搜索基金與收購式創(chuàng)業(yè)：如何收購企業(yè)并走向成功

目錄 第一章人生沒有彩排，做出你的選擇／1 收集信息／3 挖掘自我／3 挖掘收購式創(chuàng)業(yè)的機會／4 傳統(tǒng)搜索基金（資助搜索）／5 自費搜索／11 獨家贊助搜索／14 加速器模式／15 特殊目的收購公司（SPAC）／17 綠地投資機會／19 決策過程／20 搜索、收購并管理一家公司，對你來講是一條可行的職業(yè)道路嗎？／21 哪種收購式創(chuàng)業(yè)模式合適你？／22 你應(yīng)該與人合伙還是單干？／23 第二章錢有千面，如何募資？／27 準(zhǔn)備／30 預(yù)算／30 投資單位和投資人／33 準(zhǔn)備私募備忘錄和融資演示文稿／34 私募備忘錄／34 融資演示文稿／36 投資團（辛迪加）／36 搜索目標(biāo)公司／37 盡職調(diào)查／37 收購／38 管理公司／38 退出／38 拼湊具有多面能力的辛迪加／38 募資過程／39 非正式會議／40 與本地投資人見面／41 與國際投資人會面／41 保持勢頭／43 你所提供的投資機會／44 搜索國情況／44 搜索人資質(zhì)／46 第三章精益求精：搜索（上）／50 過程持續(xù)優(yōu)化／52 數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)庫／52 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）／54 行業(yè)和/或機會主義搜索／54 交易中介、其他專業(yè)人士和人脈網(wǎng)絡(luò)／57 河流向?qū)В?9 實習(xí)生／59 始終保持勢頭／61 創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境／62 顧問委員會和投資者導(dǎo)師／63 季度報告或業(yè)務(wù)動態(tài)分享／64 實驗／66 學(xué)習(xí)小組／68 打破框架和反饋環(huán)節(jié)／69 最佳實踐／69 為未來做準(zhǔn)備／71 反饋／72 顧問委員會會議和投資者導(dǎo)師／73 導(dǎo)師／74 第四章尋找圣杯：搜索（下）／75 行業(yè)的視角／76 行業(yè)競爭力／76 行業(yè)集中度／78 顛覆性／79 趨勢、潮流和增長性／81 周期性／83 政府治理／84 公司動態(tài)特征／87 收入／88 EBITDA和EBITDA比率／92 歷史增長／93 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢或護城河／94 復(fù)雜性和其他企業(yè)風(fēng)險／96 集中度／98 資本支出／101 退出／103 IPO／103 私募股權(quán)／104 戰(zhàn)略買家／105 第五章探云撩霧：收購（上）／111 接觸賣家／113 第一次會面／116 陷阱／117 意向書(LOI)／123 報價／127 公司估值方法其一：倍數(shù)法／129 談判：談?wù)搩r值和價值觀／135 盡職調(diào)查和買賣協(xié)議／139 盡職調(diào)查過程／140 盡職調(diào)查的類型／142 買賣協(xié)議（SPA）／150 第六章循序漸進：收購（下）／157 資本結(jié)構(gòu)／158 金融工具／161 公司估值方法其二：杠桿收購模式／163 與銀行談判／168 投資者／170 評估機會——保密信息備忘錄(CIM)／171 CIM概述樣本／171 評估搜索者——CEO準(zhǔn)備程度／174 投資者的參與和承諾／175 成交／179 第七章先活下來：管理（一）／181 為第一天做準(zhǔn)備：溝通計劃／182 與誰溝通／183 溝通什么／183 如何溝通／185 何時溝通／185 前一百天／193 管理報告／196 有組織地學(xué)習(xí)／198 定下管理基調(diào)／201 創(chuàng)造文化／204 第一年／208 打造價值創(chuàng)造的平臺(未雨綢繆)／208 設(shè)定和傳達目標(biāo)(活在當(dāng)下)／213 第八章打好基礎(chǔ)：管理（二）／215 人員管理／217 戰(zhàn)略機遇／225 戰(zhàn)略發(fā)展／225 組織雙元性／226 現(xiàn)有業(yè)務(wù)開發(fā)／228 新興業(yè)務(wù)探索／228 商業(yè)模式／230 運營模式／233 運營模式的卓越化／234 運營模式創(chuàng)新／235 財務(wù)管理／240 艱難的歲月／242 第九章經(jīng)營老手:管理（三）／244 資本配置／249 資本結(jié)構(gòu)機會(包括財務(wù)政策)／252 兼并和收購／255 戰(zhàn)略理由／257 關(guān)于財務(wù)的論述／261 第一步：獨立估值目標(biāo)公司／262 第二步：評估協(xié)同效應(yīng)／263 第三步：確定你可以放棄的部分／265 資本結(jié)構(gòu)／265 執(zhí)行——并購后整合(PMI)／266 并購的成功與否／271 一致性模型／276 輸入／278 產(chǎn)出／279 轉(zhuǎn)換過程／280 第十章董事會與企業(yè)治理：管理（四）／282 受托責(zé)任／284 董事會的作用／285 選擇首席執(zhí)行官／285 理解和批準(zhǔn)戰(zhàn)略／287 監(jiān)控財務(wù)情況／287 確保合規(guī)／288 支持首席執(zhí)行官／288 董事會基礎(chǔ)知識／291 建立一個優(yōu)秀的董事會／295 董事會的維護：如何管理一個優(yōu)秀的董事會／297 公司目標(biāo)和董事會角色的轉(zhuǎn)變／301 第十一章放手離開：退出／304 退出方式／305 資本重組／306 重置資本／306 貿(mào)易出售：企業(yè)買家／306 貿(mào)易出售：私募股權(quán)買家／307 上市(IPO)／308 提前規(guī)劃退出／308 退出的驅(qū)動因素／309 對退出時機的反思／311 啟動退出／313 退出過程／314 需要參與的人員／314 關(guān)鍵角色／315 數(shù)據(jù)空間／315 談判／316 管理退出過程／316 這是一個非常個人化的決定／318 退出后的生活／318 我想做什么?／319 新的職業(yè)／319 我想成為什么樣的人?／321致謝／323關(guān)于作者和貢獻者／327 關(guān)于作者／327 關(guān)于貢獻者／328附錄／330保密協(xié)議／331推薦語／336