雙贏談判：哈佛大學和麻省理工學院商業(yè)談判課

第1章  創(chuàng)業(yè)歷程：順境、逆境與困境
順境：創(chuàng)始人合作之初 -003
逆境：天使資金和投資人的介入 -006
困境：禍起蕭墻 -009
如何使用這本書 -013
更好的結局：不一樣的創(chuàng)業(yè)成果 -015
第 2章 創(chuàng)業(yè)宇宙
創(chuàng)業(yè)的幾個階段：從種子到退出 -023
善于談判的創(chuàng)業(yè)者成功的機會更大 -030
創(chuàng)業(yè)宇宙圖景描繪 -032
發(fā)起變革，乘風而上 -042
創(chuàng)新并不意味著重新發(fā)明每一個零件 -044
談判是一種至關重要的創(chuàng)業(yè)能力 -047
談判過程中的階段性成果 -063
第 3章 創(chuàng)業(yè)者的談判
創(chuàng)業(yè)者必須承擔風險 -069
曾經有助于你成功的習慣也可能給你帶來麻煩 -071
創(chuàng)業(yè)談判技巧是可以學習的 -073
更好的談判成就更優(yōu)秀的領導者 -076
創(chuàng)業(yè)者談判時最常犯的 8 個錯誤 -083
如何利用后續(xù)的分享案例 -091
第 4章 痛定思痛：企業(yè)家談失誤  
案例 1：自我中心主義者的種子輪推介 -098
案例 2：種子階段過于樂觀，未能如愿引來投資 -107
案例 3：第一份條款說明書的談判勝利 -119
案例 4：妥協(xié)是為了更快地成長 -131
案例 5：孤軍奮戰(zhàn)又沒有做好賣掉公司的準備 -141
案例 6：盡力交涉，為起步階段爭取更大空間 -153
案例 7：憑直覺轉變目標市場方向 -165
案例 8：不帶情緒色彩地出售公司 -175
對于以上 8 個案例的反思 -189
第 5章 重塑創(chuàng)業(yè)宇宙：預防、發(fā)現(xiàn)和應對你的錯誤
創(chuàng)業(yè)是一個不斷談判的過程 -197
與不同類型的參與者談判 -200
在錯誤發(fā)生前預防錯誤 -205
在犯錯時及時發(fā)現(xiàn)錯誤 -214
每次談判結束后對錯誤進行反思 -235
克服性別偏見和文化差異的挑戰(zhàn)-243
第 6章 了解你的創(chuàng)業(yè)自我
了解你的談判自我 -275
如何應對常見錯誤 -276
培養(yǎng)必要的能力 -277
不斷反思自己的實踐理論 -281
繼續(xù)進步 -283
快速提升個人能力 -284
建立和支持你的團隊 -286
把雙贏法告訴更多人 -286
 
附錄 -287
致謝 -312
作者簡介 -315