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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)據(jù)作為繼土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)之后的新型生產(chǎn)要素，成為推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心引擎，以及賦能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)的重要支撐。大數(shù)據(jù)與人工智能的融合發(fā)展，也深刻改變著國(guó)際貿(mào)易格局，伴隨而生的外貿(mào)大數(shù)據(jù)及以此基礎(chǔ)形成的主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，正日益成為企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的重要工具和主流方式。本書在闡述數(shù)據(jù)要素和外貿(mào)大數(shù)據(jù)價(jià)值的同時(shí)，著重介紹了外貿(mào)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的方法、“ 外貿(mào)大數(shù)據(jù) ” 戰(zhàn)術(shù)策略，以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑，探討了外貿(mào)大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)方式，展望了外貿(mào)大數(shù)據(jù)在人工智能時(shí)代的未來發(fā)展趨勢(shì)。本書的特色是結(jié)合數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)、延伸閱讀、案例分享等講解，為讀者提供了前瞻性、實(shí)用性、便捷性的參考借鑒。

作者簡(jiǎn)介

　　邵宏華，環(huán)球慧思公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO。曾任職于商務(wù)部研究院和阿里巴巴集團(tuán)。2001年創(chuàng)辦環(huán)球慧思，開創(chuàng)外貿(mào)大數(shù)據(jù)行業(yè)，并帶領(lǐng)公司發(fā)展成為全球領(lǐng)先的智能貿(mào)易數(shù)據(jù)和分析工具提供商。作為國(guó)內(nèi)貿(mào)易數(shù)字化研究和實(shí)踐的先行者和倡導(dǎo)者，除對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、專業(yè)化公司治理有著豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外，近年來致力于推動(dòng)貿(mào)易數(shù)字化的研究與宣傳普及，發(fā)表大量該領(lǐng)域前瞻性文章，出版專著《貿(mào)易數(shù)字化：打造貿(mào)易新動(dòng)能新業(yè)態(tài)新模式》等。現(xiàn)兼任中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、貿(mào)易數(shù)字化專業(yè)委員會(huì)主任、商務(wù)部數(shù)字貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)專家委員、商務(wù)部配額許可證事務(wù)局貿(mào)易數(shù)字化專家委員會(huì)委員、商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院碩士研究生導(dǎo)師等。

圖書目錄

寫在前面的話
第1 章　流變：數(shù)據(jù)的演進(jìn)歷程 / 1
數(shù)據(jù)演進(jìn)、技術(shù)與“突變” / 3
得數(shù)據(jù)者得天下 / 28
數(shù)據(jù)要素議題漸深 / 40
數(shù)據(jù)支持政策“排兵布陣” / 52
第2 章　智鏈：外貿(mào)大數(shù)據(jù)及實(shí)用價(jià)值 / 55
外貿(mào)大數(shù)據(jù)定義、分類及特征 / 57
外貿(mào)大數(shù)據(jù)從何而來 / 75
外貿(mào)大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展 / 83
外貿(mào)大數(shù)據(jù)的實(shí)用價(jià)值 / 87
第3 章　先機(jī)：大數(shù)據(jù)主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷及客戶開發(fā) / 119
實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)” 與“主動(dòng)” 的聯(lián)手 / 121
主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷賦能外貿(mào)的主要體現(xiàn) / 124
解析外貿(mào)營(yíng)銷中的SOP / 132
客戶開發(fā)指引 / 134
客戶跟進(jìn)指引 / 169
客戶管理指引 / 178
貫穿營(yíng)銷流程的“靈魂” / 181
第4 章　合璧：“外貿(mào)大數(shù)據(jù) ”戰(zhàn)術(shù)組合 / 187
外貿(mào)大數(shù)據(jù) 展會(huì) / 188
外貿(mào)大數(shù)據(jù) 國(guó)外拜訪 / 199
外貿(mào)大數(shù)據(jù) 電話營(yíng)銷 / 209
外貿(mào)大數(shù)據(jù) B2B 平臺(tái) / 213
外貿(mào)大數(shù)據(jù) 電子郵件 / 217
外貿(mào)大數(shù)據(jù) 社交媒體 / 226
外貿(mào)大數(shù)據(jù) 搜索引擎 / 234
第5 章　數(shù)策：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 / 247
外貿(mào)行業(yè)的新挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì) / 248
順應(yīng)時(shí)代新趨勢(shì), 抓住時(shí)代新紅利 / 252
從傳統(tǒng)外貿(mào)到數(shù)字化新外貿(mào) / 256
外貿(mào)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略 / 260
外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)略 / 273
數(shù)字化轉(zhuǎn)型價(jià)值 / 279
新外貿(mào)呼喚新營(yíng)銷 / 282
第6 章　鑄礪：外貿(mào)大數(shù)據(jù)人才體系打造 / 293
面向未來, 人才花開 / 294
數(shù)字化時(shí)代外貿(mào)人才新思維 / 295
在校園栽下一片人才綠蔭 / 301
政府支持下的外貿(mào)人才培養(yǎng) / 310
“第四代外貿(mào)人” 培養(yǎng)策略 / 314
“特種部隊(duì)” 和“全能戰(zhàn)士” 的培育實(shí)踐 / 323
第7 章　慧創(chuàng)：外貿(mào)大數(shù)據(jù)的未來 / 335
AIGC 在外貿(mào)行業(yè)的應(yīng)用賦能 / 340
企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型和大數(shù)據(jù)深度融合 / 343
未來之路任重而道遠(yuǎn) / 348
外貿(mào)大數(shù)據(jù), 我的“菜” / 356
附錄　國(guó)內(nèi)發(fā)布與數(shù)據(jù)相關(guān)的部分政策文件 / 373
參考文獻(xiàn) / 379
索引 / 381
致謝 / 383