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內容簡介

　　從2002年到2012年的沉淀，再從2012年至今的火爆，褚橙以一騎絕塵之勢“殺”出重圍，成為中國“橙王”。對此，我們不由發(fā)出疑問，作為一個傳統(tǒng)農業(yè)品牌，是什么讓褚橙如此與眾不同？為什么褚橙能持續(xù)熱銷？為什么褚橙能取得如此成功？褚橙的銷售推廣給中國農業(yè)品牌發(fā)展帶來了哪些啟示？本書以第一手資料和實踐經驗為基礎，總結了褚橙打開市場并持續(xù)熱銷到底做對了什么。本書聚焦褚橙營銷實戰(zhàn)，從品牌化戰(zhàn)略、渠道革命、電商之路、媒體造勢等一系列緊跟時代的方法角度，總結了褚橙持續(xù)火爆20余年的原因，為我國新農業(yè)的品牌塑造和市場推廣提供了非常有借鑒意義的實用案例。

作者簡介

　　張小軍褚橙營銷操盤手之一。財經作家，資深策劃人，考拉看看創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼總經理，常年從事企業(yè)和商業(yè)案例研究。他擁有豐富的傳媒和商業(yè)實戰(zhàn)經驗，也是多個品牌的推動者。著有褚時健經營哲學系列及傳記等多部廣具影響力的作品。熊玥伽財經作家，考拉看看內容執(zhí)行總編輯、頭部企業(yè)研究中心主任。長期致力于研究超級企業(yè)和企業(yè)創(chuàng)新，研究案例包括騰訊、華為、吉利、橫店、正泰等。著有《極致引流》《大合并漩渦》《華為終端戰(zhàn)略》等暢銷作品。

圖書目錄

第一章褚橙再出發(fā)
第一節(jié) 褚橙憑何“出圈”？
第二節(jié) 聚力科研
第三節(jié) 走向數字化轉型
第二章褚時健為什么選擇種橙
第一節(jié) 越是細分，越有市場
第二節(jié) 做代表未來趨勢的事情
第三章褚橙是怎么種出來的
第一節(jié) 標準化，標準化，還是標準化
第二節(jié) 另類農業(yè)成本投入法——有舍才有得
第三節(jié) 農業(yè)的本質是重資產
第四節(jié) 像烏龜一樣有耐心
第四章褚時健如何“管農民”
第一節(jié) 農戶是半個合伙人
第二節(jié) 褚時健——作業(yè)長——農戶
第三節(jié) 管理者：先做好自己，再帶隊伍
第四節(jié) 激勵的雙因素實踐
第五節(jié) 把控有度的懲罰
第六節(jié) 老板要想辦法讓大家有錢
第七節(jié) 褚時健管理與Z理論
第五章褚橙如何從產品變商品
第一節(jié) 不是賣產品，而是賣商品
第二節(jié) 分級就是做品牌
第三節(jié) 給產品一個標準身份證
第四節(jié) 影響定價的四大要素
第五節(jié) 成敗在渠道
第六章褚橙是怎么賣的
第一節(jié) 營銷第一步是坐著別動
第二節(jié) 最管用的不是講故事，而是地推
第三節(jié) 拆解產品屬性
第四節(jié) 海報的一秒制勝法則
第五節(jié) 得粉絲者，得天下
第六節(jié) 想讓別人參與，先問自己是否愿意加入
第七節(jié) 快樂不是目的，愉悅才是
第八節(jié) 微商不只是賣產品
第七章褚橙怎么做用戶體驗
第一節(jié) 極致體驗就是驚呼
第二節(jié) 誰說農產品不需要“內測”
第三節(jié) 讓消費者見證果子的成長
第四節(jié) 定制出個性和好玩
第五節(jié) 由你做主的線下體驗會
第八章褚橙的品牌傳播
第一節(jié) 第一波熱潮：傳統(tǒng)媒體的力量
第二節(jié) 最好的傳播者是中度忠誠者
第三節(jié) 賣什么，不吆喝什么
第四節(jié) 好故事要么走心，要么搞笑
第五節(jié) 杜絕高大上的說話方式
第九章褚橙為何能保持產品持久力
第一節(jié) 褚橙是一種意識形態(tài)
第二節(jié) 褚橙不是“物品”，而是可供消費的社會符號
第三節(jié) 新農人不是反傳統(tǒng)，而是創(chuàng)新
第四節(jié) 搭上社會化網絡營銷班車
第五節(jié) 褚橙思維VS互聯(lián)網思維
第十章褚橙，你學得會
第一節(jié) 專注于一件事
第二節(jié) 做一個“創(chuàng)造性壟斷者”
第三節(jié) 褚橙產品論：從安全到品質
第四節(jié) 態(tài)度決定干法，干法決定結果
第五節(jié) 借勢營銷，走品牌化道路
第六節(jié) 給消費者一個購買理由