商務(wù)談判

　　商務(wù)談判是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判的特點(diǎn)和原則，是談判取得成功的保證。本書以案例為引，對案例進(jìn)行具體分析并對案例中涉及的商務(wù)談判理論知識進(jìn)行詳細(xì)闡述，從案例分析中提煉觀點(diǎn)，總結(jié)古今中外杰出的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把深奧的談判理論融入火熱的市場氛圍之中，便于學(xué)員身臨其境，在短時間內(nèi)掌握商務(wù)談判的理論、策略與技巧，進(jìn)而鞏固學(xué)生的理論知識，進(jìn)行富有成效的談判操作。商務(wù)談判是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判的特點(diǎn)和原則，是談判取得成功的保證。同時它是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動，除了包含一系列經(jīng)濟(jì)活動的特點(diǎn)以外，同樣具有一般談判的特征。 本書一改傳統(tǒng)商務(wù)談判教科書的風(fēng)格，以案例為引，對案例進(jìn)行具體分析并對案例中涉及的商務(wù)談判理論知識進(jìn)行詳細(xì)闡述，著重突出系統(tǒng)性、靈活性、實(shí)用性的特點(diǎn)。從案例分析中提煉觀點(diǎn)，總結(jié)古今中外杰出的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把深奧的談判理論融入火熱的市場氛圍之中，便于學(xué)員身臨其境，在短時間內(nèi)掌握商務(wù)談判的理論、策略與技巧，進(jìn)而鞏固學(xué)生的理論知識，進(jìn)行富有成效的談判操作。 本書由袁革編著，全書共分八章，分別講述了現(xiàn)代商務(wù)談判基礎(chǔ)理論知識、談判準(zhǔn)備、開局的控制及其策略、探測的施行及其策略、磋商的控制及其策略、成交的促成及其策略、談判禮儀及各國談判風(fēng)格。

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