銷售管理原理與實務（第三版）

　　本書系統(tǒng)介紹了銷售管理的知識、方法和工具 。全書內容包括銷售管理認知、銷售計劃管理、銷 售組織管理、銷售團隊建設、銷售人員的招聘與培 訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售人員績效考評、 銷售過程管理、銷售網(wǎng)絡管理、銷售區(qū)域與終端管 理、客戶管理和銷售物流管理。全書按照銷售管理 工作過程的邏輯層次展開，便于讀者學習和理解。本書在保留第二版基本結構和特色的基礎上，緊跟 銷售管理理論和實踐領域的 發(fā)展，組織校企編 寫團隊對部分內容進行了修訂。同時根據(jù)每個單元 的教學重點和難點精心設計了微課，以幫助讀者加 深對教材重難點知識的理解。本書主要為高職院校 市場營銷專業(yè)學生編寫，同時也可作為廣大銷售實 踐工作者和有志于從事銷售工作人士的參考用書。

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