定位十步法

　　本書有兩個主要部分，第一部分探討了為什么定位難，什么是定位。定位難是因?yàn)殡x開了具體的消費(fèi)場景，沒有場景就沒有定位，在馬路上進(jìn)行演奏的小提琴家很難吸引他人的注意。 作者把定位分為五個要素和一個附加項(xiàng)：1. 競爭性替代產(chǎn)品。2. 獨(dú)特特點(diǎn)。3. 價(jià)值（可以被驗(yàn)證）。4. 目標(biāo)市場特點(diǎn)。5. 市場類別。6.（附加項(xiàng)）相關(guān)潮流。 第二部分介紹了定位操作指南。作者將定位過程拆解成十個步驟，分別為研究最佳客戶，組建定位團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一語言、重新定位，列出真正的競爭對手，突出產(chǎn)品特性、強(qiáng)調(diào)差異化，產(chǎn)品特性匹配價(jià)值“主題”等。 通過這十個步驟，你將能為你的產(chǎn)品制訂出優(yōu)秀的營銷方案：精準(zhǔn)的細(xì)分人群、獨(dú)特的賣點(diǎn)和有競爭力的市場價(jià)格，從而讓你的產(chǎn)品適銷對路，暢銷市場。 這本書不是高深的理論之書（但是書中的理論和原則足以讓你了解營銷問題），而是一本可以快速上手的實(shí)踐之書。在一個個可操作的方案中，穿插著詼諧的軼事和引人入勝的案例，有趣、可讀性強(qiáng)又富有啟發(fā)性。 如果你覺得產(chǎn)品難賣、市場難找、爆款難打造，那么你一定要讀讀這本書！

　　作者簡介————————————————————————————————————［美］埃普麗·鄧福德（April Dunford）資深營銷專家、企業(yè)高管、培訓(xùn)師、演講家和暢銷書作者。她幫助科技公司銷售復(fù)雜的產(chǎn)品，能讓客戶迅速了解產(chǎn)品的亮點(diǎn)和作用。她是全球公認(rèn)的定位專家和市場戰(zhàn)略專家，在多家成功的高增長初創(chuàng)公司中擔(dān)任營銷副總裁。在25年的職業(yè)生涯中，她已經(jīng)定位過16種產(chǎn)品。埃普麗通過培訓(xùn)、研討會和主題演講為企業(yè)高管、銷售和營銷團(tuán)隊(duì)提供營銷咨詢。她還是數(shù)十家高增長公司的董事會成員、投資者和顧問。譯者簡介————————————————————————————————————于紅霞大連外國語大學(xué)英語學(xué)院副教授，多年從事商務(wù)英語教學(xué)。已出版譯著《西班牙》（遼寧教育出版社），《知識的不確定性》（山東大學(xué)出版社）等，主編《商務(wù)交際英語教程》（清華大學(xué)出版社）等多部教材。