賣貨真相

前言：怎么賣貨——創(chuàng)業(yè)前要想清楚的*重要的一件事
第一部分 渠道
筆記 1 4P 是一個(gè)你中有我、我中有你的體系
筆記 2 渠道能力幾乎決定了創(chuàng)業(yè)公司的生死
筆記 3 渠道創(chuàng)新本身也是商業(yè)創(chuàng)新的一種　
筆記 4 渠道組織的難度
筆記 5 渠道管理的本質(zhì)就是不斷提升整個(gè)渠道的組織效率
筆記 6 渠道增量與渠道平移
筆記 7 酒類渠道案例——渠道建設(shè)是賣貨的核心經(jīng)營活動(dòng)
筆記 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道創(chuàng)新
筆記 9 渠道案例——“腰帶哥”和“炸雞皇后”的渠道興衰故事
筆記 10 餐飲渠道案例——每一次渠道的變化，都會帶來大量的新興商業(yè)機(jī)會
筆記 11 并不是所有的商品都能靠一種渠道獲得銷售 
第二部分 推廣
筆記 12 4P 中“promotion”的準(zhǔn)確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產(chǎn)生記憶、購買和傳播
筆記 14 營銷推廣活動(dòng)“三角”：場景、內(nèi)容和形式
筆記 15 營銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設(shè)計(jì)推廣的時(shí)候，你根本不知道你的顧客在想什么
筆記 17 從顧客需求出發(fā)設(shè)計(jì)推廣內(nèi)容
筆記 18 影響消費(fèi)者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什么有效？　
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個(gè)新品牌究竟是怎么從 0 到 1 進(jìn)行推廣的？　
筆記 22 花小錢辦大事——用創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)低成本傳播
筆記 23 推廣的本質(zhì)在于降低顧客的交易成本　
筆記 24 一句帶有態(tài)度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網(wǎng)紅品牌都是怎么起步的？　 
第三部分 品牌
筆記 26 品牌是所有相關(guān)人士對一件事物的認(rèn)知集合
筆記 27 企業(yè)品牌力越強(qiáng)，在營銷上就越占優(yōu)勢
筆記 28 品牌塑造的菱形結(jié)構(gòu)圖
筆記 29 用次級品牌杠桿創(chuàng)建品牌——順豐包郵背后的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認(rèn)知
筆記 31 我們究竟應(yīng)該怎么做品牌 
番外篇
人無我有，人有我無
一個(gè)咨詢公司的經(jīng)營邏輯
面對強(qiáng)大的競爭對手該怎么辦
營銷咨詢值多少錢
別做“壞的市場調(diào)研”　
營銷中那些老板糾結(jié)的問題
越想增長，越難增長
用產(chǎn)品經(jīng)理思維做出超級地推 
后記  終極武器——zui終的三個(gè)錦囊