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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書是“比爾·畢曉普商業(yè)經(jīng)典”叢書的一冊(cè)。如何通過(guò)全新的品牌包裝來(lái)贏得更多的客戶？如何使你的品牌脫穎而出并取得成功？畢曉普用多年的創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新案例揭示了品牌應(yīng)該如何打動(dòng)人心。作者借營(yíng)銷專家的口吻，給讀者上了生動(dòng)的一堂課。書中的故事皆為工作中客戶的真實(shí)需求，內(nèi)容輕松易讀，引人入勝，蘊(yùn)含的哲理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有很大的指導(dǎo)意義。

作者簡(jiǎn)介

　　[加拿大]比爾·畢曉普（Bill Bishop）比爾·畢曉普是一位暢銷書作家，也是企業(yè)家、發(fā)明家、創(chuàng)新教練、未來(lái)主義者。畢曉普在數(shù)百個(gè)組織（包括麻省理工學(xué)院企業(yè)家項(xiàng)目、美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議、全美保險(xiǎn)及財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)會(huì)等）發(fā)起過(guò)專題研討，并發(fā)表過(guò)眾多主題演講。

圖書目錄

部分走出冰流
章滿洲商人：為什么大創(chuàng)意鳳毛麟角 003
第二章別再吃蛋卷了：關(guān)注你的頭號(hào)客戶 011
第三章美食家企鵝：賣高檔套餐，賺大錢 014
第四章扭轉(zhuǎn)局面：讓更多的理想客戶來(lái)敲你的門 019
第二部分開發(fā)大創(chuàng)意
第五章成為約翰·馬爾科維奇：通過(guò)客戶的視角看世界029
第六章峰值效益：客戶真正想要的是什么 034
第七章轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)：挖掘無(wú)窮無(wú)盡的大創(chuàng)意 041
第八章三個(gè) C：大多數(shù)“企鵝”無(wú)法提供的三種福利 049
第九章價(jià)值金字塔：在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中扮演重要角色 057
第三部分包裝大創(chuàng)意
第十章后的 5%：為什么包裝如此重要 067
第十一章時(shí)鐘嘀嗒響：快為大創(chuàng)意創(chuàng)建主題 076
第十二章專注：品牌名稱會(huì)引起客戶的注意 087
第十三章概念龍卷風(fēng)：包裝你的創(chuàng)意和概念 095
第十四章宇宙出租車：包裝意想不到的體驗(yàn) 100
第十五章兩家餐廳：美觀的設(shè)計(jì)能建立信任 106
第十六章棉花糖人：包裝令人難忘的圖標(biāo) 112
第四部分推銷大創(chuàng)意
第十七章磁性營(yíng)銷者：為什么要停止敲門 119
第十八章制造神秘感：讓潛在客戶感到好奇 123
第十九章新事物：讓潛在客戶感到興奮 127
第二十章受歡迎和稀缺：讓潛在客戶既放心又擔(dān)心 133
第二十一章贈(zèng)送價(jià)值策略：讓潛在客戶走出掩體 137
第二十二章購(gòu)買硬地滾球：為什么三個(gè)比一個(gè)好 142
第二十三章不要再說(shuō)“也許”：創(chuàng)造緊迫感 146
第二十四章善意之路：遵守道德義務(wù) 149
第五部分一定會(huì)有出路
第二十五章大創(chuàng)意歷險(xiǎn)：向你的“企鵝”朋友說(shuō)再見(jiàn) 153
第二十六章新工廠：向大創(chuàng)意過(guò)渡 160
第二十七章辭舊迎新：為什么要更新大創(chuàng)意 164
術(shù)語(yǔ)表 167