推銷實務

　　本書依據(jù)高職高專教育培養(yǎng)目標要求，立足于社會實際，結(jié)合高職高專學生的知識結(jié)構(gòu)特征，從學生推銷實踐的實際需求出發(fā)選取內(nèi)容，本著注重能力培養(yǎng)的編寫理念，按照推銷的典型工作程序進行內(nèi)容序化。內(nèi)容涵蓋認識推銷、推銷準備、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、異議處理、推銷成交、售后跟蹤等八個方面，通過任務、游戲創(chuàng)設學習情境，激發(fā)學生學習興趣、給予學生體驗機會，突出技能培養(yǎng)。同時并將課程思政內(nèi)容融入教材，突出教材的育人功能。

　　梅鵬，男，1980年9月生人，管理學碩士，副教授、經(jīng)濟師，現(xiàn)任黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院商務管理教研室主任，主講“市場營銷實務“”人員推銷“”營銷策劃“”經(jīng)濟學基礎”等課程。長期從事市場營銷職業(yè)教育、教研以及企業(yè)管理咨詢工作，有著豐富教學、課程開發(fā)、企業(yè)內(nèi)訓和管理咨詢經(jīng)驗。發(fā)表論文十余篇、主編參編教材十余部、參與省級課題研究十余項。