華為定價法

第一部分 華為定價概覽
第一章 華為在不同發(fā)展階段的定價策略
1.1初創(chuàng)階段的定價策略
1.2國內(nèi)發(fā)展階段的定價策略
1.3全球擴(kuò)張階段的定價策略
1.4業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型階段的定價策略
1.5業(yè)務(wù)突圍階段的定價策略
本章小結(jié)
第二章 華為的定價管理體系
2.1定價與經(jīng)營的關(guān)系
2.2定價三部曲：模式、價位、價格
本章小結(jié)
第三章 華為定價的配套機(jī)制
3.1定價組織:責(zé)權(quán)匹配
3.2定價流程:閉環(huán)拉通
3.3定價系統(tǒng):及時高效
本章小結(jié)
第二部分 華為定價方法論
第四章 產(chǎn)品定價
4.1產(chǎn)品定價要素
4.2產(chǎn)品定價的原則與方法
4.3產(chǎn)品價值分析
4.4產(chǎn)品定價8步
4.5產(chǎn)品組合定價
4.6產(chǎn)品打包
4.7產(chǎn)品生命周期定價
本章小結(jié)
第五章 上市定價與銷售授權(quán)
5.1上市定價
5.2折扣與優(yōu)惠
5.3銷售授權(quán)
本章小結(jié)
第六章 交易定價
6.1交易定價4要素
6.2交易定價原則與方法
6.3交易定價8步
6.4“6421”法
6.5合同評審與項目概算
6.6交易與談判
本章小結(jié)
第七章 經(jīng)營定價
7.1產(chǎn)品結(jié)算定價
7.2關(guān)聯(lián)交易定價
7.3合同拆分定價
本章小結(jié)
第三部分 如何學(xué)習(xí)華為定價法
第八章 華為定價法的運用
8.1根據(jù)規(guī)模調(diào)整
8.2根據(jù)業(yè)務(wù)類別適配
本章小結(jié)
第九章 學(xué)習(xí)華為定價法需要知行合一
9.1理念學(xué)習(xí):從競爭定價走向價值定價
9.2體系落地:將定價能力構(gòu)筑在組織、流程與系統(tǒng)中
本章小結(jié)
參考文獻(xiàn)
后記