本書聚焦國網安徽電力有限公司在公共機構合同能源管理業(yè)務領域的成熟做法和典型經驗,通過梳理公共機構合同能源管理領域業(yè)務知識和服務規(guī)范,編制公共機構合同能源管理實務書、合同能源管理典型項目案例等,圍繞公共機構合同能源管理新型商業(yè)模式,從基礎概念、商業(yè)模式、應用技術、具體實操、業(yè)務步驟、洽談要領、重點事項、方法策略、風險防范、場景案例、經驗總結等維度進行總結,完成系統(tǒng)化的實務型優(yōu)質教材書開發(fā),用以指導營銷專業(yè)崗位人員、綜合能源業(yè)務人員、一線市場客戶經理人員提升營銷專業(yè)技能、市場拓展能力,實現(xiàn)營銷專業(yè)培訓“需求精準、管理精益、成效三優(yōu)”,促進綜合能源服務業(yè)務全面推廣、健康發(fā)展。