現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)：職業(yè)銷售人養(yǎng)成與精進(jìn)

　　本書依托制造型、商貿(mào)型企業(yè)銷售崗位的工作情境，結(jié)合交易型銷售、顧問型銷售、戰(zhàn)略型銷售的銷售方法論，通過沉浸式情境讓讀者熟悉市場開拓、銷售呈現(xiàn)、客戶維護(hù)、撰寫解決方案、招投標(biāo)等推銷實(shí)務(wù)，全書由“成為幸福銷售人”“贏取簡單交易型訂單”“進(jìn)階復(fù)雜型項(xiàng)目銷售”等6個(gè)項(xiàng)目、“走訪銷售精英”“規(guī)劃銷售職業(yè)生涯”“尋找目標(biāo)客戶”“拜訪目標(biāo)客戶”等17個(gè)任務(wù)組成，涵蓋簡單型銷售、復(fù)雜型銷售、解決方案銷售、戰(zhàn)略型銷售等推銷實(shí)務(wù)專業(yè)知識、技能及素質(zhì)指引。本書適合高職高專院校市場營銷專業(yè)和財(cái)貿(mào)類相關(guān)專業(yè)師生開展項(xiàng)目化、情境化教學(xué)，同時(shí)適用于銷售培訓(xùn)從業(yè)者組織中小企業(yè)推銷技術(shù)培訓(xùn)，以及對銷售領(lǐng)域感興趣、即將從事或剛進(jìn)入銷售相關(guān)崗位的社會學(xué)習(xí)者參考使用。

　　鄒心之，46歲，市場營銷專業(yè)，碩士，副教授，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院，營銷管理方向，十四五國家規(guī)劃教材《市場營銷》副主編（機(jī)械工業(yè)出版社，2021.4.）；十二五規(guī)劃教材《組織行為學(xué)》（中國人民大學(xué)出版社，2018.7，副主編）。