稻盛和夫認為，“定價即經營”。定價是企業(yè)經營活動中的關鍵環(huán)節(jié)，連接生產和銷售。在市場競爭日益激烈的背景下，一套行之有效的定價方法能夠促使企業(yè)改善經營，倒逼企業(yè)降低內部成本、優(yōu)化經營現(xiàn)金流，確保企業(yè)生存安全、經營穩(wěn)健。傳統(tǒng)的定價方法只關注價格本身，視角單一，缺乏價格與戰(zhàn)略、商業(yè)模式、經營體系的有效協(xié)同。面對全球復雜多變的經營環(huán)境，華為在定價時會考慮模式、價位、價格三者的關系，將價格管理融入研發(fā)、營銷、銷售等流程;在實際交易過程中會提供系統(tǒng)的價格管理方法和工具，綜合考慮企業(yè)短期目標和長期目標，使定價策略能及時、有效地匹配企業(yè)經營發(fā)展需要。這些做法幫助華為取得了巨大成功。本書系統(tǒng)梳理了華為定價的相關內容，主要包括產品定價、上市定價與銷售授權、交易定價、經營定價，同時通過剖析華為不同階段的定價策略、管理體系和配套機制，進一步加深讀者對其定價的理解。華為定價法對于各領域、各種規(guī)模的企業(yè)具有普遍借鑒價值。
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