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內(nèi)容簡介

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有流量入口，產(chǎn)品就會像孤島一樣，沒有機(jī)會被用戶看到。但是，如果有了流量而不會裂變，等于把流量白白浪費(fèi)而沒有發(fā)揮更好的營銷效應(yīng)。掌握了用戶裂變增長法則，做營銷才會變得游刃有余，也會更加節(jié)約成本。所以，如何拓展核心用戶，如何讓核心用戶實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L，才是營銷團(tuán)隊(duì)要學(xué)習(xí)的。本書是我從事營銷商業(yè)實(shí)戰(zhàn)多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，希望能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)裂變，降低獲客成本。本書有豐富翔實(shí)的案例，具體有效的實(shí)操方法，可以幫助讀者解決流量時(shí)代的營銷難題，更高效地獲取精準(zhǔn)有效的流量，產(chǎn)生持續(xù)性裂變，輕輕松松引爆市場。

作者簡介

　　周甸斌：經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、高級經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任廣東南粵經(jīng)濟(jì)研究院院長、貴州省跨界營銷研究院院長，兼任廣州市科普作家協(xié)會副主席和秘書長、廣東省商品交易市場協(xié)會專家顧問組組長、廣東省大宗商品交易協(xié)會專家委員會主任、廣東省商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員、廣東省電子商務(wù)協(xié)會專家委員會委員、廣州大學(xué)電子商務(wù)研究院專家委員會委員、廣州大學(xué)工商管理學(xué)院專家顧問委員會委員等社會職務(wù)。從事營銷管理、電商研究、企業(yè)培訓(xùn)20余年，擔(dān)任多個(gè)省市政府部門咨詢顧問及項(xiàng)目評審專家，現(xiàn)專注于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究、企業(yè)培訓(xùn)和項(xiàng)目投資。著有《品牌裂變兵法》《營銷裂變兵法》等商業(yè)類書籍。

圖書目錄

第一部分認(rèn)知：營銷裂變的迭代升級
第一章營銷裂變的新模式 / 2
   營銷新打法：強(qiáng)品牌新邏輯 / 2
   跨界借力是營銷的重要課題 / 5
   營銷商業(yè)進(jìn)入生態(tài)4.0模式 / 7
   打造直銷、分銷、電商S2B2C全渠道 / 10
   品牌要打造品牌營銷 / 13
   品牌營銷裂變的“五合營銷法” / 16
第二章成功企業(yè)的營銷密碼——快速轉(zhuǎn)化客戶的裂變能力 / 20
   “營銷裂變”的本質(zhì)——除了賣產(chǎn)品，還能賣什么 / 20
   營銷戰(zhàn)術(shù)——掌握消費(fèi)者的心理學(xué)戰(zhàn)術(shù) / 25
   快速增粉——精準(zhǔn)引流下的裂變效應(yīng) / 28
   營銷裂變差的根本原因——全局營銷效率低 / 31
第二部分營銷裂變：從認(rèn)知、轉(zhuǎn)化到增長
第三章爆品思維才是裂變的引子 / 38
   需求：搶占客戶需求永遠(yuǎn)排第一 / 38
   顏值：產(chǎn)品的賣點(diǎn)是真正商機(jī) / 41
   市場：誰搶占先機(jī)，誰就獲得了商機(jī) / 45
   流量：人在哪里，生意就在哪里 / 49
第四章打造支撐爆品的營銷體系 / 53
   把產(chǎn)品賣給精準(zhǔn)（種子）用戶 / 53
   研究風(fēng)口、痛點(diǎn)與數(shù)據(jù) / 56
   從早期的用戶開始轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán) / 59
   從早期用戶到規(guī)模用戶，實(shí)現(xiàn)裂變增長 / 62
第五章裂變開始：企業(yè)的自身修煉 / 67
   定位：賣什么，賣給誰 / 67
   品類策略：暢銷長銷的原理 / 71
   品牌差異化：打造錯(cuò)位營銷 / 74
   產(chǎn)品包裝：要實(shí)用更要體驗(yàn) / 78
   視覺錘：讓品牌識別更快 / 81
   模式：從單一模式到系統(tǒng)全渠道運(yùn)營 / 83
   促銷：如何合理控制成本 / 87
第六章初期裂變：早期用戶轉(zhuǎn)化，成功閉環(huán) / 92
   構(gòu)建自己的私域流量 / 92
   用信息流廣告影響用戶 / 99
   線下活動(dòng)營銷推廣 / 103
   線上活動(dòng)提質(zhì)增效 / 106
   線上渠道的營銷布局 / 110
   線下店面的拓客引流 / 113
   電商平臺的社交媒體搭建 / 117
   線上線下聯(lián)合營銷的渠道和傳播 / 119
第七章裂變增長：從早期用戶到規(guī)模用戶 / 124
   拉新：低頻到高頻，存量帶增量 / 124
   復(fù)購：產(chǎn)品持續(xù)銷售的重要環(huán)節(jié) / 128
   裂變：老帶新實(shí)現(xiàn)低成本獲客 / 133
   維護(hù)：運(yùn)營規(guī)模用戶流量池 / 138
第三部分行動(dòng)：小品牌也能成為營銷裂變黑馬
第八章多渠道營銷管理 / 146
   品牌營銷的數(shù)字化全域渠道轉(zhuǎn)型 / 146
   品牌競爭要找到對手和分析對手 / 150
   直播平臺的裂變營銷 / 154
   打造線上招商會引流分銷 / 158
第九章數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代全局營銷裂變 / 162
   產(chǎn)品要占領(lǐng)主流消費(fèi)者心智 / 162
   數(shù)字時(shí)代的私域運(yùn)營裂變 / 166
   用戶規(guī)?；鲩L的策略 / 169
   企業(yè)不同成長階段的營銷策略 / 173
第十章用賦能手段打造營銷裂變團(tuán)隊(duì) / 177
   代理商團(tuán)隊(duì)的持久裂變 / 177
   合伙制和賽馬制的賦能型團(tuán)隊(duì)模式 / 181
   裂變營銷團(tuán)隊(duì)塑造方法 / 185
第十一章營銷裂變的典型案例 / 191
   強(qiáng)勢破圈：茅臺跨界冰淇淋，天價(jià)背后的成功秘密 / 191
   買送裂變：瑞幸咖啡做大的內(nèi)在商機(jī) / 193
   另辟蹊徑：拼多多流量裂變改變電商 / 197
   IP聯(lián)名裂變：必勝客與《原神》聯(lián)動(dòng) / 199
   妙可藍(lán)多：中國奶酪的破局者 / 201
   趣頭條：一邊送福利一邊賺錢 / 203