銷售36講：從小白到高手 李覺偉

目錄
序
專業(yè)化銷售
第1講　什么是專業(yè)的銷售2
第2講　客戶的角色和應(yīng)對方式12
第3講　讀懂客戶的需求20
第4講　銷售的“黃金六問”29
第5講　從銷售角度看個(gè)性36
第6講　銷售人員的自我成長規(guī)劃44
大客戶銷售
第7講　什么是大客戶54
第8講　初次拜訪的開場白63
第9講　注重你的外表71
第10講　制訂你的客戶計(jì)劃79
第11講　銷售的高層拜訪88
第12講　大客戶銷售不只是搞定人99
渠道銷售
第13講　認(rèn)識渠道銷售經(jīng)理110
第14講　開發(fā)你的渠道經(jīng)銷商118
第15講　渠道布局的八原則130
第16講　渠道經(jīng)銷商的管理139
第17講　培養(yǎng)忠誠的渠道經(jīng)銷商149
第18講　渠道掌控為王157
顧問式銷售
第19講　什么是顧問式銷售168
第20講　顧問式銷售的“問”177
第21講　顧問式銷售的“講”186
第22講　顧問式銷售的“做”195
第23講　顧問式銷售人員的舉止談吐202
第24講　銷售再升級：價(jià)值銷售210
解決方案銷售
第25講　解決方案銷售的基礎(chǔ)218
第26講　商機(jī)的判斷228
第27講　方案的呈現(xiàn)與演講237
第28講　準(zhǔn)備你的備選方案245
第29講　銷售的談判技巧253
第30講　銷售的“臨門一腳”261
銷售管理
第31講　銷售經(jīng)理的價(jià)值與角色270
第32講　組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)279
第33講　銷售指標(biāo)的制定與分配288
第34講　銷售工具：銷售漏斗296
第35講　銷售高手的成長旅程306
第36講　銷售團(tuán)隊(duì)的管理秘訣314