透析盈利模式：魏朱商業(yè)模式理論延伸（典藏版 精裝）

目錄
總　序　再回首，商業(yè)模式探索之旅
推薦序一　把魏朱商業(yè)模式理論變成創(chuàng)始人的工具
推薦序二　打開企業(yè)邊界后如何去盈利

緒論　盈利模式：收支來源與收支方式　┊1
盈利模式并不等同于商業(yè)模式　┊2
盈利模式不只是定價　┊9
盈利模式：收支來源與收支方式　┊12
本書安排　┊17
致謝　┊18
第1章　收支來源之利益相關者　┊19
盈利模式尋寶圖：從PM0到PM11　┊21
互利共生：尋找利益相關者之間的關聯(lián)　┊27
免費不是問題，收費才是　┊30
獲得高價值的利益相關者　┊33
廣告模式的根本：獲得精確的關注度　┊36
小結：讓利益相關者之間實現(xiàn)持續(xù)互動　┊39
第2章　收支來源之資源能力　┊42
定義：收支來源之資源能力　┊44
資源互補，形成借勢　┊51
獲取資源能力的兩種方式　┊54
資源能力獲取方式背后的戰(zhàn)略驅(qū)動力　┊56
使用權比所有權更為重要　┊59
利用資源能力設計盈利模式　┊60
延伸設計：資源能力落差形成盈利模式設計源泉　┊62
第3章　固定、剩余和分成　┊65
定義：固定、剩余和分成　┊66
固定貢獻和可變貢獻　┊68
交易價值：誰能為合作體創(chuàng)造更大價值　┊69
交易成本：如何解決信息不對稱　┊74
交易風險：如何管理不確定性　┊76
固定、剩余和分成的決策矩陣　┊79
小結：固定、剩余和分成的靈活組合與變形　┊81
附錄3A：影響固定、剩余和分成的其他因素　┊83
第4章　進場費、過路費、停車費、油費、分享費　┊85
定義：進場費、過路費、停車費、油費、分享費　┊86
從進場費到分享費：精確定價，價值提升　┊91
從分享費到進場費：簡單定價，成本節(jié)約　┊93
風險的識別與對策　┊95
小結：盈利模式背后的博弈結構差異　┊98
第5章　顧客定價：對一千個哈姆雷特定價　┊102
定義：顧客定價　┊104
信息不對稱下的不定價決策　┊106
顧客定價帶來價值提升　┊110
慎重采取顧客定價方式　┊111
小結：顧客定價與傳統(tǒng)定價的比較　┊115
第6章　拍賣　┊118
定義：拍賣定價　┊119
誘導競爭出價實現(xiàn)價值最大化　┊123
交易成本、風險下的綜合效率抉擇　┊125
一個拍賣，無窮組合　┊128
何時采取拍賣定價：稀缺性造成的強談判能力是關鍵　┊131
第7章　組合計價（上）　┊135
定義：組合計價　┊136
產(chǎn)品組合計價　┊137
第8章　組合計價（下）　┊155
消費群體組合計價　┊155
產(chǎn)品組合計價&消費者組合計價綜合使用　┊171
第9章　盈利模式的綜合應用　┊177
商業(yè)地產(chǎn)的三國演義：萬達、SOHO中國、深國投商置　┊178
選秀爆點：“超級女聲”VS“中國好聲音”　┊189
廉價航空：節(jié)約時代之選　┊198
職業(yè)體育組織：最成功的足球俱樂部VS最偉大的籃球聯(lián)盟　┊214