好主意不是好營(yíng)銷：用好數(shù)據(jù)，賣貨給力

第一章 數(shù)據(jù)，照見(jiàn)真相的鏡子，理性決策的“底牌”……
第一節(jié) 最佳擊球手的成功奧秘
第二節(jié) “以數(shù)據(jù)為鏡”, 看見(jiàn)真相
一、 “ 幸運(yùn)區(qū)” 數(shù)據(jù)讓企業(yè)更 “ 幸運(yùn)”
二、 數(shù)據(jù)在工作中的四類作用
第三節(jié) 日常工作, 用好這四類數(shù)據(jù)
一、 “ 火爆” 的大數(shù)據(jù)
二、 有 “ 大局觀” 的二手?jǐn)?shù)據(jù)
三、 “ 物美價(jià)廉” 的海量數(shù)據(jù)
四、 “ 洞悉人心” 的小數(shù)據(jù)
小結(jié)
第二章 精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
第一節(jié) 產(chǎn)品為什么這么難賣?
一、 “ 多余” 的品牌與二元法則
二、 “ 多余” 的廣告低效投放
三、 品牌的 “ 第一印象魔咒”
第二節(jié) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)怎么找?
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一、 大數(shù)據(jù)捕捉市場(chǎng)空位
二、 沒(méi)錢(qián)的小企業(yè)如何找機(jī)會(huì)?
三、 “ 盲人摸象” 最費(fèi)錢(qián)
四、 讓二手?jǐn)?shù)據(jù)借你一雙高瞻遠(yuǎn)矚的慧眼
小結(jié)
第三章 如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
第一節(jié) 為什么 “做不同” 這么難?
一、 價(jià)格戰(zhàn)白熱化: 無(wú)法 “ 出頭” 怎么 “ 破”? ……
二、 如何梳理自身優(yōu)勢(shì)
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么 “破”
一、 誰(shuí)才是真正的對(duì)手?
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二、 厲害的對(duì)手往往 “ 從天而降”
三、 用數(shù)據(jù)快速鎖定競(jìng)品
小結(jié)
第四章 “搞定”用戶的關(guān)鍵
第一節(jié) 為什么 “好產(chǎn)品” 用戶不喜歡?
一、 視角偏差帶來(lái)的 “ 真心錯(cuò)付”
二、 目標(biāo)用戶錯(cuò)位: 對(duì)牛彈琴
第二節(jié) 圈定目標(biāo)用戶的方法: 3C 定位法
一、 用 3C 定位法, 不錯(cuò)失關(guān)鍵用戶
二、 目標(biāo)用戶會(huì)變嗎?
三、 研究用戶, 看這三類數(shù)據(jù)就夠了
四、 用戶的動(dòng)態(tài)分析法: 3C 九宮格模型
第三節(jié) 重要用戶在哪里?
一、 “愛(ài)你” 的用戶與 “有錢(qián)” 的用戶, 誰(shuí)更重要? ……
二、 誰(shuí)才是 “ 忠誠(chéng)用戶”?
小結(jié)
第五章 借勢(shì)，花小錢(qián)辦大事
第一節(jié) 順勢(shì)而為: 今天, 你做視頻號(hào)了嗎? ………
一、 流水的用戶, 流水的傳播陣地
二、 短視頻, 算法優(yōu)先背后的巨大機(jī)會(huì)
三、 主流傳播平臺(tái)變遷背后的啟示
第二節(jié) “借勢(shì)” 營(yíng)銷: 他山之石可以攻玉
一、 數(shù)據(jù)與 “ 品牌跨界合作”
二、 數(shù)據(jù)與熱門(mén)話題借勢(shì)
第三節(jié) 借勢(shì)明星, 如何花對(duì)錢(qián)?
一、 奇怪代言邏輯大揭秘
二、 這五類需求適合找明星代言
三、 如何選對(duì)明星?
小結(jié)
第六章 定向提高營(yíng)銷效率
第一節(jié) 兩個(gè)工具提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率
一、 如何拆解復(fù)雜商業(yè)問(wèn)題 二、 用戶轉(zhuǎn)化的卡點(diǎn): 找到那個(gè) “ 拖后腿” 的
關(guān)鍵因素 197
三、 “ 一針見(jiàn)血” 的用戶之旅模型
四、 重點(diǎn): 尋找影響用戶轉(zhuǎn)化的推力與阻力 ………
第二節(jié) 立對(duì)目標(biāo), 做對(duì)一半
一、 投資回報(bào)率是最大的課題
二、 KPI 的誤區(qū)
三、 觀察更多的數(shù)據(jù)評(píng)估維度
四、 結(jié)果評(píng)估、 成果評(píng)估與效果評(píng)估
五、 設(shè)立核心指標(biāo), 并把目標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)拆解 ………
六、 不要拿奔馳和可口可樂(lè)比銷量
第三節(jié) 日常數(shù)據(jù)反向優(yōu)化決策
一、 用數(shù)據(jù)為工作做 “ 元認(rèn)知調(diào)解”
二、 看執(zhí)行數(shù)據(jù)如何力挽狂瀾反敗為勝
小結(jié)
第七章 商業(yè)分析的道與術(shù)
第一節(jié) 數(shù)據(jù)營(yíng)銷部 “空手套白狼”
一、 沒(méi)錢(qián)、 沒(méi)手下、 沒(méi)業(yè)務(wù)的 “ 光桿司令” ………
二、 有需求的地方一定有路
三、 完美不重要, 持續(xù)才重要
第二節(jié) 知道五十個(gè) “模型”, 卻依然不知所措? ……
一、 首先, 你要知道五十個(gè)模型
二、 別被模型的 “ 型” 困住
三、 別從半路想問(wèn)題 第三節(jié) 數(shù)據(jù)思維下的營(yíng)銷 “道” 與 “術(shù)”
一、 讓每步的決策都有據(jù)可依
二、 數(shù)據(jù)的 “ 邊界”
三、 數(shù)據(jù)的 “ 不完美”
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小結(jié)