蕭條中的生存策略

前言  社長現在最想告訴你的事
第1章  再艱難也要保證利潤
1做一個“談赤字色變”的社長
2解決虧損是一把手的工作
3“速戰(zhàn)速決”，扭虧為盈的關鍵
4沒有永遠盈利的商業(yè)模式
5即使危急時刻也不能只顧眼前
6“拼命努力”只是 60 分的答案
7無法解決問題，可能是問題不對
8滿足 5 個條件的銷售額才是正常的銷售額
第2章  生存比發(fā)展更重要
9企業(yè)扭虧無望的 19 個表現
10企業(yè)風氣惡化的 11 個表現
11戰(zhàn)略計劃得當的 4 個表現
12“戰(zhàn)略”很重要，只靠“戰(zhàn)略”很危險
13管理者必須理解報表數據
14要一直思考如何活下去
15有備無患，豐田社長的經營奧秘
16想要“回報社會”，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的隱形動力
第3章  3個月必須實現盈利
17企業(yè)財務管理不足的 6 個表現
18根據報表數據做經營微調整
19社長要有察覺“異常數據”的能力
20報表中隱藏著大幅削減成本的機會
21規(guī)制總量，設定有難度的成本壓縮目標
22不以上年預算額度為依據定新年預算
23警惕突然改變支付方式的客戶
24客戶資金鏈惡化的 5 個細節(jié)征兆
25即便是普通員工也要清楚公司經營狀況
第4章  生產商品并銷售出去商業(yè)之本
26好的企業(yè)規(guī)劃來自科學方法，而不靠靈光一現
27優(yōu)秀企業(yè)規(guī)劃的 7 個關鍵點
28欠缺經濟考量的企業(yè)規(guī)劃方案如同“紙上畫餅”
29企業(yè)規(guī)劃信息九成來自內部，一成來自消費者
30絕大部分管理問題可通過市場營銷解決
31九成管理者不知道“市場營銷”的真正含義
32有機整合內部組織才能提升企業(yè)營銷能力
33產品有競爭力的 6 個表現
第5章  企業(yè)成長的第一步，讓員工重拾“榮譽感”
34管理者要讓企業(yè)目標深入人心
35培養(yǎng)具有“直升機視角”的員工
36重建員工對企業(yè)的信心
37讓員工完成不想做但必須做的工作
38引導員工思考“怎么做，我們公司才能贏”
39危難之時，只靠理念會吃不上飯
40管理者構建新工作方式的 5 個要點
第6章 善用工具，打贏企業(yè)復活賽
41企業(yè)常勝需要“知己知彼”
42準確把握企業(yè)競爭態(tài)勢，制勝市場
43用 SWOT 分析法判斷企業(yè)發(fā)展現狀
44用 SWOT 分析結果檢驗企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
45提高分析效果的 3 個關鍵點
46“先勝而后戰(zhàn)”才是競爭之道
47用 CPI 7 步法締造常勝模式
第7章  即便身陷困境，也要為自己打一針強心劑
48社長的“看家寶典”
49職場人哲學 10 條
50銷售人員 10 訓
51管理者識人 7 法
 
結束語  腳踏實地，心無雜念