獵頭高情商溝通實務(wù)

第一章 AI 新生代，為獵頭賦能
1.1AIGC 技術(shù)賦能獵頭行業(yè)的底層邏輯
1.2AI 大模型在獵頭行業(yè)的應(yīng)用場景
1.3AI 模型在不同話術(shù)場景下的應(yīng)用與解析
1.4AI 大模型應(yīng)用的注意事項
第二章 行業(yè)賽道定位
2.1哪些行業(yè)更有“錢”景
2.2SWOT 獵頭公司決策模型——精準(zhǔn)定位行業(yè)賽道
2.3PIRL 獵頭顧問選擇模型——獵頭顧問精準(zhǔn)定位行業(yè)賽道
第三章 客戶開發(fā)各流程階段話術(shù)
3.1獵頭服務(wù)全流程腦圖
3.2確定目標(biāo)公司的實戰(zhàn)話術(shù)
3.3確定客戶崗位需求的實戰(zhàn)話術(shù)
3.4確定關(guān)鍵聯(lián)系人信息的話術(shù)
3.5客戶開發(fā)開場白溝通話術(shù)
3.6客戶后期跟進技巧與話術(shù)
第四章 客戶對接的八爪魚模型及話術(shù) 
4.1如何更好地對接客戶？
4.2八爪魚模型
4.3八爪魚模型案例解析
第五章 客戶需求分析方法及話術(shù)
5.1客戶需求分析的內(nèi)容構(gòu)成要素
5.2客戶需求分析的 8 個主要渠道
5.3通過 HR 與業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人獲取信息
5.4通過 HR 與候選人了解崗位需求
第六章 深入 Mapping 的經(jīng)典話術(shù)
6.1什么是深入 Mapping
6.2獵頭為什么必須做深入 Mapping ？
6.3深入 Mapping：1 拖 N 之“46 工作法” 
第七章 候選人面試評估實戰(zhàn)話術(shù)
7.1獵頭面試候選人與企業(yè)面試候選人的 4 點不同
7.2與候選人初次溝通時，獵頭的開場白話術(shù)
7.3候選人溝通意愿不強時，獵頭的應(yīng)對話術(shù)有哪些？
7.4候選人面試評估的“5 對標(biāo)”與“10 溝通”
7.5獵頭顧問與候選人溝通的 3 大經(jīng)典場景
第八章 候選人試用期跟蹤全流程及話術(shù)
8.1導(dǎo)致候選人試用期離職的 8 個因素
8.2候選人被外部工作機會誘惑時，獵頭顧問應(yīng)該怎么說？
8.3候選人離職交接時，獵頭顧問應(yīng)該怎么說？
8.4候選人遇到領(lǐng)導(dǎo)挽留，獵頭顧問應(yīng)該怎么說？
8.5中高端人才離職的“232 現(xiàn)象”及“136 現(xiàn)象”
第九章 與候選人溝通過程中的 4 個關(guān)鍵場景話術(shù)
9.1話術(shù)場景 1：關(guān)于候選人薪酬溝通的話術(shù)
9.2話術(shù)場景 2：關(guān)于客戶薪酬溝通的話術(shù)
9.3話術(shù)場景 3：候選人拒絕 offer 的溝通話術(shù)
9.4話術(shù)場景 4：與客戶溝通 offer 的話術(shù)