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內(nèi)容簡介

　　本書是電梯工程技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫項(xiàng)目配套教材，根據(jù)《“十四五”職業(yè)教育規(guī)劃教材建設(shè)實(shí)施方案》的要求，緊緊圍繞國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及*新的電梯維修保養(yǎng)規(guī)范，提煉實(shí)際工況中電梯銷售的要點(diǎn)，結(jié)合大量的顆粒化資源、工地現(xiàn)場圖文案例，針對企業(yè)電梯營銷人員實(shí)際操作需求編寫的，立足于電梯行業(yè)銷售人才的培養(yǎng)和崗課賽證的融通。 \n本書共分為10個模塊，主要內(nèi)容包括認(rèn)識電梯銷售業(yè)務(wù)、認(rèn)識電梯客戶、尋找電梯客戶的途徑、電梯選型、電梯土建勘測、電梯招投標(biāo)、電梯項(xiàng)目談判技巧、認(rèn)識電梯合同、電梯合同簽訂與變更、電梯項(xiàng)目管理。通過10個模塊將電梯營銷的概念及特點(diǎn)、客戶的尋找、合同的簽訂等知識和技能進(jìn)行重點(diǎn)介紹，同時根據(jù)實(shí)際電梯招投標(biāo)案例進(jìn)行操作分析，真正實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做合一。 \n本書可作為高等職業(yè)教育電梯工程技術(shù)專業(yè)、機(jī)電設(shè)備技術(shù)等相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)電梯銷售人員的培訓(xùn)用書。 \n為方便教學(xué)，本書配套PPT課件、電子教案、教學(xué)視頻及微課（二維碼）等資源，凡選用本書作為授課教材的教師可登錄機(jī)械工業(yè)出版社教育服務(wù)網(wǎng)（www.cmpedu.com）進(jìn)行注冊并免費(fèi)下載。

作者簡介

暫缺《電梯營銷》作者簡介

圖書目錄

目錄 \n
前言 \n
二維碼索引 \n
模塊一認(rèn)識電梯銷售業(yè)務(wù) \n
單元一電梯銷售業(yè)務(wù)特點(diǎn) \n
單元二電梯銷售業(yè)務(wù)模式 \n
單元三電梯銷售業(yè)務(wù)收益點(diǎn) \n
單元四電梯銷售業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn) \n
模塊二認(rèn)識電梯客戶 \n
單元一電梯客戶特點(diǎn) \n
單元二電梯客戶類型 \n
單元三電梯客戶關(guān)注點(diǎn) \n
模塊三尋找電梯客戶的途徑 \n
單元一如何匹配客戶 \n
單元二如何獲得客戶信息 \n
模塊四電梯選型 \n
單元一產(chǎn)品選型的重大意義與誤區(qū) \n
單元二電梯產(chǎn)品選型依據(jù) \n
模塊五電梯土建勘測 \n
單元一電梯土建勘測范圍 \n
單元二電梯土建情況勘測要點(diǎn) \n
單元三電梯土建勘測節(jié)點(diǎn)與勘測內(nèi)容 \n
模塊六電梯招投標(biāo) \n
單元一電梯項(xiàng)目招標(biāo)類型 \n
單元二電梯項(xiàng)目投標(biāo)步驟 \n
單元三如何解讀招標(biāo)文件 \n
模塊七電梯項(xiàng)目談判技巧 \n
單元一電梯項(xiàng)目的談判原則與準(zhǔn)備要素 \n
單元二電梯項(xiàng)目談判過程中遇到的挑戰(zhàn)與應(yīng)對技巧 \n
模塊八認(rèn)識電梯合同 \n
單元一電梯合同的類型 \n
單元二電梯合同中的陷阱 \n
單元三如何平衡合同條款優(yōu)勢與執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn) \n
電梯營銷目錄模塊九電梯合同簽訂與變更 \n
單元一電梯合同簽訂 \n
單元二電梯合同變更 \n
單元三電梯戰(zhàn)略協(xié)議 \n
模塊十電梯項(xiàng)目管理 \n
單元一電梯項(xiàng)目管理重點(diǎn) \n
單元二電梯經(jīng)銷項(xiàng)目中銷售員的關(guān)鍵協(xié)調(diào)工作 \n
單元三電梯直銷項(xiàng)目中銷售員的關(guān)鍵協(xié)調(diào)工作 \n
參考文獻(xiàn) \n