突破型談判：如何搞定難纏的人

　　在《談判力：哈佛大學(xué)突破型談判術(shù)》中（以下簡稱《談判力》），作者將談判視為一套“固定舞蹈”，并將其科學(xué)合理地分解為若干“舞步”，循循善誘地引導(dǎo)讀者掌握談判的本質(zhì)、理念及具體操作流程，以便在實(shí)際談判中靈活運(yùn)用，達(dá)成談判雙方滿意的協(xié)議共識。時至今日，《談判力》一書依然具有很強(qiáng)的吸引力和可讀性。然而，值得一提的是，幾乎每位讀者在讀完該書后，都會欲罷不能，提出一系列問題：倘若對方?jīng)]有讀過本書，不按照本書中所歸納總結(jié)出的“套路”出牌，該怎么辦？倘若對方*后的態(tài)度依舊是拒絕，又該怎么辦？《突破型談判：如何搞定難纏的人》便是在探索上述棘手問題的過程中應(yīng)運(yùn)而生的。通過仔細(xì)研究在艱難困境中進(jìn)行成功談判的若干個經(jīng)典案例，我試圖從中提取談判技巧并逐漸形成一個具有通用性的五步談判模式，稱為突破型談判模式。如果說《談判力》實(shí)現(xiàn)了對談判“固定舞蹈”的初步勾勒，那《突破型談判：如何搞定難纏的人》所要達(dá)成的目標(biāo)便是“如何讓一個不情愿談判的人與你欣然步入舞池，翩翩起舞”，旨在讓你擁有一套讓對手無法拒絕你的談判藝術(shù)。

　　威廉·尤里國際談判協(xié)作組織顧問，“哈佛大學(xué)談判項(xiàng)目”創(chuàng)立者之一，曾在哈佛商學(xué)院為企業(yè)家和政府官員講授談判課程。參加過許多成功的談判，并多次參與國際爭端的協(xié)調(diào)工作，在調(diào)解各類爭端和談判方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，出版了多部談判方面的專著。代表作有《談判力——哈佛大學(xué)突破型談判術(shù)》《突破型談判——如何搞定難纏的人》《突破型談判（進(jìn)階篇）——學(xué)會拒絕拿到更多》等。