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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這是一本從實(shí)戰(zhàn)角度切入，深度解讀To B企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速、持續(xù)增長(zhǎng)的專業(yè)指導(dǎo)書。作為《To B增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)：獲客、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)與管理》（主要面向初中級(jí)To B從業(yè)者）的進(jìn)階，本書針對(duì)的是To B領(lǐng)域中高級(jí)讀者，站在企業(yè)甚至整個(gè)To B領(lǐng)域的高度對(duì)所有內(nèi)容進(jìn)行解讀。本書延續(xù)了上一本書只講干貨不講理論的優(yōu)點(diǎn)，無論是戰(zhàn)略、計(jì)劃、品牌、生態(tài)，無論是官網(wǎng)、社群等營(yíng)銷工具，甚至包括人才、團(tuán)隊(duì)等營(yíng)銷執(zhí)行主體，都以落地執(zhí)行為目的，以真正幫助企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績(jī)?yōu)樵瓌t進(jìn)行介紹。書中匯集了國(guó)內(nèi)26位專門從事To B業(yè)務(wù)的專家的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以To B營(yíng)銷體系構(gòu)建為邏輯主線，對(duì)To B企業(yè)增長(zhǎng)所涉思維、策略、方法、工具、團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行深度分享。通過本書，讀者可以直接獲取26位來自不同領(lǐng)域的To B 專家的經(jīng)驗(yàn)，并真實(shí)感知這些成功人士是如何在實(shí)際工作中落地相關(guān)操作的。對(duì)于企業(yè)高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過本書可以深度理解并構(gòu)建企業(yè)增長(zhǎng)體系，準(zhǔn)確把脈增長(zhǎng)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)出定制化、可落地的市場(chǎng)戰(zhàn)略、規(guī)劃，讓企業(yè)始終奔跑在正確的方向上。對(duì)于企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)，如市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、銷售部、客戶成功部的負(fù)責(zé)人，通過本書不僅可以學(xué)到多種To B企業(yè)的典型玩法，還可以站在更高的維度理解增長(zhǎng)，從而制定出更符合團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)的整套增長(zhǎng)策略，比如傳播策略、團(tuán)隊(duì)管理策略、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控策略、生態(tài)策略等。對(duì)于企業(yè)的一線增長(zhǎng)從業(yè)者，比如市場(chǎng)人員、營(yíng)銷人員、SDR人員、銷售員、客戶成功人員等，通過本書可以學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)技巧，了解上下游伙伴的工作本質(zhì)，并在《To B增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)：獲客、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)與管理》的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)階。

作者簡(jiǎn)介

　　朱強(qiáng) To B CGO 創(chuàng)始人兼 CEO，虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委，國(guó)際 4A 資深創(chuàng)意人，支付寶認(rèn)證講師，ABM 增長(zhǎng)研究院理事，To B 營(yíng)銷專家。專注于 To B 領(lǐng)域高管社群運(yùn)營(yíng)與 To B 內(nèi)容營(yíng)銷。張艷 To B 品牌營(yíng)銷領(lǐng)域資深專家，曾在 IBM、SAP 負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，親歷跨國(guó)企業(yè)品牌、市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織變革過程。自 2013 年起作為品牌營(yíng)銷咨詢顧問，幫助眾多中國(guó)優(yōu)秀科技企業(yè)規(guī)劃品牌及市場(chǎng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。董金偉 Bizmeme 合伙人，具有 20 多年的營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。曾在 IBM、亞馬遜、華為等公司承擔(dān)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢、品牌管理等工作，擅長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略開發(fā)、品牌管理、數(shù)字營(yíng)銷、營(yíng)銷戰(zhàn)役規(guī)劃和實(shí)施。

圖書目錄

目錄
前言
01　如何制定高質(zhì)量的市場(chǎng)戰(zhàn)略/董金偉1
第1節(jié)　引言：戰(zhàn)略的品級(jí)1
第2節(jié)　“攻城”：后發(fā)制人的市場(chǎng)戰(zhàn)略開發(fā)3
第3節(jié)　“伐兵”：紅海中的短兵相接4
第4節(jié)　“伐交”：建立豐富多彩的生態(tài)型市場(chǎng)戰(zhàn)略6
第5節(jié)　“伐謀”：刷新戰(zhàn)略，重新定義賽道及戰(zhàn)場(chǎng)9
第6節(jié)　總結(jié)：周而復(fù)始，一個(gè)螺旋式上升的過程10
02　To B市場(chǎng)戰(zhàn)略落地的4項(xiàng)工作/張艷12
第1節(jié)　To B市場(chǎng)變化及應(yīng)對(duì)措施12
第2節(jié)　構(gòu)建持續(xù)的市場(chǎng)洞察14
第3節(jié)　聚焦主業(yè)及優(yōu)質(zhì)客戶16
第4節(jié)　善用市場(chǎng)生態(tài)資源21
第5節(jié)　策劃整合營(yíng)銷戰(zhàn)役23
03　To B營(yíng)銷數(shù)字化規(guī)劃與落地/鄒叔26
第1節(jié)　數(shù)字營(yíng)銷助力企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)26
第2節(jié)　營(yíng)銷數(shù)字化賦能數(shù)字營(yíng)銷進(jìn)化30
第3節(jié)　營(yíng)銷數(shù)字化的規(guī)劃與落地33
04　To B品牌的規(guī)劃與塑造/黃海鈞43
第1節(jié)　品牌規(guī)劃：設(shè)計(jì)品牌發(fā)展的頂層架構(gòu)44
第2節(jié)　品牌塑造：三大手段塑造品牌影響力49
05　建立品牌內(nèi)容制高點(diǎn)：To B白皮書營(yíng)銷/魯揚(yáng)57
第1節(jié)　什么是白皮書57
第2節(jié)　如何開展白皮書營(yíng)銷60
第3節(jié)　白皮書營(yíng)銷成功要素和避坑指南68
06　To B企業(yè)品牌視覺規(guī)劃/王慶峰70
第1節(jié)　基礎(chǔ)規(guī)劃71
第2節(jié)　交付執(zhí)行93
第3節(jié)　驗(yàn)收/考核98
07　To B市場(chǎng)部架構(gòu)設(shè)計(jì)/沈立昀101
第1節(jié)　重新理解架構(gòu)設(shè)計(jì)的本質(zhì)和重要性102
第2節(jié)　不同階段的市場(chǎng)策略及架構(gòu)設(shè)計(jì)103
08　搭建SDR團(tuán)隊(duì)/劉璽109
第1節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷中為什么需要SDR109
第2節(jié)　如何搭建SDR團(tuán)隊(duì)113
第3節(jié)　SDR的工作技巧116
第4節(jié)　SDR的考核、薪酬和成長(zhǎng)128
09　產(chǎn)品商業(yè)化及產(chǎn)品市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃/王曼、譚彬131
第1節(jié)　產(chǎn)品商業(yè)化的流程與實(shí)踐131
第2節(jié)　產(chǎn)品市場(chǎng)工作中的“人”140
10　市場(chǎng)調(diào)研與分析/肖九長(zhǎng)153
第1節(jié)　市場(chǎng)調(diào)研框架154
第2節(jié)　市場(chǎng)調(diào)研方式159
第3節(jié)　市場(chǎng)調(diào)研的一般程序159
第4節(jié)　市場(chǎng)調(diào)研的應(yīng)用161
11　To B公關(guān)傳播規(guī)劃與管理/徐晨163
第1節(jié)　明確公關(guān)的方向和目標(biāo)163
第2節(jié)　制訂全面的公關(guān)計(jì)劃169
第3節(jié)　推動(dòng)公關(guān)計(jì)劃的落地177
第4節(jié)　評(píng)估公關(guān)的價(jià)值190
12　市場(chǎng)輿情監(jiān)測(cè)和管理/唐艷192
第1節(jié)　企業(yè)負(fù)面輿情頻發(fā)的原因192
第2節(jié)　輿情傳播的底層邏輯194
第3節(jié)　4類常見的負(fù)面輿情196
第4節(jié)　企業(yè)如何做好輿情管理199
13　To B企業(yè)下一個(gè)主陣地—生態(tài)圈/洪鴻219
第1節(jié)　構(gòu)建市場(chǎng)生態(tài)圈的必要性219
第2節(jié)　合作生態(tài)矩陣全景221
第3節(jié)　商業(yè)生態(tài)的落地路徑：在技術(shù)與商業(yè)價(jià)值側(cè)共振228
第4節(jié)　不同生態(tài)板塊價(jià)值點(diǎn)分析232
第5節(jié)　To B企業(yè)生態(tài)圈的戰(zhàn)略意義與愿景236
14　To B渠道管理實(shí)戰(zhàn)/馮洋237
第1節(jié)　To B渠道概述237
第2節(jié)　To B渠道全生命周期管理240
第3節(jié)　渠道管理中的市場(chǎng)人員248
第4節(jié)　市場(chǎng)人員目標(biāo)的制定與落地255
第5節(jié)　經(jīng)銷商資質(zhì)評(píng)估表259
15　To B企業(yè)公眾號(hào)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)/榮華262
第1節(jié)　用做產(chǎn)品的思維來運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)263
第2節(jié)　掌握平臺(tái)機(jī)制，讓公眾號(hào)體系搭建贏在起跑線270
第3節(jié)　To B企業(yè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)“鐵三角”276
16　To B新聞稿撰寫實(shí)戰(zhàn)/崔希真293
第1節(jié)　新聞稿對(duì)To B企業(yè)品牌傳播的作用294
第2節(jié)　To B企業(yè)新聞稿的常見類型295
第3節(jié)　To B企業(yè)撰寫新聞稿之前要做的準(zhǔn)備297
第4節(jié)　好的To B企業(yè)新聞稿的典型特點(diǎn)300
第5節(jié)　新聞稿的結(jié)構(gòu)與行文303
第6節(jié)　執(zhí)行層面的挑戰(zhàn)與解決辦法308
第7節(jié)　成功的To B企業(yè)是如何講故事的308
17　To B短視頻策劃與制作/李洋310
第1節(jié)　短視頻發(fā)展概況311
第2節(jié)　制作企業(yè)短視頻的準(zhǔn)備工作313
第3節(jié)　如何策劃優(yōu)質(zhì)內(nèi)容316
第4節(jié)　從0到1制作短視頻318
第5節(jié)　短視頻的運(yùn)營(yíng)與規(guī)范326
18　To B直播實(shí)戰(zhàn)/陳塵329
第1節(jié)　深入理解To B直播330
第2節(jié)　To B直播體系規(guī)劃與平臺(tái)矩陣構(gòu)建331
第3節(jié)　To B品效直播搭建策略335
19　To B企業(yè)的客戶背書體系建設(shè)策略與運(yùn)營(yíng)/袁華杰351
第1節(jié)　從兩個(gè)小故事說起351
第2節(jié)　客戶背書體系建設(shè)策略全解352
20　線下活動(dòng)策劃與營(yíng)銷/陳楠359
第1節(jié)　寫給活動(dòng)人的話359
第2節(jié)　如何做好線下活動(dòng)361
第3節(jié)　活動(dòng)組合策略365
第4節(jié)　活動(dòng)人的“靈魂拷問”368
21　從零開始打造中高端社群/朱強(qiáng)370
第1節(jié)　社群的底層邏輯370
第2節(jié)　一級(jí)增長(zhǎng)—基礎(chǔ)盤373
第3節(jié)　二級(jí)增長(zhǎng)—加速盤385
第4節(jié)　三級(jí)增長(zhǎng)—規(guī)模盤396
22　To B官網(wǎng)搭建與運(yùn)營(yíng)/馬西伯399
第1節(jié)　高質(zhì)量官網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：從感性到理性都要做好400
第2節(jié)　了解網(wǎng)站策劃流程407
第3節(jié)　網(wǎng)站開發(fā)制作流程420
第4節(jié)　官網(wǎng)的公域拓客及私域轉(zhuǎn)化的閉環(huán)設(shè)計(jì)422
第5節(jié)　自研還是外包429
第6節(jié)　歸因、表單及常用運(yùn)營(yíng)工具432
23　SEM營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)/蔣夢(mèng)瑤440
第1節(jié)　SEM執(zhí)行流程441
第2節(jié)　SEM的團(tuán)隊(duì)管理449
附錄　中文名稱與英文縮略語(yǔ)對(duì)照表451