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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　短視頻與直播時(shí)代的來(lái)臨，給農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。機(jī)遇是可以在去中心化的平臺(tái)直接將貨賣(mài)給消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)，大大縮短了物流所用的時(shí)間與回款的壓力，而挑戰(zhàn)主要是指大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者對(duì)短視頻和直播的玩法不太清楚，不知從哪里下手與突破。本書(shū)采用5W2H分析法，讓對(duì)農(nóng)產(chǎn)品宣傳與銷(xiāo)售擔(dān)心的讀者，快速了解短視頻帶貨與直播賣(mài)貨的玩法。比如“Where：在哪里賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品好？”“What：賣(mài)什么農(nóng)產(chǎn)品好？”“Who：由誰(shuí)來(lái)賣(mài)產(chǎn)品？”“Way：有哪些賣(mài)的具體方法？”“Word：怎么寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？” “How：短視頻怎么帶貨？”“How：現(xiàn)場(chǎng)直播怎么賣(mài)貨？”書(shū)中內(nèi)容包括短視頻帶貨與直播賣(mài)貨的平臺(tái)、選品、主播、賣(mài)法、文案，以及具體的銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化技巧，幫助大家快速學(xué)會(huì)短視頻帶貨和直播賣(mài)貨，將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，將錢(qián)掙回來(lái)！本書(shū)適合想進(jìn)入短視頻和直播行業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)人士、運(yùn)營(yíng)人士、銷(xiāo)售人員等，也可作為農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)電商的相關(guān)培訓(xùn)教材。

作者簡(jiǎn)介

　　李鴻，畢業(yè)于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，長(zhǎng)期與土地打交道，比一般人更早、更加熟悉農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)流程；創(chuàng)建過(guò)自己的農(nóng)商品牌，有定位與宣傳經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)米面、果蔬、禽蛋、肉類(lèi)、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法；現(xiàn)任某大型社區(qū)電商農(nóng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，在農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)植、物流、采購(gòu)、銷(xiāo)售、回款等方面，積累了大量實(shí)戰(zhàn)方法；熟悉快手、抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)、B站等平臺(tái)的短視頻帶貨推薦機(jī)制、現(xiàn)場(chǎng)直播賣(mài)貨與成交轉(zhuǎn)化技巧。

圖書(shū)目錄

第1章　Where：在哪里賣(mài)？平臺(tái)介紹
1.1　2個(gè)特征，短視頻和直播成為“新時(shí)尚” 2
1.1.1　特征1：生活方式 2
1.1.2　特征2：天然優(yōu)勢(shì) 3
1.2　農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的5大熱門(mén)平臺(tái) 6
1.2.1　平臺(tái)1：快手 6
1.2.2　平臺(tái)2：抖音 9
1.2.3　平臺(tái)3：視頻號(hào) 10
1.2.4　平臺(tái)4：小紅書(shū) 11
1.2.5　平臺(tái)5：B站 13
第2章　What：賣(mài)什么呢？產(chǎn)品選擇
2.1　8大選擇要點(diǎn)，贏在產(chǎn)品源頭 17
2.1.1　要點(diǎn)1：價(jià)廉 17
2.1.2　要點(diǎn)2：大眾 18
2.1.3　要點(diǎn)3：實(shí)用 18
2.1.4　要點(diǎn)4：品牌 19
2.1.5　要點(diǎn)5：高復(fù)購(gòu)率 20
2.1.6　要點(diǎn)6：良好體驗(yàn) 21
2.1.7　要點(diǎn)7：合理利潤(rùn) 22
2.1.8　要點(diǎn)8：便于運(yùn)輸 22
2.2　7大包裝方法，提高購(gòu)買(mǎi)欲望 23
2.2.1　方法1：定位 23
2.2.2　方法2：檔次 26
2.2.3　方法3：賣(mài)點(diǎn) 27
2.2.4　方法4：故事 28
2.2.5　方法5：特色 30
2.2.6　方法6：便攜 32
2.2.7　方法7：地域 33
第3章　Who：誰(shuí)來(lái)賣(mài)呢？主播培養(yǎng)
3.1　3條渠道，找到適合的主播 36
3.1.1　渠道1：官方平臺(tái) 36
3.1.2　渠道2：商家論壇或社群 43
3.1.3　渠道3：第三方平臺(tái) 43
3.2　3種個(gè)人身份，拉近與用戶(hù)的距離 49
3.2.1　身份1：當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo) 50
3.2.2　身份2：地道農(nóng)民 51
3.2.3　身份3：網(wǎng)絡(luò)達(dá)人 52
3.3　3大能力，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的主播 53
3.3.1　能力1：專(zhuān)業(yè)素養(yǎng) 53
3.3.2　能力2：心理素質(zhì) 55
3.3.3　能力3：語(yǔ)言技巧 56
3.4　5類(lèi)團(tuán)隊(duì)成員，組建優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍 58
3.4.1　成員1：主播與助播 59
3.4.2　成員2：運(yùn)營(yíng) 60
3.4.3　成員3：數(shù)據(jù)分析 61
3.4.4　成員4：場(chǎng)控 62
3.4.5　成員5：客服 63
3.5　3條打造路線，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品走出去 64
3.5.1　路線1：“新農(nóng)人”主播 64
3.5.2　路線2：去超級(jí)化主播 65
3.5.3　路線3：供應(yīng)鏈修煉 67
第4章　Way：什么方法？腳本設(shè)計(jì)
4.1　2種腳本類(lèi)型，初步了解腳本的編寫(xiě) 70
4.1.1　類(lèi)型1：短視頻 70
4.1.2　類(lèi)型2：直播 71
4.2　5個(gè)優(yōu)化技巧，打造優(yōu)質(zhì)短視頻腳本 74
4.2.1　技巧1：用戶(hù)角度 74
4.2.2　技巧2：審美和畫(huà)面 75
4.2.3　技巧3：沖突和轉(zhuǎn)折 76
4.2.4　技巧4：模仿 77
4.2.5　技巧5：內(nèi)容形式 78
4.3　10條注意事項(xiàng)，打造高質(zhì)量直播腳本 79
4.3.1　事項(xiàng)1：話題 79
4.3.2　事項(xiàng)2：痛點(diǎn) 79
4.3.3　事項(xiàng)3：信任 80
4.3.4　事項(xiàng)4：賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn) 81
4.3.5　事項(xiàng)5：體驗(yàn)和感受 82
4.3.6　事項(xiàng)6：基本流程 83
4.3.7　事項(xiàng)7：組合銷(xiāo)售 84
4.3.8　事項(xiàng)8：時(shí)間和時(shí)長(zhǎng) 85
4.3.9　事項(xiàng)9：情景劇 86
4.3.10　事項(xiàng)10：知識(shí) 86
第5章　Word：怎樣的文字？文案策劃
5.1　5個(gè)策劃技巧，打造吸睛文案 90
5.1.1　技巧1：時(shí)間和特點(diǎn) 90
5.1.2　技巧2：產(chǎn)品擁有感 90
5.1.3　技巧3：形容詞 90
5.1.4　技巧4：獨(dú)特性 91
5.1.5　技巧5：針對(duì)性 91
5.2　5個(gè)文案思路，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 92
5.2.1　思路1：規(guī)范宣傳 93
5.2.2　思路2：打造熱點(diǎn) 93
5.2.3　思路3：立足定位 93
5.2.4　思路4：個(gè)性化表達(dá) 94
5.2.5　思路5：具有創(chuàng)意 94
5.3　4個(gè)表達(dá)技巧，激發(fā)用戶(hù)興趣 95
5.3.1　技巧1：文字通俗易懂 95
5.3.2　技巧2：刪除多余內(nèi)容 95
5.3.3　技巧3：少用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 96
5.3.4　技巧4：突出重點(diǎn)內(nèi)容 97
5.4　8個(gè)創(chuàng)作思路，寫(xiě)出吸睛標(biāo)題 97
5.4.1　思路1：福利型標(biāo)題 97
5.4.2　思路2：價(jià)值型標(biāo)題 98
5.4.3　思路3：揭露型標(biāo)題 99
5.4.4　思路4：沖擊力標(biāo)題 100
5.4.5　思路5：懸念型標(biāo)題 100
5.4.6　思路6：借勢(shì)型標(biāo)題 101
5.4.7　思路7：警告型標(biāo)題 101
5.4.8　思路8：急迫型標(biāo)題 102
第6章　How：怎么賣(mài)呢？短視頻帶貨
6.1　7個(gè)拍攝技巧，拍攝高質(zhì)量視頻 104
6.1.1　技巧1：設(shè)備 104
6.1.2　技巧2：器材 106
6.1.3　技巧3：運(yùn)鏡 109
6.1.4　技巧4：光源 111
6.1.5　技巧5：構(gòu)圖 112
6.1.6　技巧6：腳本 114
6.1.7　技巧7：注意事項(xiàng) 115
6.2　5個(gè)剪輯技巧，制作高質(zhì)量視頻 117
6.2.1　視頻效果展示 117
6.2.2　技巧1：調(diào)整素材時(shí)長(zhǎng) 117
6.2.3　技巧2：添加轉(zhuǎn)場(chǎng)效果 119
6.2.4　技巧3：添加視頻字幕和貼紙 120
6.2.5　技巧4：添加趣味特效 122
6.2.6　技巧5：添加背景音樂(lè) 123
6.3　7個(gè)帶貨技巧，提升農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量 125
6.3.1　技巧1：刺激需求 125
6.3.2　技巧2：異性相吸 125
6.3.3　技巧3：精準(zhǔn)推廣 126
6.3.4　技巧4：軟性植入 128
6.3.5　技巧5：做好預(yù)熱 128
6.3.6　技巧6：對(duì)比同款 130
6.3.7　技巧7：拍出“快樂(lè)” 130
第7章　How：怎么賣(mài)呢？現(xiàn)場(chǎng)直播賣(mài)貨
7.1　4大直播操作，掌握開(kāi)播技巧 135
7.1.1　操作1：創(chuàng)建直播間 135
7.1.2　操作2：添加帶貨商品 136
7.1.3　操作3：設(shè)置商品賣(mài)點(diǎn) 138
7.1.4　操作4：設(shè)置商品講解卡 139
7.2　3個(gè)直播方法，助直播間人氣翻一番 140
7.2.1　方法1：預(yù)熱 140
7.2.2　方法2：實(shí)時(shí)展現(xiàn) 141
7.2.3　方法3：發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券 143
7.3　5個(gè)銷(xiāo)售方法，增值商業(yè)價(jià)值 152
7.3.1　方法1：介紹法 152
7.3.2　方法2：贊美法 153
7.3.3　方法3：強(qiáng)調(diào)法 153
7.3.4　方法4：示范法 154
7.3.5　方法5：限時(shí)法 154
7.4　4個(gè)語(yǔ)言技巧，營(yíng)造帶貨氛圍 155
7.4.1　技巧1：開(kāi)場(chǎng)打招呼 155
7.4.2　技巧2：給予時(shí)間壓力 156
7.4.3　技巧3：進(jìn)行暖場(chǎng)互動(dòng) 157
7.4.4　技巧4：回復(fù)觀眾提問(wèn) 158
7.5　7個(gè)賣(mài)貨技巧，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量 158
7.5.1　技巧1：互動(dòng) 158
7.5.2　技巧2：第一分鐘 159
7.5.3　技巧3：直播狀態(tài) 160
7.5.4　技巧4：情感溝通 162
7.5.5　技巧5：產(chǎn)品價(jià)格 163
7.5.6　技巧6：售后服務(wù) 163
7.5.7　技巧7：種草 166