搶占心智第一

第1 部分 理念篇
第1 章 定位是什么：從心智占位到品類創(chuàng)新 / 003
20 世紀(jì)60 年代：是什么決定了廣告是否奏效 / 005
20 世紀(jì)70 年代：從“我有什么”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;消費者心智要什么” / 013
20 世紀(jì)八九十年代：定位要有競爭導(dǎo)向，并對企業(yè)利潤負(fù)責(zé) / 019
2000—2014 年：定位落地需要戰(zhàn)略配稱 / 028
2015 年之后：品類比品牌更重要 / 035
 
第2 章 定位的底層原理：七大心智模式 / 043
企業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場在于消費者心智 / 046
心智模式一——心智啟于分類：消費者以品類思考，用品牌表達 / 061
心智模式二——階梯有限而品類無限：“第一”勝過“更好” / 069
心智模式三——心智斥同存異：有差異才能生存 / 079
心智模式四——心智排斥復(fù)雜：少即是多 / 083
心智模式五——心智缺乏安全感：被認(rèn)可才能進入心智 / 095
心智模式六——心智不易改變：“做得好”遠不如“做得早” / 100
心智模式七——心智排斥多重身份：忌“品牌延伸”陷阱 / 104
 
第2 部分 實戰(zhàn)篇
第3 章 定位的方法：搶占心智需要做對的五件事 / 117
定位的三種方法：搶先定位、關(guān)聯(lián)定位、為競爭對手重新定位 / 120
四種商戰(zhàn)模型：明確要打一場什么類型的戰(zhàn)爭 / 131
聚焦原則：品牌、信息與資源 / 155
終極的定位：品類創(chuàng)新 / 165
戰(zhàn)略定位的重要配稱工具 / 186
 
第4 章 案例詳解：里斯定位理論造就的企業(yè)和品牌 / 199
棒約翰：發(fā)現(xiàn)品類空缺，痛擊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 / 201
哈弗：聚焦趨勢品類，把握“現(xiàn)在小，未來大”的機會 / 206
坦克：局部大于整體，主動分化老品類，顛覆傳統(tǒng)市場 / 216
老板：搶先定位品類第一特性，實現(xiàn)競爭翻盤 / 223
簡醇：基于市場洞察開創(chuàng)新品類，實現(xiàn)逆勢高飛 / 229
大角鹿：死磕關(guān)鍵特性，以弱勝強，成就行業(yè)增長王 / 235
杰克：用“搶先定位”服務(wù)2B 客戶，成就全球隱形冠軍 / 240