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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　盈利模式是“魏朱商業(yè)模式六要素”的核心要素之一，關(guān)注利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)中交易定價(jià)的內(nèi)容，其分析、創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，往往會(huì)為焦點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)巨大的企業(yè)價(jià)值，并為參與的各種利益相關(guān)者帶來巨大的交易價(jià)值?！锻肝鲇Ｊ健非逦x了盈利模式，介紹了其分析工具；分別從利益相關(guān)者、資源能力切入，闡釋了盈利模式的收支來源；分別介紹了固定、剩余、分成，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)，顧客定價(jià)，拍賣等不同收支方式；講述了收支來源、收支方式結(jié)合到一起的組合計(jì)價(jià)以及盈利模式的綜合應(yīng)用。

作者簡(jiǎn)介

　　魏煒，從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、組織經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的研究。現(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院管理學(xué)副教授、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式研究中心主任。兼任創(chuàng)維集團(tuán)、中興通訊、大連獐子島、新疆金風(fēng)科技等多家上市/非上市公司的獨(dú)立董事或管理顧問。在《哈佛商業(yè)評(píng)論》（中文版）《管理世界》《經(jīng)濟(jì)與管理》《統(tǒng)計(jì)與決策》《創(chuàng)富志等國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)和財(cái)經(jīng)期刊發(fā)表論文100余篇。出版論著《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋II》《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》《重構(gòu)商業(yè)模式》《慈善的商業(yè)模式》《管理制度的經(jīng)濟(jì)分析與設(shè)計(jì)》《再造商學(xué)院課堂》等。

圖書目錄

目錄
總　序　再回首，商業(yè)模式探索之旅
推薦序一　把魏朱商業(yè)模式理論變成創(chuàng)始人的工具
推薦序二　打開企業(yè)邊界后如何去盈利

緒論　盈利模式：收支來源與收支方式　┊1
盈利模式并不等同于商業(yè)模式　┊2
盈利模式不只是定價(jià)　┊9
盈利模式：收支來源與收支方式　┊12
本書安排　┊17
致謝　┊18
第1章　收支來源之利益相關(guān)者　┊19
盈利模式尋寶圖：從PM0到PM11　┊21
互利共生：尋找利益相關(guān)者之間的關(guān)聯(lián)　┊27
免費(fèi)不是問題，收費(fèi)才是　┊30
獲得高價(jià)值的利益相關(guān)者　┊33
廣告模式的根本：獲得精確的關(guān)注度　┊36
小結(jié)：讓利益相關(guān)者之間實(shí)現(xiàn)持續(xù)互動(dòng)　┊39
第2章　收支來源之資源能力　┊42
定義：收支來源之資源能力　┊44
資源互補(bǔ)，形成借勢(shì)　┊51
獲取資源能力的兩種方式　┊54
資源能力獲取方式背后的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力　┊56
使用權(quán)比所有權(quán)更為重要　┊59
利用資源能力設(shè)計(jì)盈利模式　┊60
延伸設(shè)計(jì)：資源能力落差形成盈利模式設(shè)計(jì)源泉　┊62
第3章　固定、剩余和分成　┊65
定義：固定、剩余和分成　┊66
固定貢獻(xiàn)和可變貢獻(xiàn)　┊68
交易價(jià)值：誰能為合作體創(chuàng)造更大價(jià)值　┊69
交易成本：如何解決信息不對(duì)稱　┊74
交易風(fēng)險(xiǎn)：如何管理不確定性　┊76
固定、剩余和分成的決策矩陣　┊79
小結(jié)：固定、剩余和分成的靈活組合與變形　┊81
附錄3A：影響固定、剩余和分成的其他因素　┊83
第4章　進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)　┊85
定義：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)　┊86
從進(jìn)場(chǎng)費(fèi)到分享費(fèi)：精確定價(jià)，價(jià)值提升　┊91
從分享費(fèi)到進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：簡(jiǎn)單定價(jià)，成本節(jié)約　┊93
風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與對(duì)策　┊95
小結(jié)：盈利模式背后的博弈結(jié)構(gòu)差異　┊98
第5章　顧客定價(jià)：對(duì)一千個(gè)哈姆雷特定價(jià)　┊102
定義：顧客定價(jià)　┊104
信息不對(duì)稱下的不定價(jià)決策　┊106
顧客定價(jià)帶來價(jià)值提升　┊110
慎重采取顧客定價(jià)方式　┊111
小結(jié)：顧客定價(jià)與傳統(tǒng)定價(jià)的比較　┊115
第6章　拍賣　┊118
定義：拍賣定價(jià)　┊119
誘導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化　┊123
交易成本、風(fēng)險(xiǎn)下的綜合效率抉擇　┊125
一個(gè)拍賣，無窮組合　┊128
何時(shí)采取拍賣定價(jià)：稀缺性造成的強(qiáng)談判能力是關(guān)鍵　┊131
第7章　組合計(jì)價(jià)（上）　┊135
定義：組合計(jì)價(jià)　┊136
產(chǎn)品組合計(jì)價(jià)　┊137
第8章　組合計(jì)價(jià)（下）　┊155
消費(fèi)群體組合計(jì)價(jià)　┊155
產(chǎn)品組合計(jì)價(jià)&消費(fèi)者組合計(jì)價(jià)綜合使用　┊171
第9章　盈利模式的綜合應(yīng)用　┊177
商業(yè)地產(chǎn)的三國(guó)演義：萬達(dá)、SOHO中國(guó)、深國(guó)投商置　┊178
選秀爆點(diǎn)：“超級(jí)女聲”VS“中國(guó)好聲音”　┊189
廉價(jià)航空：節(jié)約時(shí)代之選　┊198
職業(yè)體育組織：最成功的足球俱樂部VS最偉大的籃球聯(lián)盟　┊214