跨境電商營銷

第1章  跨境電商的發(fā)展趨勢和市場趨勢分析 /1
1.1  跨境電商簡介 /2
1.1.1  跨境電商的概念 /2
1.1.2  跨境電商的基本原理 /4
1.2  跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn) /6
1.2.1  跨境電商的優(yōu)勢 /6
1.2.2  跨境電商面臨的挑戰(zhàn) /7
1.3  跨境電商的發(fā)展趨勢 /8
1.3.1  海外倉本地化趨勢 /8
1.3.2  萬國郵聯(lián)成本優(yōu)勢消失 /11
1.3.3  供應(yīng)商深度開發(fā) /12
1.3.4  服務(wù)質(zhì)量升級(jí) /13
1.4  跨境電商平臺(tái) /14
1.4.1  主流跨境電商平臺(tái)的分類 /14
1.4.2  細(xì)分的跨境電商平臺(tái) /16
本章習(xí)題 /17
 
第2章  主流跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)以及開店流程 /19
2.1  速賣通 /20
2.1.1  速賣通簡介 /20
2.1.2  速賣通開店 /21
2.2  亞馬遜 /26
2.2.1  亞馬遜平臺(tái)簡介 /26
2.2.2  在亞馬遜平臺(tái)開店 /27
2.2.3  亞馬遜賬號(hào)注冊流程 /31
2.3  Lazada和Shopee /32
2.3.1  Shopee簡介 /33
2.3.2  Shopee開店流程 /33
2.3.3  Lazada介紹 /36
2.3.4  Lazada開店流程 /37
本章習(xí)題 /38
第3章  跨境電商基礎(chǔ)營銷手段和渠道 /40
3.1  平臺(tái)站內(nèi)推廣和站外引流推廣 /41
3.1.1  亞馬遜的平臺(tái)引流模式 /41
3.1.2  阿里巴巴國際站和速賣通的站內(nèi)廣告付費(fèi)模式 /43
3.1.3  跨境電商的站外廣告推廣模式 /44
3.2  如何做TikTok網(wǎng)紅營銷 /50
3.3  如何尋找海外的網(wǎng)紅達(dá)人營銷 /52
3.4  如何在TikTok上投放廣告 /53
本章習(xí)題/55
第4章  跨境電商平臺(tái)站內(nèi)引流技巧 /57
4.1  站內(nèi)引流的目的 /58
4.2  跨境電商平臺(tái)的流量透出機(jī)制 /59
4.2.1  使產(chǎn)品排名靠前的五個(gè)正面因素 /59
4.2.2  需要規(guī)避的兩個(gè)負(fù)面因素 /64
4.3  跨境電商平臺(tái)的站內(nèi)流量結(jié)構(gòu) /65
4.3.1  搜索流量 /65
4.3.2  首頁流量 /66
4.3.3  平臺(tái)拉新流量 /70
4.3.4  付費(fèi)流量 /71
4.4  跨境電商平臺(tái)站內(nèi)引流技巧 /73
4.4.1  引流活動(dòng)的選品策略 /73
4.4.2  引流活動(dòng)的定價(jià)策略 /77
4.4.3  站內(nèi)引流的技巧 /80
本章習(xí)題 /83
第5章  TikTok跨境電商內(nèi)容營銷 /84
5.1  TikTok概述 /85
5.2  TikTok基礎(chǔ)運(yùn)營 /89
5.2.1  TikTok Shop Seller Center操作入門 /90
5.2.2  TikTok Shop內(nèi)的達(dá)人管理 /105
5.2.3  TikTok Shop營銷方法 /113
5.2.4  TikTok Shop數(shù)據(jù)分析 /118
5.2.5  TikTok賬號(hào)操作詳解 /123
5.3  TikTok內(nèi)容營銷進(jìn)階 /130
5.3.1  TikTok短視頻營銷技巧 /130
5.3.2  TikTok直播營銷技巧 /135
本章習(xí)題 /136
第6章  海外國家營銷節(jié)點(diǎn)以及旺季營銷策略 /139
6.1  各個(gè)國家的營銷節(jié)點(diǎn) /140
6.1.1  北美地區(qū)重要營銷節(jié)點(diǎn) /140
6.1.2  東南亞地區(qū)重要營銷節(jié)點(diǎn) /144
6.1.3  歐洲地區(qū)重要營銷節(jié)點(diǎn) /146
6.2  黑色星期五營銷策略 /148
6.2.1  “黑五”節(jié)前營銷策略 /148
6.2.2  “黑五”當(dāng)天引爆銷售高潮 /150
6.2.3  “黑五”節(jié)后不可松懈 /150
6.3  圣誕節(jié)營銷策略 /151
6.4  其他營銷節(jié)點(diǎn) /153
本章習(xí)題 /156
第7章  數(shù)據(jù)運(yùn)營 /158
7.1  數(shù)據(jù)運(yùn)營是什么 /159
7.1.1  數(shù)據(jù)運(yùn)營的定義 /159
7.1.2  數(shù)據(jù)運(yùn)營的價(jià)值 /159
7.2  數(shù)據(jù)運(yùn)營案例 /159
7.2.1  拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營 /159
7.2.2  索菲亞以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)全渠道營銷 /160
7.3  數(shù)據(jù)運(yùn)營的方法 /161
7.3.1  三個(gè)基礎(chǔ)內(nèi)核準(zhǔn)備 /161
7.3.2  數(shù)據(jù)存儲(chǔ) /162
7.3.3  數(shù)據(jù)管理 /173
7.3.4  數(shù)據(jù)應(yīng)用 /175
7.4  數(shù)據(jù)運(yùn)營的技能 /178
7.4.1  數(shù)據(jù)分析常用工具 /178
7.4.2  分析邏輯及方法 /179
本章習(xí)題 /190
第8章  跨境內(nèi)容電商及運(yùn)營技巧 /192
8.1  內(nèi)容電商的特點(diǎn)及其重要性 /193
8.2  Instagram的推廣技巧 /194
8.2.1  Instagram簡介 /194
8.2.2  Instagram的使用統(tǒng)計(jì) /194
8.2.3  Instagram的營銷統(tǒng)計(jì) /194
8.2.4  如何利用Instagram營銷 /195
8.3  Snapchat的推廣技巧 /203
8.3.1  Snapchat賬號(hào)注冊 /203
8.3.2  Snapchat的廣告創(chuàng)建 /204
8.3.3  Snapchat廣告技巧 /208
8.4  YouTube的推廣技巧 /209
8.5  獨(dú)立站的TikTok引流方法 /212
8.5.1  如何將獨(dú)立站與TikTok賬號(hào)綁定 /213
8.5.2  英美融合車 /214
8.5.3  獨(dú)立站使用TikTok引流需要注意的事項(xiàng) /214
本章習(xí)題 /215
第9章  郵件營銷以及優(yōu)化的核心策略 /217
9.1  郵件營銷簡介 /218
9.2  提升郵件營銷轉(zhuǎn)化率的工具 /218
9.3  郵件營銷的技巧 /220
9.3.1  如何獲取用戶的郵箱 /220
9.3.2  如何設(shè)計(jì)精美的營銷郵件 /222
本章習(xí)題 /224
第10章  標(biāo)桿跨境電商企業(yè)案例分析 /226
10.1  SHEIN /227
10.2  Anker /228
10.3  安致股份 /230
本章習(xí)題 /231
第11章  跨境電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 /232
11.1  知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基本概念 /233
11.2  如何防范侵權(quán)行為的發(fā)生 /233
11.3  如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán) /234
11.4  商標(biāo)注冊注意事項(xiàng) /234
11.5  侵權(quán)被投訴后的應(yīng)對(duì)建議 /235
11.6  不售賣禁限售產(chǎn)品 /236
本章習(xí)題 /240
第12章  跨境電商的團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)管理 /241
12.1  跨境電商創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備的資料及需要掌握的技能 /242
12.2  跨境電商所需要的人才配置 /242
12.3  跨境電商團(tuán)隊(duì)的績效考核 /243
本章習(xí)題 /244
附錄A  習(xí)題答案 /245