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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在如今的商業(yè)環(huán)境里，生產(chǎn)制造已不再是難題，難題在于：怎么賣出去？從營(yíng)銷的角度來說，賣貨主要就是靠4P中的后兩個(gè)P：渠道和推廣。《營(yíng)銷筆記》講述了4P中的兩個(gè)P，即產(chǎn)品和定價(jià)；《賣貨真相》講述了4P中的后兩個(gè)P，即渠道和推廣。小馬宋結(jié)合20年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及餐飲、消費(fèi)、傳播領(lǐng)域的咨詢實(shí)踐心得，用大量中國(guó)本土成功案例，拆解了企業(yè)如何適配渠道以及如何有效推廣，將渠道建設(shè)和營(yíng)銷推廣中常見的渠道創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)等方面的問題做出了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導(dǎo)方法。本書中包含大量為中國(guó)讀者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飛鶴、霸王茶姬、愛瑪電動(dòng)車的營(yíng)銷實(shí)踐和幕后故事。這本書將營(yíng)銷理論與中國(guó)的營(yíng)銷案例結(jié)合起來，再用戰(zhàn)略高度來概括，為廣大讀者總結(jié)出一套成熟的實(shí)操方法論。

作者簡(jiǎn)介

　　知名營(yíng)銷專家小馬宋戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢公司創(chuàng)始人《營(yíng)銷筆記》作者小馬宋是隨互聯(lián)網(wǎng)和新消費(fèi)崛起而成長(zhǎng)起來的新一代中國(guó)本土營(yíng)銷專家。他曾為元?dú)馍?、小罐茶、瑞幸咖啡、樂刻健身、飛鶴、半天妖、Babycare、遇見小面、愛瑪電動(dòng)車等多個(gè)消費(fèi)品牌提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)，也是得到App的首席營(yíng)銷顧問。

圖書目錄

前言：怎么賣貨——創(chuàng)業(yè)前要想清楚的*重要的一件事
第一部分渠道
筆記 1 4P 是一個(gè)你中有我、我中有你的體系
筆記 2 渠道能力幾乎決定了創(chuàng)業(yè)公司的生死
筆記 3 渠道創(chuàng)新本身也是商業(yè)創(chuàng)新的一種　
筆記 4 渠道組織的難度
筆記 5 渠道管理的本質(zhì)就是不斷提升整個(gè)渠道的組織效率
筆記 6 渠道增量與渠道平移
筆記 7 酒類渠道案例——渠道建設(shè)是賣貨的核心經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
筆記 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道創(chuàng)新
筆記 9 渠道案例——“腰帶哥”和“炸雞皇后”的渠道興衰故事
筆記 10 餐飲渠道案例——每一次渠道的變化，都會(huì)帶來大量的新興商業(yè)機(jī)會(huì)
筆記 11 并不是所有的商品都能靠一種渠道獲得銷售
第二部分推廣
筆記 12 4P 中“promotion”的準(zhǔn)確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產(chǎn)生記憶、購買和傳播
筆記 14 營(yíng)銷推廣活動(dòng)“三角”：場(chǎng)景、內(nèi)容和形式
筆記 15 營(yíng)銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設(shè)計(jì)推廣的時(shí)候，你根本不知道你的顧客在想什么
筆記 17 從顧客需求出發(fā)設(shè)計(jì)推廣內(nèi)容
筆記 18 影響消費(fèi)者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什么有效？　
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個(gè)新品牌究竟是怎么從 0 到 1 進(jìn)行推廣的？　
筆記 22 花小錢辦大事——用創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)低成本傳播
筆記 23 推廣的本質(zhì)在于降低顧客的交易成本　
筆記 24 一句帶有態(tài)度的口號(hào)，能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網(wǎng)紅品牌都是怎么起步的？　
第三部分品牌
筆記 26 品牌是所有相關(guān)人士對(duì)一件事物的認(rèn)知集合
筆記 27 企業(yè)品牌力越強(qiáng)，在營(yíng)銷上就越占優(yōu)勢(shì)
筆記 28 品牌塑造的菱形結(jié)構(gòu)圖
筆記 29 用次級(jí)品牌杠桿創(chuàng)建品牌——順豐包郵背后的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認(rèn)知
筆記 31 我們究竟應(yīng)該怎么做品牌
番外篇
人無我有，人有我無
一個(gè)咨詢公司的經(jīng)營(yíng)邏輯
面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該怎么辦
營(yíng)銷咨詢值多少錢
別做“壞的市場(chǎng)調(diào)研”　
營(yíng)銷中那些老板糾結(jié)的問題
越想增長(zhǎng)，越難增長(zhǎng)
用產(chǎn)品經(jīng)理思維做出超級(jí)地推
后記終極武器——zui終的三個(gè)錦囊