房地產(chǎn)營銷新媒體獲客與推廣實(shí)戰(zhàn)

目錄
第一篇 IP認(rèn)知
第1講 客戶買房的五個(gè)階段 - 002
第2講 做抖音做的是人設(shè)，不是做廣告端口 - 005
第3講 做IP，不是做主播 - 008
第4講 做抖音要有用戶思維 - 009
第5講 要不要做泛流量 - 011
第6講 流量不等于成交 - 013
第7講 為什么學(xué)了那么多課程還是做不好抖音 - 014
第8講 分享欲是做短視頻的原點(diǎn) - 017
第9講 抖音變現(xiàn)的邏輯 - 019
第10講 做抖音的18字箴言 - 021
第11講 普通的經(jīng)紀(jì)人能做好抖音嗎 - 023
第12講 拍口播視頻還是拍探盤視頻 - 024
第13講 抖音房地產(chǎn)賽道的流量密碼——內(nèi)容優(yōu)質(zhì) - 026
第14講 抖音房地產(chǎn)賽道的流量密碼——數(shù)據(jù)正常 - 032
第15講 抖音上的五種流量 - 037
第16講 提升流量的三個(gè)小妙招 - 039
第17講 如何獲取精準(zhǔn)流量 - 042
第18 講 藍(lán)V 號與個(gè)人號的區(qū)別 - 044
第19 講 要不要“拉黑”同行 - 045

第二篇 IP 打造
第20講 房地產(chǎn)中介做IP 的意義 - 048
第21講 對標(biāo)賬號 - 049
第22講 房地產(chǎn)IP 的定位 - 052
第23講 拆解管家公司模式 - 056
第24講 房地產(chǎn)IP 人設(shè)打造的基礎(chǔ) - 059
第25講 房地產(chǎn)IP“人設(shè)打造四步法” - 064
第26講 做抖音如何打造優(yōu)質(zhì)人設(shè) - 066
第27講 如何通過優(yōu)質(zhì)人設(shè)漲粉 - 068
第28講 房地產(chǎn)IP 如何選品 - 071
第29講 房地產(chǎn)IP 的服務(wù)體系 - 074

第三篇 IP內(nèi)容創(chuàng)作
第30講 口播視頻的價(jià)值 - 080
第31講 口播視頻的選題 - 083
第32講 口播視頻的文案 - 088
第33講 口播視頻的拍攝 - 100
第34講 如何提升表達(dá)能力 - 109
第35講 探盤視頻的價(jià)值 - 110
第36講 探盤視頻的類型 - 114
第37講 探盤視頻的制作 - 124
第38講 房地產(chǎn)IP 做直播的意義 - 128
第39講 房地產(chǎn)直播資質(zhì)及注意事項(xiàng) - 129
第40講 房地產(chǎn)直播的流量分配 - 133
第41講 房地產(chǎn)直播四步法 - 135
第42講 房地產(chǎn)直播的訣竅 - 141

第四篇 IP變現(xiàn)
第43講 從公域到私域 - 146
第44講 私域流量經(jīng)營工具——微信群 - 149
第45講 私域客戶的篩選 - 152
第46講 跟私域客戶溝通的技巧 - 157
第47講 私域客戶的分級 - 159
第48講 私域客戶的常見問題 - 161
第49講 私域客戶的邀約 - 168
第50講 私域客戶的帶看 - 176
第51講 市場行情觀 - 183
第52講 五段式議價(jià) - 187
第53講 如何與買方議價(jià) - 190
第54講 三方談判技巧 - 193

第五篇 行業(yè)解讀
第55講 做房地產(chǎn)中介的最高境界是賣IP - 196
第56講 房地產(chǎn)中介行業(yè)的底層邏輯 - 198
第57講 成交的核心是聚焦 - 202
第58講 在小城市如何做房地產(chǎn)中介 - 204
第59講 房地產(chǎn)中介做的是客戶圈 - 205

第60講 用成功覆蓋失敗 - 207
第61講 賺錢周期 - 209
第62講 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必修課 - 210
第63講 選擇大于努力 - 213
第64講 做一個(gè)有人格魅力的經(jīng)紀(jì)人 - 214
第65講 創(chuàng)業(yè)思維 - 215
第66講 長期主義 - 218