推銷實(shí)務(wù)

項(xiàng)目1 推銷與推銷員
任務(wù)1.1 認(rèn)識推銷
活動1.1.1 透析推銷實(shí)質(zhì)
活動1.1.2 解剖推銷模式
任務(wù)1.2 提升自我
活動1.2.1 認(rèn)清推銷員的職責(zé)
活動1.2.2 提高推銷的能力和素質(zhì)
【項(xiàng)目小結(jié)】
【鞏固練習(xí)】
項(xiàng)目2 編制推銷計(jì)劃
任務(wù)2.1 做好編制推銷計(jì)劃的準(zhǔn)備工作
活動2.1.1 明確推銷計(jì)劃的意義
活動2.1.2 區(qū)分推銷計(jì)劃的類型
任務(wù)2.2 形成推銷計(jì)劃書
活動2.2.1 確定推銷計(jì)劃的內(nèi)容
活動2.2.2 遵循推銷計(jì)劃的編寫步驟
【項(xiàng)目小結(jié)】
【鞏固練習(xí)】
項(xiàng)目3 尋找顧客
任務(wù)3.1 運(yùn)用尋找顧客的技巧
活動3.1.1 做好準(zhǔn)備工作
活動3.1.2 確定顧客范圍
活動3.1.3 找到顧客
任務(wù)3.2 審查顧客資格
活動3.2.1 審查顧客需求
活動3.2.2 審查顧客購買力
活動3.2.3 審查顧客購買決策權(quán)
活動3.2.4 審查顧客信用
【項(xiàng)目小結(jié)】
【鞏固練習(xí)】
項(xiàng)目4 接近顧客
任務(wù)4.1 做好接近準(zhǔn)備
活動4.1.1 建立顧客檔案
活動4.1.2 分級管理顧客
活動4.1.3 準(zhǔn)備推銷用品
活動4.1.4 保持良好形象
任務(wù)4.2 高效約見顧客
活動4.2.1 熟悉約見內(nèi)容
活動4.2.2 掌握約見方式
任務(wù)4.3 巧妙接近顧客
活動4.3.1 接近顧客的步驟
活動4.3.2 接近顧客的方法
【項(xiàng)目小結(jié)】
【鞏固練習(xí)】
項(xiàng)目5 推銷洽談
任務(wù)5.1 做好洽談準(zhǔn)備
活動5.1.1 制訂推銷洽談方案
活動5.1.2 堅(jiān)持推銷洽談原則
任務(wù)5.2 實(shí)施洽談
活動5.2.1 導(dǎo)人洽談
活動5.2.2 運(yùn)用洽談方法和技巧
【項(xiàng)目小結(jié)】
【鞏固練習(xí)】
項(xiàng)目6 顧客異議
任務(wù)6.1 理解顧客異議
活動6.1.1 知曉顧客異議的概念及類型
活動6.1.2 明確顧客異議的原因
任務(wù)6.2 處理顧客異議
活動6.2.1 堅(jiān)持顧客異議的處理原則
活動6.2.2 把握顧客異議的處理時(shí)機(jī)
活動6.2.3 運(yùn)用顧客異議的處理方法與技巧
【項(xiàng)目小結(jié)】
【鞏固練習(xí)】
項(xiàng)目7 交易成功
任務(wù)7.1 洞悉交易信號
活動7.1.1 捕捉交易信號
活動7.1.2 利用成交機(jī)會
任務(wù)7.2 達(dá)成交易
活動7.2.1 選擇促成交易的方法
活動7.2.2 簽訂和履行合同
【項(xiàng)目小結(jié)】
【鞏固練習(xí)】
項(xiàng)目8 售后跟蹤
任務(wù)8.1 回收貨款
活動8.1.1 評估顧客信用
活動8.1.2 運(yùn)用收款技術(shù)
任務(wù)8.2 回訪顧客
活動8.2.1 運(yùn)用回訪技巧
活動8.2.2 留住顧客
【項(xiàng)目小結(jié)】
【鞏固練習(xí)】
項(xiàng)目9 網(wǎng)絡(luò)推銷
任務(wù)9.1 認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)推銷
活動9.1.1 識別網(wǎng)絡(luò)推銷的優(yōu)劣勢
活動9.1.2 洞察網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征
任務(wù)9.2 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推銷
活動9.2.1 堅(jiān)持在線溝通的原則
活動9.2.2 選擇網(wǎng)絡(luò)推銷的方法
【項(xiàng)目小結(jié)】
【鞏固練習(xí)】