營銷裂變兵法：小品牌快速成長之道

第一部分 認(rèn)知：營銷裂變的迭代升級
第一章 營銷裂變的新模式 / 2
   營銷新打法：強(qiáng)品牌 新邏輯  / 2
   跨界借力是營銷的重要課題 / 5
   營銷商業(yè)進(jìn)入生態(tài)4.0模式 / 7
   打造直銷、分銷、電商S2B2C全渠道 / 10
   品牌要打造品牌營銷 / 13
   品牌營銷裂變的“五合營銷法” / 16
第二章 成功企業(yè)的營銷密碼——快速轉(zhuǎn)化客戶的裂變能力  / 20
   “營銷裂變”的本質(zhì)——除了賣產(chǎn)品，還能賣什么 / 20
   營銷戰(zhàn)術(shù)——掌握消費(fèi)者的心理學(xué)戰(zhàn)術(shù) / 25
   快速增粉——精準(zhǔn)引流下的裂變效應(yīng) / 28
   營銷裂變差的根本原因——全局營銷效率低 / 31
第二部分 營銷裂變：從認(rèn)知、轉(zhuǎn)化到增長
第三章 爆品思維才是裂變的引子  / 38
   需求：搶占客戶需求永遠(yuǎn)排第一 / 38
   顏值：產(chǎn)品的賣點(diǎn)是真正商機(jī) / 41
   市場：誰搶占先機(jī)，誰就獲得了商機(jī) / 45
   流量：人在哪里，生意就在哪里 / 49
第四章 打造支撐爆品的營銷體系 / 53
   把產(chǎn)品賣給精準(zhǔn)（種子）用戶 / 53
   研究風(fēng)口、痛點(diǎn)與數(shù)據(jù) / 56
   從早期的用戶開始轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán) / 59
   從早期用戶到規(guī)模用戶，實(shí)現(xiàn)裂變增長  / 62
第五章 裂變開始：企業(yè)的自身修煉  / 67
   定位：賣什么，賣給誰 / 67
   品類策略：暢銷 長銷的原理  / 71
   品牌差異化：打造錯位營銷 / 74
   產(chǎn)品包裝：要實(shí)用更要體驗(yàn) / 78
   視覺錘：讓品牌識別更快 / 81
   模式：從單一模式到系統(tǒng)全渠道運(yùn)營  / 83
   促銷：如何合理控制成本 / 87
第六章 初期裂變：早期用戶轉(zhuǎn)化，成功閉環(huán) / 92
   構(gòu)建自己的私域流量 / 92
   用信息流廣告影響用戶 / 99
   線下活動營銷推廣 / 103
   線上活動提質(zhì)增效  / 106
   線上渠道的營銷布局   / 110
   線下店面的拓客引流 / 113
   電商 平臺的社交媒體搭建 / 117
   線上線下聯(lián)合營銷的渠道和傳播 / 119
第七章 裂變增長：從早期用戶到規(guī)模用戶 / 124
   拉新：低頻到高頻，存量帶增量  / 124
   復(fù)購：產(chǎn)品持續(xù)銷售的重要環(huán)節(jié) / 128
   裂變：老帶新實(shí)現(xiàn)低成本獲客  / 133
   維護(hù)：運(yùn)營規(guī)模用戶流量池 / 138
第三部分 行動：小品牌也能成為營銷裂變黑馬
第八章 多渠道營銷管理 / 146
   品牌營銷的數(shù)字化全域渠道轉(zhuǎn)型 / 146
   品牌競爭要找到對手和分析對手 / 150
   直播平臺的裂變營銷 / 154
   打造線上招商會引流分銷 / 158
第九章 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代全局營銷裂變 / 162
   產(chǎn)品要占領(lǐng)主流消費(fèi)者心智 / 162
   數(shù)字時代的私域運(yùn)營裂變 / 166
   用戶規(guī)模化增長的策略 / 169
   企業(yè)不同成長階段的營銷策略 / 173
第十章 用賦能手段打造營銷裂變團(tuán)隊(duì) / 177
   代理商團(tuán)隊(duì)的持久裂變 / 177
   合伙制和賽馬制的賦能型團(tuán)隊(duì)模式 / 181
   裂變營銷團(tuán)隊(duì)塑造方法 / 185
第十一章 營銷裂變的典型案例 / 191
   強(qiáng)勢破圈：茅臺跨界冰淇淋，天價背后的成功秘密 / 191
   買送裂變：瑞幸咖啡做大的內(nèi)在商機(jī) / 193
   另辟蹊徑：拼多多流量裂變改變電商 / 197
   IP聯(lián)名裂變：必勝客與《原神》聯(lián)動 / 199
   妙可藍(lán)多：中國奶酪的破局者 / 201
   趣頭條：一邊送福利一邊賺錢 / 203