銷售團隊薪酬績效設計入微模式

章 業(yè)績達成的邏輯 001
第二章 薪酬績效設計的總體準則 068
第三章 能力績效的設計與落地思路 094
第四章 行為績效的設計與落地思路 105
第五章 業(yè)績考核的設計思路 114
第六章 銷售伴生崗位的薪酬績效設計 138
第七章 晉升通道的設計 145
第八章 談談銷售團隊的股權 150
附錄   本書中提到的部分標準化工具 159
附錄一     銷售管理成熟度評估 SMME 模型 160
概述 160
銷售管理制度體系成熟度評估 165
銷售管理流程體系成熟度評估 168
 
 
銷售管理工具體系成熟度評估 170
銷售管理培訓體系成熟度評估 173
銷售管理執(zhí)行體系成熟度評估 175
附表
附表 1  銷售管理制度體系成熟度評估表 S-01 177
附表 2  銷售管理流程體系成熟度評估表 S-02 182
附表 3  銷售管理工具體系成熟度評估表 S-03 186
附表 4  銷售管理培訓體系成熟度評估表 S-04 187
附表 5  銷售管理執(zhí)行體系成熟度評估表 S-05 188
附錄二    崗位說明書范本 190
附錄三    專業(yè)知識標準化規(guī)范 200
標準化基礎邏輯說明 200
公司介紹文件的設計邏輯 202
產(chǎn)品介紹文件的設計邏輯 203
附錄四    企業(yè)銷售管理標準化內(nèi)容框架（部分） 205
附錄五    企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃白皮書模板 207
附錄六    常見崗位薪酬績效設計模板 217
銷售工程師薪酬績效設計 217
銷售主管薪酬績效設計 222
銷售總監(jiān)薪酬績效設計 227
附錄七    銷售團隊晉升通道設計模板 233
附錄八    銷售正規(guī)軍體系落地八步流程 237