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內(nèi)容簡介

　　大部分的職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)技術(shù)背景出身的管理者，在獨立負責(zé)經(jīng)營一個業(yè)務(wù)時，起初都會因為難以獨當(dāng)一面而痛苦。這是因為他們雖然學(xué)習(xí)了各類管理知識，但缺少經(jīng)營思維與經(jīng)營底層技能，缺乏體系化的基本經(jīng)商常識。而這本書就為商業(yè)精英提供了一整套“經(jīng)營底層技能”，幫助他們設(shè)計出合適的商業(yè)模式，并成為一名合格且高效的經(jīng)營者。

作者簡介

　　周宏騏新加坡教授、天使投資人，擁有 22 年在通用汽車、禮來制藥、惠普科技等世界 500 強企業(yè)擔(dān)任高管的實踐經(jīng)驗，曾代表這些企業(yè)主持過其在東北亞、東南亞、大中華區(qū)以及亞洲新興國家的工作，擔(dān)任過區(qū)域副總裁與董事經(jīng)理等職務(wù)，在亞洲區(qū)戰(zhàn)略創(chuàng)新與新市場進入方面有杰出的經(jīng)驗和貢獻。在過去的十余年里，他一直專注于研究和教授“新時代企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營方式”，并擔(dān)任多家知名企業(yè)的導(dǎo)師，幫助這些企業(yè)始終保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，擺脫平庸的束縛。此外，他還積極投資科技、消費和內(nèi)容領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)，并為科技與消費驅(qū)動的創(chuàng)新成長型企業(yè)提供輔導(dǎo)，助力企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營增長。

圖書目錄

推薦序一（菲利普·科特勒）
推薦序二（傅強）
自序
第1部分商業(yè)經(jīng)營的基本思維和邏輯
第1 章商業(yè)頭腦，讓生意跑起來002
1.1 重新理解“生意” 007
1.2 商業(yè)頭腦之一：靈活的經(jīng)營思維 009
1.3 商業(yè)頭腦之二：系統(tǒng)的生意構(gòu)建邏輯 015
1.4 構(gòu)建生意要從“事”到“人” 019
1.5 商業(yè)共生體為何要升級迭代 026
1.6 推動生意成長的“設(shè)計—構(gòu)建—驗證”業(yè)務(wù)發(fā)展循環(huán)方法 029
1.7 回看“小頑犬”案例：復(fù)習(xí)商業(yè)經(jīng)營的基本思維和邏輯 032
本章精華回顧 037
第2部分商業(yè)模式初設(shè)計04
第2章透視生意全盤圖景的商業(yè)模式三層解構(gòu)圖 040　
2.1　解析商業(yè)模式三層解構(gòu)圖　048
2.2　第一層“業(yè)務(wù)定位”：確認做什么生意　051
2.3　第二層“業(yè)務(wù)系統(tǒng)”：設(shè)計業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)　054
2.4　第三層“交易系統(tǒng)”：綁定業(yè)務(wù)伙伴　069　
2.5　第二層與第三層的關(guān)系：業(yè)務(wù)系統(tǒng)不變，交易系統(tǒng)改變　075
2.6　生意全局觀：穿透三層結(jié)構(gòu)的聯(lián)動關(guān)系　079　
2.7　三層解構(gòu)圖與“設(shè)計—構(gòu)建—驗證”業(yè)務(wù)發(fā)展循環(huán)方法的結(jié)合應(yīng)用　081　
本章精華回顧　086　
第3 章業(yè)務(wù)定位引領(lǐng)并決定著生意最終的樣子 087
3.1　特斯拉從業(yè)務(wù)選擇到業(yè)務(wù)組合的邏輯　090　
3.2　重新認識業(yè)務(wù)　095　
3.3　重新認識業(yè)務(wù)定位：“蘋果核”中的PMF 匹配與業(yè)態(tài)　098　
3.4　找到業(yè)務(wù)定位的兩種路徑　106
3.5　盤點核心資源能力池　115　
3.6　重新思考業(yè)務(wù)屬性矩陣：價值型與走量型、2B 與2C　122　
3.7　開啟不斷探索新業(yè)務(wù)定位的旅程　126　
本章精華回顧　129
第 3 部分商業(yè)模式精設(shè)計
第 4 章結(jié)構(gòu)性、可視化地設(shè)計生意的熊掌圖 132
4.1 熊掌圖的由來與基本應(yīng)用邏輯 137
4.2 熊掌圖的結(jié)構(gòu)：“掌”與“四指” 146
4.3 熊掌圖功能Ⅰ：排列業(yè)務(wù)環(huán)，劃定企業(yè)邊界 150
4.4 熊掌圖功能Ⅱ：高效布局與盤點內(nèi)外角色 156
4.5 熊掌圖功能Ⅲ：透視生意的輕與重 158
4.6 熊掌圖功能Ⅳ：看清支持業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與短板 162
4.7 熊掌圖功能 V：追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡 166
4.8 用熊掌圖看價值鏈上下游的聯(lián)動 172
本章精華回顧 173
第 5 章用好熊掌圖，精細化設(shè)計業(yè)務(wù)系統(tǒng)與交易系統(tǒng) 174
5.1 用無機熊掌圖描述業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 176
5.2 從“無機熊掌圖”到“有機熊掌圖” 183
5.3 用有機熊掌圖描述交易結(jié)構(gòu) 187
5.4 用好交易藍圖，在有機熊掌圖中設(shè)計交易結(jié)構(gòu) 196
5.5 資本與金融業(yè)務(wù)環(huán)的交易結(jié)構(gòu)案例 202
5.6 銷售業(yè)務(wù)環(huán)的交易結(jié)構(gòu)案例 207
5.7 用熊掌圖通觀全局的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與交易結(jié)構(gòu) 212
本章精華回顧 214
第4部分商業(yè)模式的可視化設(shè)計與表達范式
第6 章生意藍圖：全盤聯(lián)動設(shè)計生意的終極工具218
6.1 生意芯片：從二維到三維看透生意 222
6.2 用生意藍圖與生意密碼“3169”解構(gòu)與設(shè)計生意 226
6.3 用生意藍圖解碼蔚來汽車的商業(yè)模式創(chuàng)新 236
6.4 用生意藍圖解碼VIPKID 的商業(yè)模式創(chuàng)新 242
6.5 用生意藍圖透視競爭者商業(yè)模式的異同 251
6.6 用生意藍圖掌控生意的全局設(shè)計與發(fā)展 256
本章精華回顧 259
第7 章盈利籌劃：撬動盈利杠桿，直指經(jīng)營利潤261
7.1 梳理企業(yè)盈利模式的“8顆青蘋果”263
7.2 兩方交易場景下的盈利工具 266
7.3 多方合作增值交易場景下的盈利工具 271
本章精華回顧 273
第5部分多業(yè)務(wù)組合成的商業(yè)模式，賦予企業(yè)更多可能
第8 章多樣化的生意形態(tài)：從單一業(yè)務(wù)生意到多業(yè)務(wù)組合生意
8.1 單一業(yè)務(wù)是商業(yè)大廈的基石 279
8.2 一樹多花的多業(yè)務(wù)組合生意 282
8.3 單一企業(yè)主導(dǎo)的生態(tài)型多業(yè)務(wù)生意290
8.4 多企業(yè)合作的聯(lián)盟生態(tài) 298
8.5 探索新業(yè)務(wù)，尋找未來生意 301
本章精華回顧 305
第6部分商業(yè)模式的升級
第9 章升級生意的兩條路徑308
9.1 生意升級的必要條件：你具有商業(yè)敏銳度嗎 311
9.2 生意升級的原因、最佳時間點與兩條路徑 314
9.3 升級路徑一：調(diào)整9 項經(jīng)營結(jié)構(gòu)要素，讓生意更出眾320
9.4 升級路徑二：以9 項經(jīng)營結(jié)構(gòu)要素嫁接4 項經(jīng)營環(huán)境要素，讓生意迭代成“時代的生意”
9.5 不可抗力催生的商業(yè)升級新機會 347
9.6 直面30 組靈魂拷問，助你升級為經(jīng)營型經(jīng)營者 351
本章精華回顧 359
第10 章掌握時代的生存法則
10.1 趨勢總有結(jié)束時：過往商業(yè)時代的特征 363
10.2 商業(yè)3.0 時代的商業(yè)特征與改造主邏輯370
10.3 商業(yè)4.0 時代的商業(yè)特征與改造主邏輯382
本章精華回顧397
后記398
參考文獻404
贊譽408