定價指南

前　言
第1章　定價非你所想　1
1.1　價格與價值　3
1.2　定價的道與術　4
1.3　定價成熟度評估　5
1.4　本章小結　10
第2章　每個定價難題都有解決方案　11
2.1　定價失敗四宗罪　12
2.2　卓越定價的征兆　25
2.3　定價指南指什么　28
2.4　本章小結　31
第3章　從零開始　33
3.1　定價起點　33
3.2　發(fā)現(xiàn)獨特賣點　37
3.3　揭示支付意愿　44
3.4　真相時刻　74
3.5　本章小結　77
第4章　與時共進　79
4.1　客戶畫像　81
4.2　差異化定價　85
4.3　修建圍欄　91
4.4　價格彈性　97
4.5　本章小結　109
第5章　復雜定價管理　112
5.1　駕馭復雜性　112
5.2　優(yōu)化促銷　119
5.3　分銷定價　134
5.4　如何漲價　148
5.5　遠離價格戰(zhàn)　162
5.6　動態(tài)定價　167
5.7　可預測的非理性　170
5.8　本章小結　178
第6章　定價之旅　182
6.1　揚帆起航　183
6.2　乘風破浪　185
6.3　新的彼岸　187
6.4　星辰大?！?88
6.5　本章小結　191