鎖定高端客戶

1CHAPTER 奢侈品戰(zhàn)略的底層邏輯
商業(yè)世界的終局 3
賺有錢(qián)人的零花錢(qián)，而不是普通人的生活費(fèi) 5
低端客戶表現(xiàn)情緒，高端客戶解決問(wèn)題 8
因?yàn)槎▋r(jià)“太便宜”，所以賣(mài)不好 10
為什么你有收錢(qián)卡點(diǎn) 13
不要做某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，要做解決某個(gè)問(wèn)題的專(zhuān)家 18
做100 萬(wàn)的生意和1000 萬(wàn)的生意，投入的精力是一樣的 23
2CHAPTER 奢侈品戰(zhàn)略的交付與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
知識(shí)不值錢(qián)，服務(wù)才值錢(qián) 29
讓客戶體驗(yàn)小成功，他才能體驗(yàn)大成功 32
先賣(mài)再做，不是先做再賣(mài) 35
客戶的“壞習(xí)慣”都是被你養(yǎng)成的 38
高端客戶的相處七原則 43
你的能力真的不可復(fù)制嗎 48
 
3CHAPTER高端客戶的銷(xiāo)售成交
高端客戶的3 個(gè)核心購(gòu)買(mǎi)理由 53
審核> 成交 56
對(duì)不起，高端客戶不吃PUA 那一套 58
高端客戶都是顏值控 62
輕松做出2000 萬(wàn)業(yè)績(jī)的8 人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 65
4CHAPTER 高端客戶的流量獲取
不做流量大V，做隱形冠軍 73
一定要打造自己的公開(kāi)課 75
高端客戶都是以圈層的方式出現(xiàn)的 79
不要等到出結(jié)果了，才讓客戶轉(zhuǎn)介紹 83
 
5
CHAPTER 從百萬(wàn)到千萬(wàn)的幾個(gè)階段
怎樣打造一支千萬(wàn)級(jí)團(tuán)隊(duì) 89
調(diào)動(dòng)積極性，還得靠機(jī)制 94
不會(huì)管理，你就是在給員工打工 96
6
CHAPTER 千萬(wàn)IP 和你想的不一樣
最重要的事情只有一件 103
不以成敗論高低 105
聽(tīng)多數(shù)人的想法、少數(shù)人的建議，最后自己做決定 109
如果熬夜加班就能賺錢(qián)，那世界首富應(yīng)該是頭驢 112
7
CHAPTER 行業(yè)案例匯集
海娜藝術(shù) 120
天賦優(yōu)勢(shì) 122
健康管理 124
寵物行業(yè) 126
圖書(shū)出版 128
熱情測(cè)試 130
團(tuán)隊(duì)管理 132
名校規(guī)劃 134
英語(yǔ)啟蒙 136
演講表達(dá) 138
保險(xiǎn) 140
裝修設(shè)計(jì) 142
生涯規(guī)劃 144
漢字書(shū)法 146
裝修設(shè)計(jì) 148
房地產(chǎn) 150
身心靈 152
攝影 154
珠寶 156
家庭教育 158
兒童藝術(shù) 160
康復(fù)理療 162
備孕 164
招商變現(xiàn) 166
手藝人IP 168
情緒管理 170
AI 降本增效 172
心理咨詢 174
生涯規(guī)劃 176