本書的結構安排如下： 至四章為“發(fā)現(xiàn)問題”的過程。通過對數(shù)據資料、我國保險代理相關研究文獻、政策規(guī)定等進行搜集整理，同時結合實地調研與問卷調查等方式，獲得我國個險渠道轉型研究的“直觀”材料。在對這些材料進行總結歸納之后，可以發(fā)現(xiàn)我國個險渠道現(xiàn)狀及轉型所面臨的問題。第五至六章為“分析問題”的過程。對問題的分析可以讓我們在發(fā)現(xiàn)問題的基礎上明確問題的關鍵，把握問題解決的方向。第五章結合經濟金融理論重點分析我國個險渠道轉型的動因，明確何種因素推動了其轉型，把握個險渠道轉型的內在機理，對于探究符合我國現(xiàn)狀的轉型路徑具有基礎性作用；第六章則是對 外個險渠道轉型 模式與經驗的總結，“他山之石，可以攻玉”，在 已經進行的個險渠道轉型嘗試及國外個險渠道 模式中汲取經驗，是解決我國商業(yè)人身險營銷問題的關鍵。第七至八章為“解決問題”的過程。發(fā)現(xiàn)問題、分析問題的 終目的是為了解決問題，第七章基于前面章節(jié)的問題發(fā)現(xiàn)與分析，總結出我國個險渠道的轉型方向和建議，在總體上把握其轉型路徑；第八章為專題研究，本書編寫組通過實證分析論證了人格因素對于壽險代理人績效的影響，為個險渠道轉型提供有益的思考。
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