銷售管理實務(wù)

運籌帷幄篇 制訂銷售規(guī)劃實務(wù)
第1章 銷售管理認知
1.1 銷售概述
1.2 銷售管理與營銷管理
1.3 從銷售人員到銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變
1.4 銷售倫理與道德
第2章 銷售組織構(gòu)建
2.1 認識銷售組織
2.2 構(gòu)建銷售組織
2.3 銷售組織職能
2.4 銷售活動分析
第3章 銷售計劃制訂
3.1 進行銷售預測
3.2 制定銷售目標
3.3 分配銷售配額
3.4 編制銷售預算
3.5 制訂銷售計劃
第4章 銷售區(qū)域管理
4.1 認識銷售區(qū)域
4.2 設(shè)計銷售區(qū)域
4.3 銷售區(qū)域戰(zhàn)略管理
4.4 銷售終端管理
招兵買馬篇 組建銷售團隊實務(wù)
第5章 銷售人員的招募與培訓
5.1 銷售人員的招募
5.2 銷售人員的培訓
第6章 銷售人員的激勵
6.1 激勵的方式與原則
6.2 銷售人員的激勵方式
第7章 銷售人員的考評與薪酬
7.1 銷售人員的績效考評
7.2 銷售人員的薪酬制度
帶兵實戰(zhàn)篇 指導銷售過程實務(wù)
第8章 做好銷售準備
8.1 自我禮儀準備
8.2 尋找潛在客戶
8.3 審查客戶資格
8.4 準備客戶資料
8.5 制訂拜訪計劃
8.6 銷售模式介紹
第9章 銷售過程指導
9.1 約見客戶
9.2 接近客戶
9.3 銷售展示
9.4 處理客戶異議
9.5 促成交易
9.6 售后跟蹤
0章 直播銷售技巧
10.1 直播活動的腳本方案
10.2 直播銷售話術(shù)設(shè)計