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內(nèi)容簡介

　　稻盛和夫認為，“定價即經(jīng)營”。定價是企業(yè)經(jīng)營活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，連接生產(chǎn)和銷售。在市場競爭日益激烈的背景下，一套行之有效的定價方法能夠促使企業(yè)改善經(jīng)營，倒逼企業(yè)降低內(nèi)部成本、優(yōu)化經(jīng)營現(xiàn)金流，確保企業(yè)生存安全、經(jīng)營穩(wěn)健。傳統(tǒng)的定價方法只關(guān)注價格本身，視角單一，缺乏價格與戰(zhàn)略、商業(yè)模式、經(jīng)營體系的有效協(xié)同。面對全球復雜多變的經(jīng)營環(huán)境，華為在定價時會考慮模式、價位、價格三者的關(guān)系，將價格管理融入研發(fā)、營銷、銷售等流程;在實際交易過程中會提供系統(tǒng)的價格管理方法和工具，綜合考慮企業(yè)短期目標和長期目標，使定價策略能及時、有效地匹配企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要。這些做法幫助華為取得了巨大成功。本書系統(tǒng)梳理了華為定價的相關(guān)內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品定價、上市定價與銷售授權(quán)、交易定價、經(jīng)營定價，同時通過剖析華為不同階段的定價策略、管理體系和配套機制，進一步加深讀者對其定價的理解。華為定價法對于各領(lǐng)域、各種規(guī)模的企業(yè)具有普遍借鑒價值。

作者簡介

　　符志剛管理學碩士，曾擔任華為定價工程師、項目 CFO、運營資產(chǎn)經(jīng)理、渠道財經(jīng)總監(jiān)，擁有豐富的定價與經(jīng)營管理經(jīng)驗。曾在華為工作8年，負責過華為多條價值超過1億美元的產(chǎn)品線的商業(yè)模式及定價研究，在華為海外代表處擔任過多個金額達數(shù)億美元的項目的CFO，榮獲華為公司總裁嘉獎令、財報內(nèi)控突出貢獻獎、合同質(zhì)量交易改善獎、項目經(jīng)營獎、現(xiàn)金流最佳執(zhí)行獎等多個獎項，根據(jù)項目經(jīng)營情況所總結(jié)的案例被評為華為公司A級案例。在國內(nèi)首次提出“三環(huán)定價法”理論，該理論具有很強的通用性。曾為匯川技術(shù)、三七互娛等上市公司做過定價與經(jīng)營變革培訓。在《清華管理評論》《思維與智慧》《華為人報》《管理優(yōu)化報》《合肥工大報》《合肥晚報》等報刊上發(fā)表過數(shù)十篇文章。

圖書目錄

第一部分華為定價概覽
第一章華為在不同發(fā)展階段的定價策略
1.1初創(chuàng)階段的定價策略
1.2國內(nèi)發(fā)展階段的定價策略
1.3全球擴張階段的定價策略
1.4業(yè)務轉(zhuǎn)型階段的定價策略
1.5業(yè)務突圍階段的定價策略
本章小結(jié)
第二章華為的定價管理體系
2.1定價與經(jīng)營的關(guān)系
2.2定價三部曲：模式、價位、價格
本章小結(jié)
第三章華為定價的配套機制
3.1定價組織:責權(quán)匹配
3.2定價流程:閉環(huán)拉通
3.3定價系統(tǒng):及時高效
本章小結(jié)
第二部分華為定價方法論
第四章產(chǎn)品定價
4.1產(chǎn)品定價要素
4.2產(chǎn)品定價的原則與方法
4.3產(chǎn)品價值分析
4.4產(chǎn)品定價8步
4.5產(chǎn)品組合定價
4.6產(chǎn)品打包
4.7產(chǎn)品生命周期定價
本章小結(jié)
第五章上市定價與銷售授權(quán)
5.1上市定價
5.2折扣與優(yōu)惠
5.3銷售授權(quán)
本章小結(jié)
第六章交易定價
6.1交易定價4要素
6.2交易定價原則與方法
6.3交易定價8步
6.4“6421”法
6.5合同評審與項目概算
6.6交易與談判
本章小結(jié)
第七章經(jīng)營定價
7.1產(chǎn)品結(jié)算定價
7.2關(guān)聯(lián)交易定價
7.3合同拆分定價
本章小結(jié)
第三部分如何學習華為定價法
第八章華為定價法的運用
8.1根據(jù)規(guī)模調(diào)整
8.2根據(jù)業(yè)務類別適配
本章小結(jié)
第九章學習華為定價法需要知行合一
9.1理念學習:從競爭定價走向價值定價
9.2體系落地:將定價能力構(gòu)筑在組織、流程與系統(tǒng)中
本章小結(jié)
參考文獻
后記