該書共分為四章，第一章引言，第二章解釋了全球商務談判挑戰(zhàn)競賽（TNC）開始的方式及其原因，并介紹了它的賽制，討論了談判的評估標準。第三章討論了四種主要的談判類型，每種談判類型都各自獨立，包括應用價值索取策略和戰(zhàn)術的分配式談判，應用價值創(chuàng)造戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的整合式談判，復雜的多議題談判和多方談判。每種類型的談判都設計了角色扮演模擬案例，這16個角色扮演是經過精心挑選的，是為之前的全球商務談判挑戰(zhàn)賽（TNC）而編寫的，并且在全球商務談判挑戰(zhàn)賽得以應用。第四章是對全書的總結，提出了對未來談判競賽者的建議。該書是國內第一本系統(tǒng)介紹全球商務談判挑戰(zhàn)賽（TNC）的著作，對于國內師生了解國際最高水平談判賽事的規(guī)則、案例等信息有極大幫助，既可以推動國內商務談判教學的開展，也可以提高參與全球商務談判挑戰(zhàn)賽（TNC）的學生的素質和水平。該書適合國內從事商務談判教學的教師、參與商務談判大賽的學生以及企業(yè)從事商務談判實務的專業(yè)人士。
鄂公網安備 42010302001612號 