領(lǐng)先銷(xiāo)售：持續(xù)成交的核心策略

　　作者在本書(shū)中建議，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，不要因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力通過(guò)強(qiáng)迫、誘導(dǎo)的傳統(tǒng)方式做銷(xiāo)售，而要采用領(lǐng)先的理論，以權(quán)威和實(shí)力為客戶(hù)提供有用的建議，從而實(shí)現(xiàn)成交。本書(shū)提供了10個(gè)策略，包括實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先銷(xiāo)售的每步操作方法；為銷(xiāo)售者實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和所需的話(huà)術(shù)；禮貌接近潛在客戶(hù)的溝通話(huà)術(shù)等。作者認(rèn)為，應(yīng)該始終以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)創(chuàng)造高層次的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，與客戶(hù)一起發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇、發(fā)展壯大，這樣才能抓住客戶(hù)寶貴的注意力，高效成交并建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。本書(shū)將幫助你找到自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而幫助你的客戶(hù)在其領(lǐng)域成為佼佼者，并確保他們獲得所需的更好結(jié)果。

　　國(guó)際著名的銷(xiāo)售領(lǐng)袖、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師和演說(shuō)家，他被評(píng)為“世界營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域25大影響力人物”。安東尼獲得哈佛大學(xué)商學(xué)院高級(jí)工商管理碩士學(xué)位，擁有3家每年創(chuàng)造5000萬(wàn)美元收入的私人控股公司，這些公司為美國(guó)著名的品牌提供服務(wù)。他的文章經(jīng)常發(fā)表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報(bào)》《今日美國(guó)》《成功》《銷(xiāo)售力》等美國(guó)主流刊物上，他也經(jīng)常向世界各國(guó)的銷(xiāo)售組織發(fā)表演說(shuō)，部分時(shí)間在首都大學(xué)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力學(xué)院進(jìn)行銷(xiāo)售方面課程的教學(xué)。