán)購，從時(shí)機(jī)到變現(xiàn)的3個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) / 72
3.2.3 直播帶貨，從解決困惑到真誠、自信和堅(jiān)持 / 76
3.2.4 知識(shí)付費(fèi)，一個(gè)對(duì)所有人都非常重要的機(jī)會(huì) / 78
3.2.5 引流咨詢，“小風(fēng)車”將公域流量引至私域 / 80
3.3 如何搭建一個(gè)專業(yè)的企業(yè)賬號(hào) / 83
3.3.1 賬號(hào)包裝四問 / 84
3.3.2 賬號(hào)包裝五要素 / 85

第4章多拍快拍，實(shí)現(xiàn)海量觸達(dá) / 95

4.1 如何一天輸出100個(gè)視頻作品 / 98
4.1.1 短視頻應(yīng)該拍什么 / 98
4.1.2 短視頻怎么拍更好 / 100
4.1.3 建立用戶信任 / 116
4.2 短視頻拍攝和剪輯 / 118
4.2.1 光：短視頻拍攝的視覺清晰度 / 118
4.2.2 麥克風(fēng)：短視頻拍攝的聽覺清晰度 / 123
4.2.3 入門版剪輯工具——剪映 / 125
4.3 你最適合哪種視頻呈現(xiàn)形式 / 125
4.3.1 短視頻的8種呈現(xiàn)形式 / 126
4.3.2 如何快速提高口播表現(xiàn)力 / 132
4.3.3 拍攝前的檢查清單 / 134

第5章爆款選題，利用腳本模型輕松輸出優(yōu)質(zhì)短視頻 / 137

5.1 4種可復(fù)制的高流量腳本模型 / 140
5.1.1 “教干貨”的腳本模型 / 140
5.1.2 “打廣告”的腳本模型 / 147
5.1.3 “拍過程”的腳本模型 / 155
5.1.4 “聊故事”的腳本模型 / 157
5.1.5 內(nèi)容配比 / 159
5.2 如何找到自帶爆款潛質(zhì)的好選題 / 162
5.2.1 什么是選題 / 164
5.2.2 找到爆款選題方法 / 165
5.2.3 爆款選題思路參考 / 168

第6章矩陣模式，擴(kuò)大流量池 / 171

6.1 一天應(yīng)該發(fā)多少條視頻 / 174
6.1.1 用重復(fù)策略實(shí)現(xiàn)海量觸達(dá)用戶 / 175
6.1.2 怎么給視頻去重 / 180
6.2 搭建矩陣，引爆流量 / 183
6.2.1 什么是矩陣 / 183
6.2.2 搭建矩陣的3個(gè)要點(diǎn) / 184
6.2.3 老板可以借助的流量力量 / 188

第7章快速轉(zhuǎn)化，投放轉(zhuǎn)化效果好的短視頻 / 191

7.1 要不要投“抖加”，怎么投 / 194
7.1.1 “抖加”投放的3個(gè)問題 / 194
7.1.2 “抖加”要怎么投 / 196
7.2 用關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化 / 197
7.2.1 抖音的12個(gè)搜索關(guān)鍵詞 / 199
7.2.2 如何布局短視頻關(guān)鍵詞 / 199
7.3 通過A/B測試找出最佳短視頻類型 / 202
7.3.1 什么是A/B測試 / 202
7.3.2 怎么做A/B測試 / 205

第8章完整案例剖析 / 209

8.1 案例背景及現(xiàn)狀分析 / 212
8.2 從整體規(guī)劃到實(shí)操過程詳解 / 213

致謝 / 221